目前這個行業(yè)的主要服務(wù)對象是中小微企業(yè)，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容集中在做賬和報稅這些方面。

這樣的客戶群體決定了代理記賬目前的規(guī)模和業(yè)務(wù)水平都還處于比較低層次的發(fā)展，但是滿足了大量存在的小微企業(yè)的需求，未來仍有一定空間。

但是隨著更多的人加入這個行業(yè)，未來的競爭會更激烈，也會越來越不好做。如果要提升在這個行業(yè)的競爭力，必須能為客戶提供更多的價值和服務(wù)。

管理咨詢是未來一個方向，隨著資本市場的越來越開放，有眾多的小企業(yè)面臨升級和轉(zhuǎn)型的需求，這方面需要更多的財務(wù)管理經(jīng)驗，而原來投行和會計師事務(wù)所的收費標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)對這些企業(yè)又有些門檻過高，這就給市場留下了一定的空間。

而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對政策法規(guī)方面的掌握和管理技能的水平也會要求越來越高，如果代理記賬還停留在原來類似個體戶、夫妻店的層面上發(fā)展，會逐漸面臨被淘汰和取代的可能。

提升自己的專業(yè)水準(zhǔn)和信息化水平，為客戶提供更有價值和更高層次的服務(wù)，是未來代理記賬公司的方向，必須做大做強(qiáng)，有自己的口碑和品牌，才能在市場上立于不敗之地。

截止20底，據(jù)好順佳平臺統(tǒng)計，全國會計師事務(wù)所有7000多家，然后代理記賬、工商注冊、財務(wù)咨詢類的公司更是這個數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。代理記賬的業(yè)務(wù)會由目前的人脈型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更專業(yè)化，更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在公司客戶的有1000多萬家，個體工商戶的有7000萬家，整個代理記賬市場預(yù)估在1000億元左右;中小企業(yè)或者微小企業(yè)財稅外包是必然趨勢;前景還是很好的，現(xiàn)在就是看誰能突出重圍，成為代理記賬行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個行業(yè)，目前的現(xiàn)狀，是有一些混亂，從個人代賬到家庭式作坊，再到企業(yè)型代賬，各種形式都有。走出去看看，基本上走幾步就能看到小區(qū)樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”這幾個字，而且近些年這些小微代賬更是雨后春筍般冒出來，從側(cè)面可以看出這個市場的需求量還是很大的。代理記賬本身并不是一個新事物，但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財務(wù)服務(wù)。由于很多小微公司，本身業(yè)務(wù)量不大，而且為了降低成本，不可能找全職財務(wù)，只能找代理財務(wù)公司操作。因此使得代理記賬這個行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。但是，為了快速發(fā)展，圈地，加上這個行業(yè)也沒有什么統(tǒng)一的規(guī)則，很多企業(yè)為了獲取客戶，可謂是不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務(wù)入手打價格戰(zhàn)，比如免費注冊公司，代理記賬100/月，價格簡直低到令人發(fā)指。但是，任何事情總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做賠本的買賣。而且絕大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，也不存在融資燒市場的可能。那么，怎么辦呢?這時候不少企業(yè)要不就是服務(wù)糊弄一下，根本不按照記賬法則做事情，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，導(dǎo)致賬目一塌糊涂。其實高價格也未必就一定是好服務(wù)，但是價格太低的，服務(wù)一定不會好。要不就是價格不透明，通過其他服務(wù)收錢盈利，比如我A不收費或收費很低，但我通過B和C賺回來，反正上了賊船，到時不怕你不屈服。企業(yè)財務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會變更服務(wù)，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，肯定會有一個洗牌，就像當(dāng)年的出行市場一樣，誕生了滴滴打車。說到洗牌，絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們已經(jīng)見證了太多太多的行業(yè)被改造，也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)?或者換句話說，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維?可能不少人會覺得，弄個網(wǎng)站，開個雙微(、微博)，做做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了，就是互聯(lián)網(wǎng)公司了，就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情，本質(zhì)上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會根本上影響和變革這個行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)本質(zhì)并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯(lián)網(wǎng)這層皮，去吹噓，去騙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場測試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調(diào)整的過程。在我看來，想變革一個行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真實的痛點，進(jìn)行定點切入，高效打擊。拿代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里?僅僅只是代理記賬的需求嗎?這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關(guān)于代理記賬這個行業(yè)的用戶痛點:能不能辦事，辦事的效率，服務(wù)的態(tài)度，收費是否合理?？傊?，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住性子。因為，想短時間爆發(fā)，是不太現(xiàn)實的。但是只要樹立一個清晰的目標(biāo)，按照目標(biāo)往前走。同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會離目的地越來越近。

