代理記賬如何挖掘(代理記賬公司該怎么找客戶)

好順佳集團
2023-02-14 09:07:29
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內(nèi)容摘要：記賬公司應(yīng)該計劃擴大客戶的數(shù)量和種類。從公司的發(fā)展階段來看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的規(guī)律。從開業(yè)到盈利的...

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記賬公司應(yīng)該計劃擴大客戶的數(shù)量和種類。

從公司的發(fā)展階段來看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的規(guī)律。從開業(yè)到盈利的時間不要太長，要根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。一般第一年，不能想太多賺錢的事，要扎扎實實接觸業(yè)務(wù)，做好會計，增加人脈。創(chuàng)業(yè)期，放下急于賺錢的心，為客戶排憂解難，提高公司核心競爭力。不賠錢也能活下來。運營一段時間后，要在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。在客戶開發(fā)方面，要立體化，只能通過陌生拜訪、電話營銷來爭取這個小客戶。還是不夠，要采用科學(xué)的營銷方式。本文只介紹其中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用。

1.社交活動，上門接觸業(yè)務(wù)，有一定的強迫性，客戶容易產(chǎn)生反感，而社交活動可以讓人放下戒備，坦誠相見。如果先交朋友，再接觸業(yè)務(wù)，這樣獲得的客戶忠誠度是很高的。有很多金融方面的聯(lián)系，比如工商、稅務(wù)、保險等部門的人。他們直接接觸各個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，通過與他們的個人交流，可以爭取到他們手中的一些客戶。

2.公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近。顧客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，電話號碼要清晰，讓人一看就知道。

3.交換客戶資源。自己開發(fā)客戶資源需要時間和人力。怎樣才能在短時間內(nèi)獲得最大的客戶資源？可以接觸相關(guān)行業(yè)的會計師、審計師、事務(wù)所等公司。他們一般不記賬。但是我們手里有很多客戶，互相介紹，交朋友，拓展業(yè)務(wù)。

4.推薦營銷，一種營銷方式，就是通過老客戶的推薦來增加新客戶。國外推薦營銷涉及各行各業(yè)。相對于陌生拜訪，通過別人的介紹，目標(biāo)客戶對你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花費的時間更少。你可以通過朋友、客戶、會議、專業(yè)機構(gòu)等渠道實施這種營銷。還有很多其他的拓展客戶的方式，比如電子商務(wù)、在線競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名報紙上發(fā)布一些廣告，擴大自己的影響力。你也要多印名片，分發(fā)給人才市場、工商局等部門，讓有金融服務(wù)需求的公司盡快認(rèn)識你?？傊?，在客戶開發(fā)中，要根據(jù)客戶的特點，考慮一些不尋常的方法。

小公司兼職招聘團隊，多一個人多一份工資。在資金緊張，業(yè)務(wù)量大的情況下，怎樣才能不增加人力成本？辦法就是多招兼職。沒有兼職底薪，可以穩(wěn)定盈利。為了提高兼職會計工作的積極性，可以給予高于全職人員的提成，還可以增加差旅費補貼。因為是兼職，這樣的人員可以和公司長期合作，不會出現(xiàn)全職人員辭職影響公司業(yè)務(wù)的情況。

綜上所述，目前代理記賬的廉價場景主要是因為代理記賬業(yè)務(wù)單元的泛濫，一部分是為了生活，一部分是為了賺取更多的成本，所以很多工作都在代理出納定價的鈔票上做。作品來了

3.便宜，服務(wù)質(zhì)量低。

有的記賬機構(gòu)只免費收取150元/月，甚至低至99元/月，但需要零報稅服務(wù)。如果

一些收銀公司確實價格低廉，但由于會計人員的業(yè)余性和人員單位的限制，他們需要的財稅服務(wù)僅限于會計核算和稅務(wù)申報，稅務(wù)復(fù)印、事后核查、求助請求或正常收稅員的資格、新稅制的了解和傳遞等財稅服務(wù)沒有做過或不夠業(yè)余。所以組建公司員工更多的是在時間和精神上參與稅務(wù)，從而在實踐中付出更多的利潤。

沒有最好的方法。如果想獲客，可以選擇加盟，這樣會騰出很多資源，有助于拓展客戶。

現(xiàn)在做代理記賬的人不夠多，還有很多擾亂市場規(guī)則，尤其是個人代理記賬會擾亂市場規(guī)則，低成本記賬讓代理記賬公司很難開發(fā)新客戶。一般代理記賬公司通過老客戶介紹新客戶，他們可以吃喝拉撒來維護這些客戶。但是，他們畢竟不能擴大規(guī)模，讓更多的客戶作為新成立的公司走一條新路，也不能按照老套路經(jīng)營代理記賬公司，不然就死定了。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，更要走在先進技術(shù)的前沿。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)過時，甚至很難在代理記賬行業(yè)立足。所以要找到突破口，才能更好的立足，獲得更多的客戶。當(dāng)前記賬公司最頭疼的就是如何獲取新客戶，通過什么方法？如何降低成本？怎樣才能獲得更大的利潤？各種問題困擾著記賬公司，需要新的方法來突破。立足互聯(lián)網(wǎng)，做推廣和競價，多下功夫找客戶。

這個問題的答案如下：

1.代理記賬一年800元不低，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)量。如果會計和報稅的業(yè)務(wù)量大，這種情況肯定是明顯低價的。這種情況確實很難盈利，除非只是為了吸引客戶，后期會調(diào)整服務(wù)價格。

2.如果根本沒有業(yè)務(wù)，只是零申報，這種情況可能只是舉手之勞去申報，可能還有一定的利潤空間。

3.記賬惡性低價競爭。個人認(rèn)為，作為委托人公司，也要注意防范涉稅風(fēng)險。不可能只是因為價格便宜。其實記賬公司既然只收了這么一點錢，那它的服務(wù)肯定會大打折扣。因為記賬機構(gòu)也是以盈利為目的，不會做虧本的事情。如果記賬代理人偷工減料，這個涉稅風(fēng)險就要自己承擔(dān)了。

4.個人建議代理記賬一定要注重代理公司的專業(yè)性和質(zhì)量，而不是一味追求便宜的價格。

記賬代理人要和這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人溝通，了解他們的需求。一般要求不是很高的情況下，可以快速下單。

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