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好順佳集團(tuán)
2022-11-23 10:54:34
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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隊(duì)長(zhǎng)副詞的發(fā)展前景仍然很誘人。代理記賬行業(yè)在中國(guó)興起不久，但已經(jīng)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，大丈夫已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。
由于許多中小企業(yè)沒有完善的會(huì)計(jì)系統(tǒng)，無(wú)法負(fù)擔(dān)專職會(huì)計(jì)費(fèi)用，因此產(chǎn)生了大帳戶會(huì)計(jì)這一特殊行業(yè)。
大賬戶會(huì)計(jì)是為企業(yè)建立、記賬、出報(bào)告書、登記、報(bào)稅等財(cái)務(wù)活動(dòng)，形式分為個(gè)人和公司大丈夫。個(gè)人大丈夫是個(gè)人會(huì)計(jì)是企業(yè)大丈夫，優(yōu)點(diǎn)是個(gè)人時(shí)間多。有一個(gè)緊急問(wèn)題，隨時(shí)可以去公司處理日常賬目。缺點(diǎn)沒有法律保障，大賬戶會(huì)計(jì)費(fèi)用不能計(jì)算成本會(huì)計(jì)，是一般會(huì)計(jì)技術(shù)。而且，不受知識(shí)面的限制，可以全面計(jì)算企業(yè)的財(cái)政。
大賬戶行業(yè)的低價(jià)并不意味著會(huì)計(jì)沒有價(jià)值。
1.代理記賬行業(yè)為什么低價(jià)，目前從事代理記賬的很多行業(yè)都卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，第二，管理和質(zhì)量控制不當(dāng)。
很多大賬戶公司提供的都是最基礎(chǔ)的大賬戶業(yè)務(wù)。這個(gè)門檻很低，因此形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。這是很多人為了搶顧客而采取的低價(jià)戰(zhàn)略。如果價(jià)格下降，招募的人也完全沒有能力提供相應(yīng)的素質(zhì)和服務(wù)，從而形成惡性循環(huán)。
其次，隊(duì)長(zhǎng)副使提供的業(yè)務(wù)往往是單一的，單一而簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高就不可能提高價(jià)格。
此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了大賬戶公司。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，可以應(yīng)對(duì)基本的財(cái)稅要求，所以根據(jù)客戶群體和要求，價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)太高。
此外，許多代理記賬公司都是跑量，無(wú)暇考慮工作質(zhì)量的控制。有時(shí)，由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價(jià)格也只能相對(duì)較低。
2.有沒有會(huì)計(jì)價(jià)值，最近頭條搜索公布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告書公布了2020年最熱門的大學(xué)專業(yè)目錄。其中TOP5專業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“”、“新聞學(xué)”。其中會(huì)計(jì)突然被列出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)專業(yè)既然能上榜，就一定有它自己的價(jià)值。那么需要思考的是未來(lái)這一職業(yè)的價(jià)值如何反映。(約翰f肯尼迪，學(xué)生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。
例如，通過(guò)提供差別化服務(wù)，可以擴(kuò)大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)財(cái)稅需求提供全面的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多種共享人才，不僅提供一般會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)，還提供資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。
我相信，如果業(yè)務(wù)包含一定數(shù)量的黃金，客戶群體發(fā)生變化，自然會(huì)有發(fā)揮更大價(jià)值的空間。
從個(gè)人角度來(lái)看，大部分審計(jì)和會(huì)計(jì)師使用軟件、做程序、不思考，機(jī)械程序工作也要被智能機(jī)器人代替。
對(duì)于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財(cái)稅公司來(lái)說(shuō)，首先完善話術(shù)的前提是要擁有正確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時(shí)間聯(lián)系無(wú)法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務(wù)員等。一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù)，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時(shí)，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會(huì)聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對(duì)客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營(yíng)情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達(dá)到了話術(shù)的優(yōu)化。
在話術(shù)上，要結(jié)合對(duì)業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務(wù)，相對(duì)于其他同事的優(yōu)點(diǎn)，(有需求的話可以詳細(xì)介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問(wèn)題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問(wèn)題后，可以確定他們的問(wèn)題，并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。
商務(wù)鏈接——基本了解后再談價(jià)格。不管價(jià)格高低，真誠(chéng)地進(jìn)行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價(jià)值”，你們的價(jià)格更高一些，但得到的更細(xì)致周到，穩(wěn)定長(zhǎng)久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個(gè)人的咨詢能力。）
后續(xù)行動(dòng)——0不能先添***信后續(xù)行動(dòng)，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換，有些客戶需要長(zhǎng)時(shí)間培育才能轉(zhuǎn)換。
客戶交易：準(zhǔn)確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)換交易
我個(gè)人的意見是不要在代理記賬上發(fā)展。代理記賬門檻低或低，適合新生新手短時(shí)間接觸了解。接觸行業(yè)很多，但都很簡(jiǎn)單明了。賬務(wù)處理也很粗糙。而且，這種凈菜就像賬務(wù)老師做賬的機(jī)器一樣。你在那兒三年多了，舞跳得不好。從一個(gè)代理記賬跳到另一個(gè)代理記賬的可能性很大。財(cái)政已經(jīng)從會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)發(fā)展到會(huì)計(jì)管理，如果沒有好的客戶資源，直接開設(shè)代理記賬公司也是很好的。(莎士比亞)。
總之，要想在代理記賬方向發(fā)展，就要打工或創(chuàng)業(yè)，最重要的是人脈資源、客戶訂單，其實(shí)是一種會(huì)計(jì)和銷售的結(jié)合，并不是埋頭記賬。
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