隨著國家政府逐漸出臺的關(guān)于扶持中小企業(yè)的各種優(yōu)惠政策，包括公司注冊資本由以前的實繳制改為現(xiàn)在的認(rèn)繳制，取消公司資本金的驗資程序，取消中小企業(yè)年度財務(wù)報表的審計，還有稅務(wù)對小型微企業(yè)增值稅、企業(yè)所得稅等各種稅收減免優(yōu)惠政策，這些利好政策促使大批量中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，注冊公司的客戶越來越多，推動我們代理記賬服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展。

中小企業(yè)選擇代理記賬還是比專職財務(wù)優(yōu)惠便利很多的。比如：

第一， 節(jié)省財務(wù)成本。選擇代理記賬中小企業(yè)節(jié)省了會計人員的工資、社保、公積金及各種補貼，只需對代理記賬會計人員給予適當(dāng)報酬，從而減少了員工工資的支出。雖然減少了組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，但整個財務(wù)工作卻未受到影響。因此，以相對較低的報酬聘請記賬公司，卻能夠享受到會計人員專業(yè)的服務(wù)。

第二， 財務(wù)工作不會中斷。一般企業(yè)都非常重視企業(yè)財務(wù)的穩(wěn)定性，財務(wù)資料的準(zhǔn)確性和完整性。如果企業(yè)財務(wù)人員不穩(wěn)定工作銜接就成問題，不僅影響工作，還要花費時間精力去選聘人員。選擇代理記賬確保會計服務(wù)連續(xù)不斷。

第三， 能夠為中小企業(yè)規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。中小企業(yè)如果自行聘用一名專職或兼職會計人員，會計的監(jiān)督職能難以實施更談不上會計內(nèi)部控制。無法對會計人員的工作進(jìn)行有效監(jiān)督，如出現(xiàn)賬務(wù)上的錯誤風(fēng)險或涉及稅務(wù)造成的處罰，則由中小企業(yè)自己承擔(dān)責(zé)任。而選擇我們代理記賬，代理記賬公司有專業(yè)的財務(wù)團(tuán)隊，能實時接收稅務(wù)政策的更新，應(yīng)對各行各業(yè)的財務(wù)問題，財務(wù)的內(nèi)部控制和稅務(wù)的風(fēng)險控制都是更加有效的。從而能夠為中小企業(yè)規(guī)避財務(wù)和稅務(wù)上的風(fēng)險。

第四， 服務(wù)專業(yè)?？梢詾橹行∑髽I(yè)提供會計、財務(wù)和稅務(wù)等方面專業(yè)化的服務(wù)。每個財務(wù)人員都有自己的財務(wù)專長和工作經(jīng)驗，處理問題更加快速和精準(zhǔn)。而中小企業(yè)受企業(yè)規(guī)模和效益的影響，往往只聘用一個會計人員，其知識結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗都比較有限，遇到財稅方面的疑難問題不知道如何處理。而代理記賬配備了經(jīng)驗豐富的財務(wù)團(tuán)隊，隨時能跑工商、稅務(wù)幫忙解決問題的外勤團(tuán)隊使得中小企業(yè)能夠享受代理記賬公司專業(yè)的共享資源，會計工作更加專業(yè)、規(guī)范。

第五， 能夠公正的對待每一位股東。對于股份制或合伙性質(zhì)的中小企業(yè)，單個股東或合伙人如果控制了財務(wù)，也就控制了整個公司。為避免股東或者合伙人之間不必要的糾紛，企業(yè)可以聘請我們代理記賬公司管理會計事務(wù)，解決出資人之間對財務(wù)問題猜疑的矛盾，保證對每一位出資人的服務(wù)都專業(yè)、公正和中立。并且他們可以用自己豐富的經(jīng)驗為客戶解決臨時出現(xiàn)的財務(wù)難題。

不過，隨著代理記賬行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，行業(yè)中出現(xiàn)了各種各樣的競爭者。一方面是打價格戰(zhàn)的惡性競爭，不斷壓縮業(yè)務(wù)成本，導(dǎo)致代理記賬服務(wù)低下，行業(yè)口碑受損嚴(yán)重。另一方面，競爭者的出現(xiàn)使這個行業(yè)呈現(xiàn)出高端、中端、低端的服務(wù)檔次，高端的服務(wù)面向優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而那些較為低端甚至劣質(zhì)的服務(wù)公司終將被市場所淘汰。

隨著時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，中小企業(yè)普遍增加，而中小企業(yè)作為代理記賬用戶群體，對于代理記賬需求日漸凸顯。代理記賬便捷高效及低成本優(yōu)勢，使得代理記賬成為諸多中小企業(yè)記賬納稅的。

