第一步，客戶介紹客戶，很多代理會(huì)計(jì)公司都是老客戶介紹新客戶的模式。 財(cái)稅方面的管理，一定會(huì)有熟人來做，所以很放心。 雖然自己周圍沒有人知道，但是朋友介紹的應(yīng)該也不錯(cuò)。 而且他們公司也在哪里代理會(huì)計(jì)，那就更放心了。 所以平時(shí)我們要好好維持和老客戶的關(guān)系。

2、名片、會(huì)計(jì)代理公司面臨的客戶是公司，我們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)？ 那個(gè)地方有很多公司嗎？ 是的。 是辦公樓。 首先要準(zhǔn)備好自己的名片，然后送到每棟辦公樓，學(xué)會(huì)推銷自己。 即使這個(gè)暫時(shí)沒有效果了也不要?dú)怵H。 因?yàn)閷?duì)方需要，所以如果看到你的名片，可能會(huì)打來咨詢。 這個(gè)時(shí)候一定要展示你的專業(yè)知識(shí)。

3、貼。 這個(gè)方法在城中村等邊緣，更容易使用。 你可以去公告欄，貼公司的。 人可以就業(yè)，也可以創(chuàng)業(yè)。 代理會(huì)計(jì)那么劃算，不會(huì)分分鐘索取財(cái)務(wù)，所以交給你的公司結(jié)賬。

4、與辦公樓管理員合作，企業(yè)成立需要地址，誰知道需要先注冊(cè)公司？ 是的。 是物業(yè)管理。 所以我們可以和辦公樓的房地產(chǎn)合作。 以及一貫的服務(wù)。

5、另外，我們還可以去一些企業(yè)交流會(huì)發(fā)放名片和。 在辦公大樓的外墻和電梯入口處發(fā)布廣告，或者在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳也是有效的方法。

資料延伸代理記賬是指經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立會(huì)計(jì)咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他組織等從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，受獨(dú)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)委托，代為記賬、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。 代理記賬的主體是經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事代理會(huì)計(jì)記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理會(huì)計(jì)公司和其他具有代理會(huì)計(jì)資格的中介機(jī)構(gòu)； 代理會(huì)計(jì)的對(duì)象是不設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，也不在有關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置專職會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立會(huì)計(jì)單位，如小規(guī)模經(jīng)濟(jì)組織、籌建個(gè)體雇主等。 代理會(huì)計(jì)的內(nèi)容主要是代替獨(dú)立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)、結(jié)算等業(yè)務(wù)的代理會(huì)計(jì)性質(zhì)是社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)，會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、專門化的表現(xiàn)——代理記賬在法律上的表現(xiàn)是通過訂立委托合同來明確和規(guī)范委托與受托雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

1 .營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買已公開的企業(yè)黃頁、名錄等，對(duì)每個(gè)人進(jìn)行“騷擾”，是典型的廣式薄收的業(yè)務(wù)模式。

2 .掃街和走訪陌生人如果營銷效果不明顯，可以考慮通過掃街和走訪陌生人的形式進(jìn)行客戶開發(fā)。 以部分零星企業(yè)集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等為對(duì)象進(jìn)行走訪，走訪的優(yōu)勢(shì)一般是能找到關(guān)鍵人員，取得具體效果，但缺點(diǎn)明顯，效率不高。

數(shù)據(jù)擴(kuò)展

記賬代理的定義《會(huì)計(jì)法》第三十六條規(guī)定：“不符合設(shè)置條件的，應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)的中介機(jī)構(gòu)代為記賬。

代記賬是指將本公司的會(huì)計(jì)、記賬、納稅申報(bào)等一系列工作全部委托專業(yè)記賬公司完成，本公司只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

目前，全國企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，主要分布在石油化工、電力、軍工、汽車制造、電子設(shè)備等17個(gè)行業(yè)，依托企業(yè)集團(tuán)資金，為上下游中小企業(yè)、零星企業(yè)營造良好的生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展。

因此，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司圍繞資金集中管理、經(jīng)營與服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理和盈利能力管理等方面提高了集團(tuán)整體經(jīng)營效率，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到了重要的推動(dòng)作用。

1 .企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司發(fā)展回歸金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)本源企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司應(yīng)當(dāng)立足金融服務(wù)本質(zhì)，完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理及信用融資能力。 隨著金融業(yè)去杠桿政策加速落地，企業(yè)資金壓力是否增加，必須充分利用財(cái)務(wù)公司資金配置的中樞屬性，發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)部銀行的資金結(jié)算和融通作用。 結(jié)合實(shí)體企業(yè)需求，以更加貼心的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)積極開展融資業(yè)務(wù)，為成員單位提供資金融通，增強(qiáng)資金效率等方面的優(yōu)勢(shì)，可加快集團(tuán)成員單位資金周轉(zhuǎn)，壓縮融資成本。

