代理記賬分享(代賬公司盈利模式)

好順佳集團
2022-11-23 11:20:17
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內(nèi)容摘要：記賬報稅是企業(yè)剛需，但對小微企業(yè)來說，招一個會計的成本顯然比找代賬公司高得多。日益增長的財稅需求，催生了大量的代理記賬機構(gòu)，但大多規(guī)模偏小、發(fā)展緩慢。我國代賬行業(yè)市場潛力巨大，代賬公司...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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記賬報稅是企業(yè)剛需，但對小微企業(yè)來說，招一個會計的成本顯然比找代賬公司高得多。日益增長的財稅需求，催生了大量的代理記賬機構(gòu)，但大多規(guī)模偏小、發(fā)展緩慢。我國代賬行業(yè)市場潛力巨大，代賬公司如何突破瓶頸？

據(jù)財政部數(shù)據(jù)，截至2019年年底，全國執(zhí)證代理記賬機構(gòu)共45286家，代理服務(wù)企業(yè)共萬家，2019年代理記賬業(yè)務(wù)收入為億元。代賬公司按照企業(yè)類別，即小規(guī)模納稅人和一般納稅人分別計價，一年記賬報稅的市場容量已超兩千億。

在政策方面，國家推行“營改增”，發(fā)布《關(guān)于在全國推開“證照分離”改革通知》，優(yōu)化代理記賬業(yè)務(wù)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，簡化申請流程，這些都進一步激發(fā)了會計市場的活力。

前景廣闊、充滿機遇的巨大市場已經(jīng)打開，但代賬公司發(fā)展依然各方面因素制約，最重要的一個原因就是人力成本太高。一個行業(yè)“越老越值錢”的員工，那一定是會計。

代賬公司一方面需要招聘高年資會計，增加客戶信任度和粘性，一方面還得靠低價吸引客戶，再加上小微企業(yè)的票據(jù)量少，服務(wù)價格低，長此以往就會出問題，代賬公司只能通過不斷增加客戶量提高收入，但一個會計能夠承接的企業(yè)數(shù)量有限，接賬過多影響做賬質(zhì)量，錯誤頻出，造成客戶流失，會計也因為工作量加大流動頻繁，從而形成惡行循環(huán)，制約行業(yè)發(fā)展。

誠邀回答。

做為一名創(chuàng)業(yè)者，對于創(chuàng)業(yè)初期，代理記賬如何“先人一步”？我有如下建議：

1、電話營銷

這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。

2、掃街和上門陌生拜訪

針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但效率比較低。

3、傳單、小廣告

在工商局附近發(fā)傳單也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開展起來，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價、開通分類信息網(wǎng)站的年費會員等把業(yè)務(wù)做大做強。

如何抓住客戶是每個初創(chuàng)企業(yè)都面臨的問題，因此要先人一步抓住客戶才能保證企業(yè)的發(fā)展。

我是實體經(jīng)濟守望者。謝謝關(guān)注。歡迎加入創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟！

代理記賬公司銷售話術(shù):

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：，看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎?后期打算用兼職會計嗎?

客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的，

業(yè)務(wù)員：，老板，我們單位真對新設(shè)立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費服務(wù)項目，和我們簽訂會計合同，我們幫您免費辦理(刻章，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報到、申請稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔(dān)各項成本費即可。

客戶：你們公司會計專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗，有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會有專人管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：，我們公司在這個行業(yè)里應(yīng)該可以說算大的了，我們有獨立的財務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實力雄厚工商注冊部門幫企業(yè)提供驗資，過橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。

客戶：兼職記賬怎么收費?

業(yè)務(wù)員：，記賬收費都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費，我們單位初定收費標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發(fā)個短信給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，

二、直截了當(dāng)法

業(yè)務(wù)員：朱小姐/先生嗎?我是威海TE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題?

客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

三、熟悉套近乎法

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?

客戶劉：還好，你是那位呀