到20底，根據(jù)好順佳平臺的統(tǒng)計(jì)，全國共有7000多家會計(jì)師事務(wù)所，而之后代理記賬、工商注冊、財(cái)務(wù)咨詢的公司都是這個(gè)數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。簿記業(yè)務(wù)將從目前的個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在企業(yè)客戶1000多萬，個(gè)體工商戶7000萬，整個(gè)代理記賬市場估計(jì)在1000億元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢；前景還是很不錯(cuò)的?，F(xiàn)在就看誰能脫穎而出，成為記賬行業(yè)的佼佼者了。

代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀

目前記賬行業(yè)存在一些混亂，從個(gè)人記賬到家庭作坊再到企業(yè)記賬。出去看看。基本上走幾步就能看到居民樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”的字樣。而且近年來，這些小微賬戶如雨后春筍般出現(xiàn)。從側(cè)面可以看出這個(gè)市場的需求還是很大的。代理記賬本身并不是什么新鮮事物，但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應(yīng)的金融服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐緲I(yè)務(wù)量小，而且為了降低成本，不可能找專職財(cái)務(wù)，所以只能找代理財(cái)務(wù)公司來操作。因此，目前代理記賬行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展，圈地和這個(gè)行業(yè)沒有統(tǒng)一的規(guī)則。許多企業(yè)不擇手段地獲取客戶。最常見的就是通過一些最常見的服務(wù)打價(jià)格戰(zhàn)，比如免費(fèi)注冊公司，100/月記賬。價(jià)格簡直離譜。但是，凡事總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做虧本生意。而且大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，不存在融資燒市場的可能。那么，我們該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)要么在服務(wù)上忽悠，根本不按記賬規(guī)則辦事，偷工減料嚴(yán)重，為了節(jié)省時(shí)間，降低成本，導(dǎo)致賬目。其實(shí)價(jià)格高不一定是服務(wù)好，價(jià)格太低服務(wù)就不好?；蛘邇r(jià)格不透明，我通過其他服務(wù)收錢牟利。比如我A不收費(fèi)或者收費(fèi)很低，但是我是通過B和c賺回來的，反正我是在假船上，不怕你不讓步。企業(yè)金融服務(wù)就是這種情況。一般客戶不是特別不爽，也不會因?yàn)榕侣闊┒p易更換服務(wù)。所以發(fā)展到一定階段，肯定會有洗牌，就像當(dāng)年的出行市場，滴滴打車誕生了。說到洗牌，互聯(lián)網(wǎng)絕對是大多數(shù)人首先想到的，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)的。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們見證了太多的行業(yè)被改造，親身經(jīng)歷了它們的存在和好處。但是最后，如何通過互聯(lián)網(wǎng)來改造這個(gè)行業(yè)呢？或者換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？很多人可能會認(rèn)為，建立網(wǎng)站，開雙微(，微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，也就是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。但這些東西，本質(zhì)上只是一種獲客和推廣的手段，為了獲得更多的客戶，并不會從根本上影響和改變這個(gè)行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。很多人有些事情沒有想清楚，盲目批互聯(lián)網(wǎng)，吹牛騙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須根植于用戶的需求。是一個(gè)知道每個(gè)人的需求，用高效可行合理的解決這些需求，并在市場中不斷測試，不斷得到用戶反饋，不斷調(diào)整的過程。在我看來，想要改變一個(gè)行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，高效打擊。以記賬行業(yè)為例，用戶的痛點(diǎn)在哪里？僅僅是代理記賬的需要嗎？這句話和我的賺錢理想沒什么區(qū)別。至于記賬行業(yè)用戶的痛點(diǎn)，能不能辦事，辦事效率，服務(wù)態(tài)度，收費(fèi)是否合理。總之，做商業(yè)服務(wù)，一定要有耐心。因?yàn)橄朐诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的。但只要設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，并按照它前進(jìn)。同時(shí)通過市場反饋的不斷調(diào)整，一定會離目的地越來越近。

會計(jì)代理人在工作中會遇到很多困難，因?yàn)闀?jì)代理人要負(fù)責(zé)很多企業(yè)的納稅申報(bào)。如果客戶合作，發(fā)票將被分類并發(fā)送到銀行。如果客戶不配合，不準(zhǔn)備這些資料，這個(gè)公司的賬很難做好，有風(fēng)險(xiǎn)。會計(jì)代理人在工作中會遇到很多困難，要負(fù)責(zé)解決風(fēng)險(xiǎn)問題。

會計(jì)行業(yè)價(jià)格低不代表會計(jì)沒有價(jià)值。

1.為什么代理記賬行業(yè)低？現(xiàn)在很多從事代理記賬的行業(yè)都陷入了低價(jià)競爭。原因可能是多方面的。第一，缺乏核心競爭力；第二，管理和質(zhì)量控制不足。

