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好順佳集團(tuán)
2023-02-14 08:48:20
5903
代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
1、客人介紹新客人。 很多會計代理公司都會從客戶那里介紹新客戶。 因為財稅方面的管理,所以讓熟人來做比較放心。 平時要注意維持和客戶的關(guān)系。
2、名片。 會計代理公司面對的客戶是公司,寫字樓通常公司很多,準(zhǔn)備自己的名片,發(fā)到各個寫字樓,推銷自己。
3、貼******。 你可以去公告欄貼公司的******。
4、參加企業(yè)交流會,也可以發(fā)名片和******。 也經(jīng)常在辦公樓的外墻和電梯口打廣告,在網(wǎng)上宣傳,是很有效的方法。 也可以考慮加入大型網(wǎng)絡(luò)財稅公司,通過其全方位支持,獲取更多客戶資源,為業(yè)務(wù)部省時省力。
接受委托簽訂財務(wù)外包代理記賬合同,確定服務(wù)項目費用,每月20-30日將制單寄送公司
首先,顧客越來越集中,資本和品牌的力量最終會影響顧客的選擇,行業(yè)內(nèi)小規(guī)模的事業(yè)機構(gòu)將會消亡;
第二,產(chǎn)品越來越完善,各細(xì)分領(lǐng)域越來越完善,價格逐漸透明,服務(wù)也逐漸標(biāo)準(zhǔn)化
第三,跑腿類產(chǎn)品不會消失,但會減少。 電子營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)上申報等技術(shù)改革,影響系統(tǒng)業(yè)務(wù);
第四,企業(yè)服務(wù)未來將出現(xiàn)多領(lǐng)域的龍頭企業(yè),為個人提供服務(wù)
第五,企業(yè)服務(wù)最終可能走向個人服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛到來,零星企業(yè)團(tuán)結(jié)發(fā)展,或許能買到參與未來競爭的船票。 否則,大浪到處,可能只能靜靜地死去。
對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財稅公司來說,首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。 否則,和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。 如果花很多時間聯(lián)系中介、hr、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源,效率也會降低。 即使搭配最完美的說話技巧他也做不了你的生意。
在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時,聯(lián)系客戶,但如果所有老板都有這方面的需求,他會聽你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。 業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后,組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。
手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行:
破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司,我在做什么,能為他們提供什么服務(wù),和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ) )
了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型
信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后,可以抓住他們的痛點,結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。
商務(wù)角——基本了解后,再談價格。 無論價格高低,真誠的介紹交流后,讓顧客覺得“物有所值”,即使你們的價格貴一些,也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個人咨詢能力。 ) )
隨訪占——成,不成問題可以先******信進(jìn)行隨訪,意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間,部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換,部分需要很長時間才能培養(yǎng)。
客戶成交:精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交
1一點也不錯。 只要做好輕創(chuàng)業(yè)模式、財務(wù)外包、自身核心業(yè)務(wù),現(xiàn)在是萬眾創(chuàng)業(yè)的時代。 財務(wù)公司也在各地開花結(jié)果,幫助小初創(chuàng)企業(yè)解決初期的財務(wù)結(jié)算問題,實現(xiàn)公司的正常經(jīng)營存續(xù)。 如果自己委托財務(wù)的話,成本會變高。 而且,初創(chuàng)公司的工作再繁雜,很多事情都不用管,把財務(wù)外包給專業(yè)財務(wù)公司,每年花上千個解決財務(wù)問題,其實是專業(yè)工作專家來做的事情。在公司達(dá)到一定規(guī)模之前,需要專業(yè)經(jīng)理在公司管理財務(wù)另外,讓另一個經(jīng)理解決公司的財務(wù)問題,或者在雇傭員工解決之前進(jìn)行外包是一個從零到一的過程。
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