財稅代理記賬廣告宣傳(代理記賬公司怎么起步)

好順佳集團(tuán)
2022-11-18 21:29:29
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內(nèi)容摘要：對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。否則，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。如果花很多時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的財稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提需要建立在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的基礎(chǔ)上。否則，和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無法決定的人聯(lián)系是徒勞的。如果花很多時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等……一是消耗人力資源，效率也會降低。即使搭配最完美的說話技巧他也做不了你的生意。

在擁有準(zhǔn)確的客戶資源的同時，聯(lián)系客戶，但如果所有老板都有這方面的需求，他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前至少要具備基本知識。業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營狀況等在幾秒鐘內(nèi)就能完全理解。明確后，組合準(zhǔn)確的資源與客戶聯(lián)系將有助于優(yōu)化話術(shù)。

手術(shù)需自行結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：

破冰環(huán)節(jié)——先咨詢一下是不是他們的公司，我在做什么，能為他們提供什么服務(wù)，和其他同行相比有什么優(yōu)勢。 ) )

了解環(huán)節(jié)——了解客戶以前的合作模式、現(xiàn)在的具體經(jīng)營狀況、以前合作中遇到的問題以及現(xiàn)在需要的服務(wù)類型

信任區(qū)——在了解客戶以前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，結(jié)合自己的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行介紹(價格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)。

商務(wù)角——基本了解后，再談價格。無論價格高低，真誠的介紹交流后，讓顧客覺得“物有所值”，即使你們的價格貴一些，也能得到更細(xì)致、周到、穩(wěn)定、長久的服務(wù)。 (這取決于業(yè)務(wù)員的個人咨詢能力。 ) )

隨訪占——成，不成問題可以先加微信進(jìn)行隨訪，意向較低的客戶聯(lián)系不要太頻繁。可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間，部分客戶需要迅速轉(zhuǎn)換，部分需要很長時間才能培養(yǎng)。

客戶成交：精準(zhǔn)資源、合作需求、專業(yè)介紹、解決信任、轉(zhuǎn)化為成交

這個問題還有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過幾家代賬公司。這個問題其實很簡單。提問者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰，然后分析他們在哪里，并通過合適的方法找到他們即可。

標(biāo)的問題一目了然，需要找會計公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。因為個人和個人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財務(wù)員工。所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰。其次是通過哪個渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。這里介紹一些我知道的方法。

1行業(yè)平臺網(wǎng)站：

這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊登記，這些注冊信息會收集這些行業(yè)網(wǎng)站。例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來說，輸入幾個省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，通過電話進(jìn)行查詢。 ) )

2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：

這也不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。

受訪者當(dāng)時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊自己的公司。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財務(wù)這個部分外包給專業(yè)的財務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會很大。

3網(wǎng)上招聘會：

我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會時，很多公司都一起去招人。這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會。但是，你是直接從企業(yè)招聘海報上收集聯(lián)系方式，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺得是個不錯的選擇。

4電話機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營的時候接觸過這樣的公司。買幾個電話機(jī)器人，通過特殊渠道獲得本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。想留下聯(lián)系方式的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。只是，這種方式也不知道轉(zhuǎn)化率。

總之，先想想目標(biāo)客戶是誰，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的方式找到他們并推銷。

1、客人介紹新客人。很多會計代理公司都會從客戶那里介紹新客戶。因為財稅方面的管理，所以讓熟人來做比較放心。平時要注意維持和客戶的關(guān)系。

2、名片。會計代理公司面對的客戶是公司，寫字樓通常公司很多，準(zhǔn)備自己的名片，發(fā)到各個寫字樓，推銷自己。

3、貼傳單。你可以去公告欄貼公司的傳單。

4、參加企業(yè)交流會，也可以發(fā)名片和傳單。也經(jīng)常在辦公樓的外墻和電梯口打廣告，在網(wǎng)上宣傳，是很有效的方法。也可以考慮加入大型網(wǎng)絡(luò)財稅公司，通過其全方位支持，獲取更多客戶資源，為業(yè)務(wù)部省時省力。

財務(wù)代理會計公司其實也很好！我有以下建議：

1設(shè)立時應(yīng)當(dāng)具有中級職稱，設(shè)立應(yīng)當(dāng)按照國家法定要求依法設(shè)立

2聘用具備專用財務(wù)知識的人員入職，辦理業(yè)務(wù)！

3拉動業(yè)務(wù)是公司存亡的關(guān)鍵！增加銷售，增加公司業(yè)務(wù)！無論是在工商稅務(wù)門口，還是熟人朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)宣傳，都可以嘗試各種渠道。

最后，可以選擇代理會計的公司，一般業(yè)務(wù)比較簡單，所以這個時候才需要把會計處理好，讓經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)的路上為我們保駕好順佳。這樣的話，經(jīng)營者也會信任我們，好好介紹業(yè)務(wù)。

企業(yè)文化：不斷改進(jìn)自我，超越自我，贏得顧客的信任

推動全國財務(wù)代理行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)尊敬；