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好順佳集團(tuán)
2023-02-14 08:50:46
3053
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
替?zhèn)鶆?wù)越來越難了！
經(jīng)過深入了解，代賬不成功的原因是：
)1)成本高，價(jià)格低
職工工資、水電房租逐年上漲，經(jīng)營(yíng)成本越來越高。
十年前還很少有人替?zhèn)?，但現(xiàn)在各地都有大有?。?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！
)外面的客戶不滿，內(nèi)部管理不善很大
顧客沒有分層經(jīng)營(yíng)，員工沒有足夠重視，服務(wù)不到位，大客戶流失；
小客戶續(xù)費(fèi)來不及，經(jīng)常找不到人；
人員流動(dòng)頻繁，客戶檔案管理不完善，離職交接容易遺漏，客戶會(huì)計(jì)歸口資料不全，有的會(huì)計(jì)也沒做幾年，一下子毀了聲譽(yù)；
即使老員工退休，客戶也會(huì)被帶走。
整體客戶滿意度低！ 因?yàn)橐稽c(diǎn)小事，經(jīng)常會(huì)發(fā)生不愉快的摩擦和吵架！ 其根本原因是信息不對(duì)稱，溝通不充分； 人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不足。
總的來說，大多數(shù)代理會(huì)計(jì)公司都陷入了簽字難、收費(fèi)低、維護(hù)好、利潤(rùn)薄的泥潭，就連創(chuàng)始人本人也很難賺錢。
這個(gè)問題還有發(fā)言權(quán)。 創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。 這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。 提問者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰，然后分析他們?cè)谀睦?，并通過合適的方法找到他們即可。
標(biāo)的問題一目了然，需要找會(huì)計(jì)公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。 因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財(cái)務(wù)員工。 所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。
如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰。 其次是通過哪個(gè)渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。 我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。 這里介紹一些我知道的方法。
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記，這些注冊(cè)信息會(huì)收集這些行業(yè)網(wǎng)站。 例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來說，輸入幾個(gè)省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，通過進(jìn)行查詢。 ）
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這也不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。
受訪者當(dāng)時(shí)在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。 里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊(cè)自己的公司。 像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財(cái)務(wù)這個(gè)部分外包給專業(yè)的財(cái)務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。 所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會(huì)很大。
3網(wǎng)上招聘會(huì)：
我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)，很多公司都一起去招人。 這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。 但是，你是直接從企業(yè)招聘海報(bào)上收集聯(lián)系，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候接觸過這樣的公司。 買幾個(gè)機(jī)器人，通過特殊渠道獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。 想留下聯(lián)系的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。 只是，這種也不知道轉(zhuǎn)化率。
總之，先想想目標(biāo)客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的找到他們并推銷。
投資少，基本上3~6月內(nèi)現(xiàn)金流可以平衡。 會(huì)計(jì)根據(jù)客流量配置，基本上一個(gè)會(huì)計(jì)可以代理50~100套會(huì)計(jì)。 使用大會(huì)計(jì)室智能財(cái)稅：自動(dòng)票據(jù)、自動(dòng)收款、自動(dòng)稅單、自動(dòng)申報(bào)化等專業(yè)軟件后，會(huì)計(jì)效率的提高更加明顯。
一般來說，代理會(huì)計(jì)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)納稅人類型、開票量金額多寡等方面可以劃分如下
按企業(yè)納稅人類型：
(1)小規(guī)模納稅人)代辦費(fèi)200元/月起；
)2)一般納稅人)代收賬款400元/月起；
)3)外資企業(yè))代理記賬費(fèi)用多為600-1200元/月；
按企業(yè)列出的年度開單額：
)零開票、零申報(bào)(一般為小規(guī)模納稅人)，每年1500-1800左右；
)2)有小規(guī)模開票的(月開票10萬以內(nèi)，年開票額100萬以內(nèi))每年2400-3600元；
)3)一般納稅人零開票，年3600左右；
)4)一般納稅人開票額不超過300萬，年開票4800左右；
)5)一般納稅人，開票額在500萬以上，每年10000左右。
市值：小規(guī)模為200個(gè)月，一般納稅人根據(jù)公司情況為400-600個(gè)月，這是正規(guī)會(huì)計(jì)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 但是，現(xiàn)在有很多小會(huì)計(jì)公司。 比如三五個(gè)人注冊(cè)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，費(fèi)用就很低，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，有的平均一個(gè)月100左右。
以上價(jià)格僅供參考，實(shí)際上根據(jù)地區(qū)差異和城市的不同，成本和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也不同，實(shí)際費(fèi)用上下浮動(dòng)也很普遍。
我年注冊(cè)的代理收費(fèi)公司，當(dāng)時(shí)還不允許成立一人有限公司，股東至少有兩人，注冊(cè)資金最少10萬人。 幾年前政策改變了，股東可以是一人有限公司，也不再要求注冊(cè)資金，所以政策剛實(shí)施的時(shí)候，出現(xiàn)了很多注冊(cè)資金集中的公司，其實(shí)這比實(shí)際意義上更具象征意義。
根據(jù)我國(guó)的《公司法》，以一個(gè)自然人的名義只能設(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，一個(gè)有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自身財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
有限責(zé)任公司：各股東以其認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
一人有限公司只是有限責(zé)任公司的一種特殊形式。
成立代理記賬公司注冊(cè)任何形式的公司都不重要，重點(diǎn)是開展業(yè)務(wù)。 由于該行業(yè)門檻低，近幾年會(huì)計(jì)代理公司泛濫加劇，專業(yè)人才變少。 其他行業(yè)無論是否了解財(cái)務(wù)都蜂擁而至，價(jià)格低廉。 特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)入，有毀滅行業(yè)正規(guī)軍之勢(shì)，到處進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以低于原價(jià)的價(jià)格挖掘客戶，造成了問題。 受害客戶被稅務(wù)局處以高額罰款。
決定從事這個(gè)行業(yè)，一定要認(rèn)清城市的行業(yè)情況，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)專家才是出路。
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