一、代理記賬行業(yè)前景展望

對于中小企業(yè)而言，無法兼顧記賬納稅，代理記賬成為解決的方式，從政策環(huán)境來看，代理記賬市場入門檻低，依據(jù)目前新規(guī)，代理記賬設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開展記賬納稅業(yè)務(wù)，只需向機(jī)關(guān)辦理備案即可。

從目前市場情況來看，代理記賬分支機(jī)構(gòu)設(shè)立符合社會需求，推動了市場高速發(fā)展，這也是代理記賬業(yè)務(wù)帶來的潛在市場。

二、選擇代理記賬的好處

1.成本較低：對于任何-一個企業(yè)來說，財務(wù)管理是經(jīng)營活動中重要的組成部分。目前，有豐富經(jīng)驗的會計人員的薪酮相對較高，企業(yè)與其高薪聘請專業(yè)的會計人員，不如每個月向代理機(jī)構(gòu)支付固定的代理費用，這樣既完成了企業(yè)的會計核算、納稅申報以及更高層次的工作，又減少了專業(yè)會計人員各方面的開支。

2.專業(yè)性強(qiáng)：納稅問題是中小企業(yè)經(jīng)營活動中一個重要的問題。每個代理記賬機(jī)構(gòu)都擁有- -支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、具有較高知識水平的團(tuán)隊，對國家稅法方面的法律法規(guī)和各種優(yōu)惠政策有深人的研究和熟知，它不僅可以為企業(yè)提供科學(xué)全面的會計核算，還可以避免企業(yè)出現(xiàn)賬目錯亂的情況，提高企業(yè)的會計信息質(zhì)量。

3.降低風(fēng)險：選擇代理記賬機(jī)構(gòu)可以享有專業(yè)團(tuán)隊服務(wù)，可以避免因會計人員變動而造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，由于代理記賬機(jī)構(gòu)的規(guī)范性作業(yè)亦可降低因會計人員操作失誤導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，亦或由于代理記賬機(jī)構(gòu)的原因?qū)е缕髽I(yè)的損失，則可由代理記賬機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

首先，代理記賬公司應(yīng)該緊緊的跟隨時代發(fā)展的趨勢。目前的時代是一個全面信息化的時代，幾乎所有的工作都可以通過互聯(lián)網(wǎng)“云計算”來完成，所以互聯(lián)網(wǎng)代理記賬就是一個很好的趨勢。現(xiàn)在有很多的記賬公司都在做互聯(lián)網(wǎng)記賬相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如培養(yǎng)記賬人員更好的使用電算化，購買功能更強(qiáng)大的記賬軟件等等。這些可以算是未雨綢繆，但是絕對是物有所值。雖然提前準(zhǔn)備必定會造成記賬公司的成本變多，但是只要能夠嚴(yán)格的進(jìn)行管理，建立良好的財會機(jī)制，堅持下去就會發(fā)現(xiàn)前途一片光明。

此外，代理記賬公司還需要培養(yǎng)一些“特殊”的記賬人員，這里所說的特殊是指具有全面、專業(yè)記賬能力的人員?，F(xiàn)在很多委托單位已經(jīng)不再是幾年前的公司性質(zhì)了，更多的是新型、信息化、科技化的企業(yè)，在和這些企業(yè)合作時，記賬公司會發(fā)現(xiàn)這和原始的公司類型相比，在工作難度上會有很大的不同。無論是記賬流程上還是規(guī)則上都會發(fā)生變化。因而，如何更好的為這些新型企業(yè)服務(wù)，是記賬公司最應(yīng)該考慮的問題。

另外，值得注意的是，現(xiàn)在的代理做賬公司在服務(wù)范圍上往往比較局限，而且絕大多數(shù)都是針對于一般性質(zhì)的委托單位，如果是類似醫(yī)藥類、生產(chǎn)類的企業(yè)，那么在合作時就會顯得力不從心。實際上這種問題的存在，完全是記賬公司沒有對記賬人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的緣故。因此，在日常工作過程中，記賬人員除了需要按時完成工作之外，還需要通過技能和知識學(xué)習(xí)來提升自身的專業(yè)水平。

當(dāng)前，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展瞬息萬變，所以，順應(yīng)代理記賬行業(yè)的發(fā)展趨勢來進(jìn)行布局是一件非常關(guān)鍵的事情。只有這樣，代理記賬機(jī)構(gòu)才能夠適應(yīng)企業(yè)多樣化、個性化的財稅服務(wù)需求，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。