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好順佳集團(tuán)
2022-11-23 11:22:34
3088
代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
這個(gè)問題還有發(fā)言權(quán)。 創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。 這個(gè)問題其實(shí)很簡單。 提問者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。
標(biāo)的問題一目了然，需要找會(huì)計(jì)公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。 因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財(cái)務(wù)員工。 所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。
如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰。 其次是通過哪個(gè)渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。 我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。 這里介紹一些我知道的方法。
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊登記，這些注冊信息會(huì)收集這些行業(yè)網(wǎng)站。 例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來說，輸入幾個(gè)省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話進(jìn)行查詢。 ）
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這也不難理解，因?yàn)樽詮膰夜膭?lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。
受訪者當(dāng)時(shí)在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。 里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。 像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財(cái)務(wù)這個(gè)部分外包給專業(yè)的財(cái)務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。 所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會(huì)很大。
3網(wǎng)上招聘會(huì)：
我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會(huì)時(shí)，很多公司都一起去招人。 這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。 但是，你是直接從企業(yè)招聘海報(bào)上收集聯(lián)系方式，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4電話機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營的時(shí)候接觸過這樣的公司。 買幾個(gè)電話機(jī)器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。 想留下聯(lián)系方式的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。 只是，這種方式也不知道轉(zhuǎn)化率。
總之，先想想目標(biāo)客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的方式找到他們并推銷。
現(xiàn)在成立會(huì)計(jì)代理公司并不容易！
當(dāng)然，前期成本數(shù)萬元就可以開始。
首先，必須租用可以注冊公司的辦公室，使公司的注冊地址與經(jīng)營地址一致，然后辦理代理會(huì)計(jì)公司的營業(yè)執(zhí)照。
因?yàn)闀?huì)計(jì)代理公司是特別的許可行業(yè)，所以比***公司的要求低一點(diǎn)。 還是需要向公司所在地財(cái)政局提交代理會(huì)計(jì)許可證。
當(dāng)然，辦這個(gè)許可證也不復(fù)雜，只要有固定辦公室和三名以上全職會(huì)計(jì)，就可以正常辦這個(gè)代理會(huì)計(jì)許可證。
其次是添加辦公設(shè)備。 這例如辦公室電腦、復(fù)印機(jī)、票據(jù)打印機(jī)、檔案柜、會(huì)計(jì)軟件等。
但會(huì)計(jì)代理公司最重要的是有會(huì)計(jì)代理客戶。
因此，我開了代賬公司10多年，沒有可靠的代賬會(huì)計(jì)和穩(wěn)定的代賬客戶，代賬公司很難長期發(fā)展。
最后，現(xiàn)在競爭激烈，有各種各樣的價(jià)格戰(zhàn)。
另外，公司的勞動(dòng)力成本越來越高，辦公室的房租越來越高，轉(zhuǎn)賬客戶越來越少，開轉(zhuǎn)賬公司賺不了多少錢。
所以，創(chuàng)辦會(huì)計(jì)公司必須慎重。 每一行都有潛規(guī)則和規(guī)矩。
個(gè)人觀點(diǎn)是，大多數(shù)審計(jì)和會(huì)計(jì)人員都要用軟件，程序，不要想，機(jī)器程序的工作也要用智能機(jī)器人代替。
對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。 否則，業(yè)務(wù)員花大量時(shí)間和無法做出決定的人聯(lián)系只是徒勞。 花大量時(shí)間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，降低很多效率，即使是最完美的說話技巧結(jié)合，他也做不了你的生意。
在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時(shí)，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會(huì)聽你的。 在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。 業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。 明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。
手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：
破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ）
了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型
信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。
商務(wù)角——基本了解后，再談價(jià)格。 無論價(jià)格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“值得”，即使你們的價(jià)格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人咨詢能力。 ）
隨訪占——成，不成問題可以先***信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。 可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長時(shí)間才能培養(yǎng)。
客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交
不是選擇。
會(huì)計(jì)代理公司的會(huì)計(jì)助理工作是最基礎(chǔ)的工作，重復(fù)性高，技術(shù)含量低。 作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，從長遠(yuǎn)來看，還是去大公司積累經(jīng)驗(yàn)，開闊視野，才有未來。
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