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好順佳集團
2022-11-23 11:29:22
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
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代理記賬公司銷售話術:
一、溫馨提示法
業(yè)務員，接通電話先自我介紹：，老板。
客戶：你好。
業(yè)務員：，看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎?后期打算用兼職會計嗎?
客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的，
業(yè)務員：，老板，我們單位真對新設立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費服務項目，和我們簽訂會計合同，我們幫您免費辦理(刻章，稅務、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務報到、申請稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔各項成本費即可。
客戶：你們公司會計專業(yè)嗎?
業(yè)務員：，我們公司有十年以上的代理記賬經驗，有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，
客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會有專人管理我的公司嗎?
業(yè)務員：，我們公司在這個行業(yè)里應該可以說算大的了，我們有獨立的財務公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實力雄厚工商注冊部門幫企業(yè)提供驗資，過橋資金，銀行資金周轉及工商注冊手續(xù)、資質審批，我們有專業(yè)的銷售團隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。
客戶：兼職記賬怎么收費?
業(yè)務員：，記賬收費都是根據(jù)公司業(yè)務量收費，我們單位初定收費標準是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，
基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發(fā)個短信給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，
二、直截了當法
業(yè)務員：朱小姐/先生嗎?我是威海TE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題?
客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下
——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
業(yè)務員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)
三、熟悉套近乎法
業(yè)務員：劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?
客戶劉：還好，你是那位呀
對于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財稅公司，首先完善話術的前提是需要建立在擁有精準客戶資源之上的，不然業(yè)務人員花費大量的時間聯(lián)系一個做不了決定的人只是徒勞無益，當你花費大量的時間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務員等等...一個是消耗人力資源，也降低了不少效率，就算結合最完美的話術他還是做不了你的生意。
在擁有精準客戶資源的同時，再去聯(lián)系客戶，但凡是個老板有這方面的需求，他都會聽你說下去的。聯(lián)系客戶前至少要對客戶有基本的了解，業(yè)務的范圍、企業(yè)的規(guī)模、近期經營狀況等花幾秒鐘就可以完全了解到，清楚之后結合著精準資源聯(lián)系客戶這才到了話術的優(yōu)化了。
話術上需要自己結合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務介紹進行：
破冰環(huán)節(jié)——首先咨詢是不是他們公司，我是干嘛的，可以為他們做什么服務，相比其他同行的優(yōu)勢是什么，（有需求就可以詳細介紹。)
了解環(huán)節(jié)——了解客戶之前的合作模式、目前的具體經營狀況、之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務
信任環(huán)節(jié)——在了解到客戶之前遇到的問題之后可以抓住他們的痛點并結合自己服務的優(yōu)勢進行介紹（價格、方式、服務范圍、服務效率、口碑等等）
商務環(huán)節(jié)——在基本了解過后就是談及價格了，無論價格高低，真誠的介紹交流過后讓客戶要感覺到“物有所值” 讓客戶能感受到哪怕你們的價格高些但是得到的是更細致、周全、穩(wěn)定長久的服務（這個就看業(yè)務員個人商談能力了）
后續(xù)跟進——成與不成可以先加后續(xù)跟進，意向不高的客戶聯(lián)系切勿過于頻繁，可以在朋友圈“培育”一段時間，有些客戶需要迅速轉化，有些需要長時間的培育才能轉化。
客戶成交：精準資源—合作需求—專業(yè)介紹—解決信任—轉化成交
不建議。
1.紅海?，F(xiàn)在代理記賬市場價格平均在200每月，如果你一個人做，不算房租等成本，你光桿一個人的話，至少要25家才能持平。如果算上房租，你在招人的話，100家可能是持平點。
2.獲客難。市場上平均獲客價格在2000元以上，也就是第一年根本賺不了。你要找到25家，先考慮客戶哪里來。一家或許簡單，三家或許不難，10家、20家呢？如果能解決這個問題再考慮。
3.單獨做記賬可以說賺不到錢，但可以拓展思路，去做稅務籌劃。做一單等于做十家客戶。具體可以。
所以，考慮清楚再創(chuàng)業(yè)。
誠邀回答。
做為一名創(chuàng)業(yè)者，對于創(chuàng)業(yè)初期，代理記賬如何“先人一步”？我有如下建議：
1、電話營銷
這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務模式。
2、掃街和上門陌生拜訪
針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但效率比較低。
3、傳單、小廣告
在工商局附近發(fā)傳單也是常用的業(yè)務開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理。
4、網絡推廣
比如去一些分類信息網站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網站，然后花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務開展起來，當積累了一定的客戶量后，再去設計自己的網站做SEO、百度競價、開通分類信息網站的年費會員等把業(yè)務做大做強。
如何抓住客戶是每個初創(chuàng)企業(yè)都面臨的問題，因此要先人一步抓住客戶才能保證企業(yè)的發(fā)展。
我是實體經濟守望者。謝謝關注。歡迎加入創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟！
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