2 .企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司充分發(fā)揮集團(tuán)公司的行業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭力企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司要以集團(tuán)戰(zhàn)略布局和工作要求為出發(fā)點(diǎn)，做好中長期業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，防范和杜絕規(guī)模突進(jìn)、賺錢的短期行為帶來的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)要通過與金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的差異化競(jìng)爭，提高自身競(jìng)爭力，在良性競(jìng)爭中與銀行等金融機(jī)構(gòu)形成互補(bǔ)局面。 從集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)屬性及成員單位特點(diǎn)出發(fā)，挖掘財(cái)務(wù)公司特色業(yè)務(wù)，優(yōu)化融資業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力，以利差收入為主拓展為經(jīng)營性收入、中間性業(yè)務(wù)收入，真正降低集團(tuán)整體融資成本。 要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)公司自身優(yōu)勢(shì)，利用相關(guān)行業(yè)發(fā)展政策，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展，提高資金融通能力和核心資本補(bǔ)充能力，提高綜合經(jīng)營能力，必須做好業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。

3 .企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司可以隨著業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，在防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力逐步增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，逐步走內(nèi)涵式發(fā)展道路，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，探索培育符合監(jiān)管要求的多元化盈利模式。 積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，借鑒國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)包括非銀行金融機(jī)構(gòu)同業(yè)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，探索開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、外匯現(xiàn)金池業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)模式。 充分利用集團(tuán)內(nèi)部信息便利化，做好信用三方調(diào)查，建立健全信用登記簿，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，密切關(guān)注信用資產(chǎn)質(zhì)量變化情況和研判，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信用業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，防范于未然，管理實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是人類經(jīng)濟(jì)社會(huì)賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)保證也是國家經(jīng)濟(jì)的基本組成部分和發(fā)展的動(dòng)力。 實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接影響國家經(jīng)濟(jì)的命脈和國家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。 眾所周知，實(shí)體行業(yè)投資大、期限長、收益慢，項(xiàng)目建設(shè)容易受到投資瓶頸的限制。 另一方面，金融業(yè)務(wù)的生命力依賴于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 脫離本源的金融業(yè)務(wù)，只能是無本之木、無源之水，難以持續(xù)發(fā)展。 因此，財(cái)務(wù)公司必須更加依靠集團(tuán)發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的作用，在有效連接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和金融資源(金融機(jī)構(gòu))的過程中，提供完整的進(jìn)入金融服務(wù)和方案，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低集團(tuán)企業(yè)的資金成本，使集團(tuán)企業(yè)真正虛脫

文/魏俊彪(上海紡織集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司監(jiān)事/辦公室主任)，可總結(jié)更多財(cái)務(wù)公司相關(guān)文章，關(guān)注財(cái)資一家訂閱號(hào)。

第一、內(nèi)部管理：職責(zé)明確，針對(duì)各代理公司賬務(wù)處理問題，與代理公司負(fù)責(zé)人提前溝通，分工明確，具體到人。 基本問題日常會(huì)計(jì)問題可以找具體的代理會(huì)計(jì)，納稅籌劃、復(fù)雜的會(huì)計(jì)稅務(wù)問題等專業(yè)問題可以向公司負(fù)責(zé)人咨詢，負(fù)責(zé)人可以定期聽取會(huì)計(jì)人員的工作匯報(bào)，對(duì)代理會(huì)計(jì)企業(yè)關(guān)心的問題有一個(gè)大致的了解。 加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)對(duì)具體負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)的員工，應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)能力的培養(yǎng)，提供高質(zhì)量的工作內(nèi)容，獨(dú)立解決客戶提出的日常工作問題和部分專業(yè)問題，減少領(lǐng)導(dǎo)親自處理此類問題的頻率。 在提高競(jìng)爭力、拓展新業(yè)務(wù)、保證基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下，公司負(fù)責(zé)人要著力開發(fā)和拓展新業(yè)務(wù)，提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭力，為客戶提出相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、納稅籌劃點(diǎn)等，找到對(duì)現(xiàn)有客戶高附加值的業(yè)務(wù)點(diǎn)

二、外部擴(kuò)張：資源嫁接。 如果能與行業(yè)專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的人接觸并建立合作關(guān)系，就能對(duì)客戶業(yè)務(wù)中無法解決的復(fù)雜問題提出有效的見解和建議，提高自身對(duì)客戶的價(jià)值。 篩選目標(biāo)客戶，尋求高成長性、高附加值的客戶。 例如，根據(jù)行業(yè)利潤率測(cè)算公司大致利潤和稅負(fù)情況進(jìn)行目標(biāo)客戶篩選，設(shè)定目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 例如，選定營業(yè)收入在1000萬以上的顧客； 例如，選擇國家政策重點(diǎn)扶持的行業(yè)企業(yè)和發(fā)展前景較好的企業(yè)等。

三、加盟：選擇大型正規(guī)會(huì)計(jì)代理公司加盟，可以接受員工素養(yǎng)、客戶獲取渠道、銷售技巧、會(huì)計(jì)代理系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)，提高公司的整體實(shí)力。

這個(gè)問題很難。 關(guān)鍵是你有沒有做過服務(wù)行業(yè)。 如果有的話，應(yīng)該有一定的基礎(chǔ)。 如果不做的話，還有很長的路要走。

不是只做生意賺錢不吃虧，而是其間形成的是個(gè)人的形式和信用。 大公司看品牌，小公司看人格。

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)競(jìng)爭激烈，來的顧客質(zhì)量往往很低。 相對(duì)來說，通過人脈來的客戶質(zhì)量會(huì)更高。 我是因?yàn)閷?duì)你有信任才找你的。

我建議你先不要考慮代理資格的問題，從打工開始，等有了積累之后，再拿代理記賬資格，為時(shí)不晚。

希望能幫上忙。 謝謝你的邀請(qǐng)。