代理記賬公司業(yè)務(wù)延伸(代賬公司業(yè)務(wù)該怎么做)

好順佳集團(tuán)
2023-02-14 08:48:20
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內(nèi)容摘要：1、客人介紹新客人。很多會計代理公司都會從客戶那里介紹新客戶。因為財稅方面的管理，所以讓熟人來做比較放心。...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬

1、客人介紹新客人。很多會計代理公司都會從客戶那里介紹新客戶。因為財稅方面的管理，所以讓熟人來做比較放心。平時要注意維持和客戶的關(guān)系。

2、名片。會計代理公司面對的客戶是公司，寫字樓通常公司很多，準(zhǔn)備自己的名片，發(fā)到各個寫字樓，推銷自己。

3、貼******。你可以去公告欄貼公司的******。

4、參加企業(yè)交流會，也可以發(fā)名片和******。也經(jīng)常在辦公樓的外墻和電梯口打廣告，在網(wǎng)上宣傳，是很有效的方法。也可以考慮加入大型網(wǎng)絡(luò)財稅公司，通過其全方位支持，獲取更多客戶資源，為業(yè)務(wù)部省時省力。

接受委托簽訂財務(wù)外包代理記賬合同，確定服務(wù)項目費用，每月20-30日將制單寄送公司

首先，顧客越來越集中，資本和品牌的力量最終會影響顧客的選擇，行業(yè)內(nèi)小規(guī)模的事業(yè)機構(gòu)將會消亡；

第二，產(chǎn)品越來越完善，各細(xì)分領(lǐng)域越來越完善，價格逐漸透明，服務(wù)也逐漸標(biāo)準(zhǔn)化

第三，跑腿類產(chǎn)品不會消失，但會減少。電子營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)上申報等技術(shù)改革，影響系統(tǒng)業(yè)務(wù)；

第四，企業(yè)服務(wù)未來將出現(xiàn)多領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，為個人提供服務(wù)

第五，企業(yè)服務(wù)最終可能走向個人服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛到來，零星企業(yè)團(tuán)結(jié)發(fā)展，或許能買到參與未來競爭的船票。否則，大浪到處，可能只能靜靜地死去。

對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。否則，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。如果花很多時間聯(lián)系中介、hr、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，效率也會降低。即使搭配最完美的說話技巧他也做不了你的生意。

在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。

手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ) )

了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型

信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。

商務(wù)角——基本了解后，再談價格。無論價格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“物有所值”，即使你們的價格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個人咨詢能力。 ) )

隨訪占——成，不成問題可以先******信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長時間才能培養(yǎng)。

客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交

1一點也不錯。只要做好輕創(chuàng)業(yè)模式、財務(wù)外包、自身核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是萬眾創(chuàng)業(yè)的時代。財務(wù)公司也在各地開花結(jié)果，幫助小初創(chuàng)企業(yè)解決初期的財務(wù)結(jié)算問題，實現(xiàn)公司的正常經(jīng)營存續(xù)。如果自己委托財務(wù)的話，成本會變高。而且，初創(chuàng)公司的工作再繁雜，很多事情都不用管，把財務(wù)外包給專業(yè)財務(wù)公司，每年花上千個解決財務(wù)問題，其實是專業(yè)工作專家來做的事情。在公司達(dá)到一定規(guī)模之前，需要專業(yè)經(jīng)理在公司管理財務(wù)另外，讓另一個經(jīng)理解決公司的財務(wù)問題，或者在雇傭員工解決之前進(jìn)行外包是一個從零到一的過程。

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