做代理記賬銷售怎么說服(代理記賬公司怎樣才能找到客戶)

好順佳集團
2022-11-18 18:23:07
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內(nèi)容摘要：我最后一份工作在代理記賬公司規(guī)模比較大，全國很多城市都設有分公司或辦公室。公司的客戶群廣泛，從幾乎沒有經(jīng)營的小公司到有全球業(yè)務的大公司。這家代理記賬公司經(jīng)營比較成功，除了：(1)...

代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬

好順佳設立于2010年，經(jīng)工商局、財務局、稅務局核準成立
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我最后一份工作在代理記賬公司規(guī)模比較大，全國很多城市都設有分公司或辦公室。公司的客戶群廣泛，從幾乎沒有經(jīng)營的小公司到有全球業(yè)務的大公司。這家代理記賬公司經(jīng)營比較成功，除了：(1)公司的人員組成需要的行政人員和領導以外，幾乎都是財稅人員和負責工商處理的人員。這一點一直是我們老板引以為傲的，不像其他代理記賬公司，大部分都是業(yè)務人員，我們幾乎沒有純業(yè)務員，但同時所有員工又都有業(yè)務。所有員工都可以挖掘新客戶，獲得相應的提成，公司可以節(jié)約成本，確保新客戶，員工可以獲得高薪，實現(xiàn)雙贏。(2)公司創(chuàng)始人是夫妻，沒有老婆財務出身，負責公司的大力發(fā)展和運營，老板是非財務出身，但自學成為非營利組織財稅處理方面的專家。(特別是位于深圳的公司，作為經(jīng)濟發(fā)達的城市，公益組織的發(fā)展也比較快，所以誕生了。)，品牌效應產(chǎn)生?？偨?jīng)理應政府組織、各種公益團體的邀請進行講座。這種廣告效果無疑是其他公司砸錢做廣告所不能比擬的。(3)公司的人才梯隊。據(jù)悉，代理記賬行業(yè)招聘學歷不高、專業(yè)水平一般的人。但是該公司的職員有研究生學歷、注冊會計師、中級會計師，當然還有剛畢業(yè)的大學生。招聘時，公司會考慮專業(yè)水平和溝通能力。因為這兩點是保證客戶滿意度的基本要求。顧客滿意度提高后，當然會介紹新顧客。據(jù)統(tǒng)計，公司一半以上的顧客是老顧客介紹新顧客形成的。事實上，除了以上三個明顯的特征外，還有其他方法來帶來顧客。不能一起來。今天先說說這里。

財稅公司運營商大數(shù)據(jù)大象平臺可以根據(jù)用戶的互聯(lián)網(wǎng)行為、通信行為、終端信息和消費信息、最近注冊的自營企業(yè)每天追隨新鮮事物，推薦微信公眾號(銷售知識分析)可以根據(jù)企業(yè)注冊時間查找銷售線索，每天更新最新的企業(yè)和個人，銷售人員可以進行注冊時間，找到最新注冊企業(yè)的聯(lián)系方式或通信郵箱。對于使用2G、3G、4G、5G運營商移動通信量的用戶，建?？蓭椭撚脩舴治鱿嚓P大象網(wǎng)站、手機APP、400個電話、固定網(wǎng)絡消費通信量、消耗的電話費、瀏覽內(nèi)容等。

代理記賬公司尋找顧客：城樓。去一些寫字樓發(fā)宣傳頁或者上門訪問也很生疏，算是拜訪客戶，尤其是新建的寫字樓，這里的新公司多一點，可以找到一些客戶。(莎士比亞、溫斯頓、寫字樓、寫字樓、寫字樓、寫字樓、寫字樓、寫字樓)

2.代理記賬公司尋找客戶：到工商局門口、工商局門口尋找本人的目的客戶。因為很多去工商局的人都要注冊公司，所以這個方法比較正確。

3、機構會計公司可以找到客戶：請朋友介紹。這種比較可靠，成交率比較高，但相對量少，所以還是要服務好本人的老客戶，請老客戶介紹新客戶。(莎士比亞(莎士比亞)。)

你好！是Xxx公司嗎？我們公司常年代理記賬報稅。貴公司想具體了解嗎？

估計是會計助理，但每個公司的位置不同，面試時可以進一步咨詢。

代理記賬公司銷售話術：

一、溫馨提示方法

職員，接電話先介紹一下自己：你好，老板。

顧客：你好。

職員：你好，我們公司剛辦完工商手續(xù)，稅務方面和銀行手續(xù)我們公司現(xiàn)在辦理登記了嗎？以后打算用兼職會計嗎？

顧客：可以考慮。有這個想法，找個合適的吧。

職員：你好，老板，我們公司對新成立的企業(yè)代理記賬有一定的免費服務項目。簽署會計合同后，我們將免費處理(刻印、稅金、銀行證書手續(xù)工作、后續(xù)稅務申報、稅務控制申請、社會保障賬戶管理)。我們只需要負擔各種費用。

顧客：是貴公司的會計專業(yè)嗎？

業(yè)務員：你好，我公司有10年以上的代理記賬經(jīng)驗、專業(yè)會計人員、高級管理團隊。老板可以來我們部門考察，你也可以放心地把公司交給我們部門管理。

顧客：你的公司大嗎，有多少人？后期記賬中有人管理我們公司嗎？

業(yè)務員：你好，我們公司在這個行業(yè)可以說是比較大的。我們有獨立的財務公司。目前，客戶已擁有近5000戶的會計公司。有強大的工商登記部門幫助企業(yè)辦理驗資、橋梁資金、銀行資金周轉及工商登記手續(xù)、資質(zhì)審查、專業(yè)銷售團隊。每個角落都有專門的人員。幫助你管理公司的后續(xù)工作。

顧客：兼職記賬怎么收費？

職員：你好，記賬費都是根據(jù)公司業(yè)務量收費的。我們單位初定收費標準是小規(guī)模300韓元，一般納稅人800韓元。

基本上，如果顧客想和你說話，一表明身份就沒有掛電話的人可以建議對方留下你的電話，同時記得給對方發(fā)短信。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure)顧客都是老板，所以很難記住。

二、直接法律

售貨員：你好，周先生/老師？我是威海TE會計公司的李華。妨礙你的工作/休息。你的公司最近在工商業(yè)或財稅方面有問題嗎？

顧客：正好我們公司想更改地址。

——客戶也可以回答。我很忙，正在開會，或者因為其他原因拒絕。

業(yè)務員必須立即連接。那我一小時后再打。祝你工作愉快。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視)，工作名言)而且銷售員應該主動掛斷電話！

一個小時后打電話的時候，要營造熟悉的氛圍，減少距離感：朱/老師，你好！我姓李。你讓我一小時后打電話。)。

第三，熟悉近似法。

售貨員：你好，尤尼/類型。最近生意怎么樣？

客人劉：是的，是他