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2023-02-14 08:53:29
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好順佳設立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
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現(xiàn)在，全國各地的代理記賬機構太多了。
我自己有兩家財稅服務公司，一家是傳統(tǒng)的低端記賬代理公司，一家是高端的財稅咨詢公司。
這一行的人都知道一件事，就是為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代理，包括新辦、變更、注銷等各種代理服務。
有了營業(yè)執(zhí)照辦理這項業(yè)務，就有了財稅服務客戶的渠道。
但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很理性，辦理營業(yè)執(zhí)照很方便快捷。在競爭激烈的市場，客戶只會越來越少。
所以越來越難獲客也就不足為奇了。
未來，各地代理記賬公司還有一條生存發(fā)展之路，需要轉變經(jīng)營理念。
我是從開網(wǎng)絡公司開始創(chuàng)業(yè)的。因為其他記賬公司的服務不是很好，所以我自己開了一家記賬公司。
在我網(wǎng)絡公司的基礎上，我最多的時候成立了30多家公司，所以有必要成立我們自己的記賬公司。
我通過我的網(wǎng)上公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶?？蛻暨M來，有不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務和企業(yè)服務。
目前，增量市場已經(jīng)趨于飽和。
所以只能做股票市場，客戶必須分門別類提供服務，挖掘更多的增值服務。
有一次，覺得客戶要分類，于是成立了多個獨立運營公司，一套人運營多家公司，客戶內(nèi)部循環(huán)。
第一步?？蛻艚榻B客戶。很多記賬機構都是老客戶介紹新客戶的模式。因為財稅的管理，肯定是熟人做的。身邊的人我都不認識，不過朋友的介紹應該不錯。另外，他們公司的記賬機構在哪里？那更讓人放心。所以要維護好老客戶的關系。
2.名片。記賬公司面對的客戶是公司。我們?nèi)绾伍_展業(yè)務？那個地方的多公司呢？沒錯，就是辦公樓。首先你要準備好自己的名片，然后分發(fā)到各個寫字樓，學會推銷自己。不要氣餒，即使暫時不行。如果對方有需求，看到你的名片可能會打咨詢你。這個時候一定要表現(xiàn)出你的專業(yè)知識。
3.貼一張******。這種方法用在城中村等邊緣地方比較好。你可以去一些公告欄，張貼你公司的******。人可以求職，也可以創(chuàng)業(yè)。做代理太劃算了。如果你不是每分鐘都要求金融服務，你會給你的公司。
4.與辦公室經(jīng)理合作。企業(yè)要成立就要有地址，那么第一時間誰會知道要注冊公司呢？正確的是物業(yè)管理。所以我們可以和寫字樓的物業(yè)合作。然后一站式服務。
5.其他的，我們也可以去一些企業(yè)交流會發(fā)名片或者******。也可以在寫字樓外墻或者電梯口做廣告，在網(wǎng)上做一些推廣。這些都是比較有效的方法。
數(shù)據(jù)拓展代理記賬是指經(jīng)批準從事會計代理記賬的會計咨詢、服務機構及其他組織，接受獨立核算單位的委托，代其辦理記賬、核算、報賬等業(yè)務的一種社會會計服務活動。記賬主體是經(jīng)批準從事會計記賬的中介組織，包括會計師事務所、記賬公司等具有記賬資格的中介組織；記賬對象為未設會計機構或在相關機構中未設專職會計人員的獨立核算單位，如小型經(jīng)濟組織和應設賬戶的個體工商戶；記賬的內(nèi)容主要是代替獨立核算單位辦理記賬、核算、報銷等業(yè)務；記賬的本質是一種社會會計服務活動，是會計工作社會化、專業(yè)化的表現(xiàn)。代理記賬的法律效力是界定和規(guī)范委托方和被委托方的權利和義務
通常，公司在尋找專業(yè)的代理記賬公司時，不僅要查看是否具備相關的代理記賬資質，還要詳細了解其辦公場所和人員規(guī)模，并重點關注代理記賬價格，從而選擇適合自身財稅服務需求的代理記賬公司。
此外，在簽訂合作協(xié)議的過程中，雙方還應以具體條款的形式明確雙方的權利和責任，同時還應對服務項目、服務內(nèi)容、服務時間、服務流程等做出具體說明。這樣小公司享受的代理記賬、報稅的服務質量會更有保障。
第二步是收單，公司的出納需要按時將賬單原件對接給記賬公司的專職財務人員。
這里需要說明的是，原始票據(jù)是記賬和報稅的依據(jù)，企業(yè)出納必須妥善處理和保管。
