代理記賬對白(代理記賬話術(shù)怎么能讓客戶不拒絕)

好順佳集團(tuán)
2022-11-23 11:39:22
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內(nèi)容摘要：代替記賬公司?？梢酝ㄟ^有浮腫的回扣說服顧客。對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提是要擁有正確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時(shí)間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。...

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代替記賬公司?？梢酝ㄟ^有浮腫的回扣說服顧客。

對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提是要擁有正確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時(shí)間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務(wù)員等。一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù)，他也做不到你。

在擁有正確客戶資源的同時(shí)，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會(huì)聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達(dá)到了話術(shù)的優(yōu)化。

在話術(shù)上，要結(jié)合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。

破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務(wù)，相對于其他同事的優(yōu)點(diǎn)，(有需求的話可以詳細(xì)介紹。)。

理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。

信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。

商務(wù)鏈接——基本了解后再談價(jià)格。不管價(jià)格高低，真誠地進(jìn)行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價(jià)值”，你們的價(jià)格更高一些，但得到的是更加細(xì)致周到、穩(wěn)定長久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個(gè)人的咨詢能力)。

后續(xù)行動(dòng)——0不能先后續(xù)行動(dòng)，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換，有些客戶需要長時(shí)間培育才能轉(zhuǎn)換。

客戶交易：準(zhǔn)確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)換交易

估計(jì)是會(huì)計(jì)助理，但每個(gè)公司的位置不同，面試時(shí)可以進(jìn)一步咨詢。

代理記賬公司一般與客戶簽訂代理記賬合同，到了時(shí)間客戶不付錢，可以提醒客戶付款時(shí)間到了，需要支付服務(wù)費(fèi)。

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