許多會計(jì)公司提供最基本的會計(jì)服務(wù)。這個(gè)門檻很低，所以競爭相當(dāng)大。為了搶客戶，很多都采取了低價(jià)策略。而當(dāng)價(jià)格降低后，那么招聘的人可能根本不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，形成惡性循環(huán)。

其次，會計(jì)公司提供的業(yè)務(wù)往往很單一，單一簡單的業(yè)務(wù)決定了含金量。如果商家的含金量不高，那么就不能提價(jià)。

再者，代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以選擇代理。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡單，能滿足基本的財(cái)稅要求就行，所以客戶群和要求決定了價(jià)格不會太高。

另外，很多記賬機(jī)構(gòu)比較忙，沒有時(shí)間去顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量的把控。有時(shí)由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無法提供高質(zhì)量的服務(wù)，價(jià)格只能相對較低。

2.會計(jì)有價(jià)值嗎？近日，在頭條搜索發(fā)布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告公布了2020年最熱門大學(xué)專業(yè)排行榜，其中排名前5的專業(yè)分別是金融、計(jì)算機(jī)、英語、會計(jì)、新聞。其中，會計(jì)赫然在列。既然這個(gè)專業(yè)能上市，說明它肯定有自己的價(jià)值。我們需要思考的是，如何在未來展現(xiàn)這個(gè)專業(yè)的價(jià)值。即使是代理記賬公司，或許也可以探索一些新的

比如，通過提供差異化服務(wù)，我們可以拉開距離。不僅僅是會計(jì)，還提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)的財(cái)稅需求提供一攬子解決方案，為企業(yè)提供各種共享人才。不僅限于常規(guī)的會計(jì)核算和納稅申報(bào)，還包括資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持與決策、稅收籌劃等方面。

相信當(dāng)業(yè)務(wù)有了一定含金量，客戶群體發(fā)生了變化，自然會有更大的價(jià)值空間。

賣賬不容易，因?yàn)楫?dāng)今社會，每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)，我有自己的出納，自己的會計(jì)。所以在這種情況下，他現(xiàn)在市面上往往不需要賬戶，所以這種等待公司網(wǎng)絡(luò)不顯示越來越少，因?yàn)樗麄兊纳庠絹碓讲睢?/p>

壩上牧羊通常不建議代理會計(jì)公司從事財(cái)務(wù)工作，這對提升自身能力非常有限。不過題主已經(jīng)畢業(yè)7年了，做會計(jì)報(bào)稅都不專業(yè)。我懷疑你的能力。也許記賬機(jī)構(gòu)可能會改變你現(xiàn)在的困境。你可以試試。

為什么壩上牧羊人不建議代理會計(jì)公司從事財(cái)務(wù)工作？我們有必要對國內(nèi)的記賬公司有一個(gè)大致的了解。

國內(nèi)的記賬公司基本都是小公司，甚至3~5個(gè)人成立一個(gè)記賬公司。當(dāng)然也有一些有一定規(guī)模的記賬公司，已經(jīng)在新三板掛牌了。然而，對于大多數(shù)記賬公司來說，其客戶的會計(jì)和稅務(wù)相對簡單。很多企業(yè)是小規(guī)模納稅人，也有一定規(guī)模的一般納稅人。還有一些代理記賬機(jī)構(gòu)承接大企業(yè)的一些模塊，比如A/R/A/P。

無論是小規(guī)模納稅人，一般納稅人，還是大企業(yè)的一些模塊，但是這些會計(jì)和稅務(wù)都很簡單，沒有任何挑戰(zhàn)，對于員工的成長和發(fā)展都不是一個(gè)很好的選擇。而且很多記賬公司不規(guī)范，導(dǎo)致員工記賬能力水平不高。很多從記賬公司走出去的員工，并不一定受到其他公司的青睞，因?yàn)樗麄冎暗臉I(yè)務(wù)比較簡單，無法勝任復(fù)雜的會計(jì)環(huán)境。

但是記賬公司的準(zhǔn)入門檻很低。?？飘厴I(yè)也可以，哪怕是在三四線城市。只要有工作經(jīng)驗(yàn)，有中專學(xué)歷都有可能。因?yàn)榇碛涃~公司的業(yè)務(wù)很機(jī)械，程序性很強(qiáng)，稍微簡單培訓(xùn)就能入門。代理記賬公司的員工本質(zhì)上和流水線的工人沒什么區(qū)別。所以對于想從事會計(jì)工作的人來說，代理記賬機(jī)構(gòu)可能是你的敲門磚。

另外，如果你志向遠(yuǎn)大，不想永遠(yuǎn)在企業(yè)工作，代理記賬機(jī)構(gòu)也可能提供一條路。只要在代理記賬公司工作過3-5年，有銷售和開發(fā)客戶的能力，就可以另起爐灶，自己成立代理記賬公司。

以上供參考，謝謝。

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