之后，記賬公司的專職財務人員開始對企業(yè)的原始會計憑證進行整理、編制、分類，并在此基礎上為企業(yè)做賬。
一般來說，專業(yè)的會計代理公司由于實力雄厚，基本都是使用專業(yè)的財務軟件進行操作，有效的提高了企業(yè)財務工作處理的效率和準確性。
第三步，納稅申報。對于任何企業(yè)來說，按時進行納稅申報都是企業(yè)的責任和義務。同時，如果企業(yè)沒有及時進行納稅申報或者錯誤進行納稅申報，也容易給企業(yè)帶來稅務風險。
但如果企業(yè)選擇代理記賬公司報稅，就不用擔心這個了。這是因為專業(yè)記賬公司的財務人員具有豐富的納稅申報經(jīng)驗，因此能夠妥善處理企業(yè)的稅務問題。同時，在幫助企業(yè)申報納稅的過程中，運用專業(yè)的稅收籌劃手段，幫助企業(yè)更加合理地納稅，從而減輕企業(yè)的稅收負擔，也就足夠了。
第四步：對企業(yè)進行回訪。完成納稅申報后，專業(yè)記賬公司的會計會對企業(yè)進行回訪。
為企業(yè)出具各類財務報表，為企業(yè)提供最新的工商、財稅政策解讀。同時，合理安排下個月的記賬工作。
以上，公司代理記賬和報稅流程。
我上一份工作是在一家代理記賬公司，規(guī)模比較大，在全國很多城市都有分公司或辦事處。公司的客戶群覆蓋面很廣，從幾乎沒有業(yè)務的小公司到有全球業(yè)務的大公司。代理記賬公司挺成功的?？偨Y以下特點：(1)除了必要的行政人員和領導，公司的其余人員幾乎都是財稅人員和負責工商處理的人員。這一直是我們老板的驕傲。不像其他記賬機構，大部分都是業(yè)務人員。我們幾乎沒有純粹的業(yè)務人員，但同時，每個員工都在做業(yè)務。每個員工都能找到新客戶，同時獲得相應的提成。公司節(jié)約成本，獲得新客戶，員工獲得高薪，實現(xiàn)雙贏。(2)公司創(chuàng)始人是夫妻。老板娘是財務出身，但不做財務工作，負責公司的一般開發(fā)和運營。老板是非財務出身，但是通過自學，成為了非營利組織財稅處理專家(這里特別提到公司位于深圳。作為一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，非營利組織的發(fā)展比較迅速，導致非營利組織對財務人員的需求量很大。然后很多人不太了解公益組織。)，品牌效應由此產(chǎn)生。老板會被政府組織和各種公益組織邀請去講課。這種廣告效果無疑是其他公司砸錢打廣告無法比擬的。(3)公司的人才梯隊。一般來說，記賬行業(yè)招聘的都是學歷不高，專業(yè)水平一般的人。但是，這家公司的員工有研究生學歷，有注冊會計師，有中級會計師，當然還有應屆畢業(yè)生。公司在招聘的時候會考慮專業(yè)水平和溝通能力，因為這兩點是保證客戶滿意的基本要求?？蛻魸M意度提高了，自然會有新客戶介紹給你。據(jù)統(tǒng)計，公司一半以上的客戶都是老客戶介紹新客戶形成的。其實除了以上三個明顯的特征來帶客戶，還有其他的，不能一起做。今天到此為止吧。
這個問題我還是有發(fā)言權的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>
目標的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務人員。所以我們的目標客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標客戶知道了我們的目標客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標客戶。因為我們的目標客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業(yè)平臺網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當?shù)氐墓ど叹肿裕@些注冊信息都會從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，打問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務外包給專門的財務公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，還有
我們?nèi)ギ數(shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！
4機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系的，自然會是目標客戶。就是不知道這種轉化率如何。
總而言之，搞清楚目標客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進行推廣！
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