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好順佳集團(tuán)
2022-11-18 17:15:22
3595
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
對(duì)于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財(cái)稅公司來說，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時(shí)間去聯(lián)系一個(gè)做不了決定的人，只會(huì)徒勞無功。當(dāng)你花大量時(shí)間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等.一個(gè)是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時(shí)，再去接觸客戶，但是任何有這個(gè)需求的老板都會(huì)聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對(duì)客戶有一個(gè)基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營(yíng)狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)的服務(wù)介紹：
破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢(shì)？(有需求可以詳細(xì)介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點(diǎn)，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。)
商務(wù)鏈接——談基本了解后的價(jià)格。無論價(jià)格高低，經(jīng)過真誠(chéng)的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價(jià)格再高，也會(huì)得到更細(xì)致、全面、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的服務(wù)(這個(gè)要看業(yè)務(wù)員個(gè)人的談判能力)。
后續(xù)33，354%的成敗可以先微信跟進(jìn)。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時(shí)間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長(zhǎng)期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。
與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。
記賬的過程是：
1.簽訂代賬服務(wù)合同，溝通確認(rèn)需求，派遣工人。
2.收到賬單并檢查原始賬單。
3.開始記賬，通過智能記賬在線平臺(tái)實(shí)時(shí)了解記賬進(jìn)度。4.會(huì)計(jì)審計(jì)、賬戶驗(yàn)證和稅務(wù)確認(rèn)。
5.完成納稅申報(bào)，會(huì)計(jì)進(jìn)行納稅申報(bào)。
6.服務(wù)咨詢，會(huì)計(jì)提供財(cái)稅咨詢。此外，一些更注重用戶體驗(yàn)的會(huì)計(jì)公司已經(jīng)使用微信、APP等客戶端自動(dòng)推送報(bào)表，讓企業(yè)實(shí)時(shí)了解當(dāng)月的財(cái)務(wù)情況、利潤(rùn)情況、納稅情況、資金情況。
1.如果需要辦理代理記賬許可證，可以到工商局注冊(cè)公司。
2.會(huì)計(jì)代理記賬審批：
申報(bào)條件：
(一)有3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員；
(二)代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)資格；
(三)固定的辦公場(chǎng)所；
(四)健全的簿記業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度；
(5)申請(qǐng)人提交的申請(qǐng)材料完整、規(guī)范、有效。
需提交的文件：
(一)機(jī)構(gòu)協(xié)議或者章程；
(二)從業(yè)人員身份證明、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，以及記賬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)資格的證明材料；
(三)代理記賬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專職從業(yè)人員在該機(jī)構(gòu)工作的書面承諾；
(四)辦公地址和辦公用房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)證明；
(五)代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度；
(六)工商行政管理部門核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)名稱的相關(guān)材料。
1.現(xiàn)金賬戶是按順序逐筆登記的流水賬，所以你要按照現(xiàn)金業(yè)務(wù)oc的順序逐筆登記
1.網(wǎng)上：奇查查、田燕、開心寶等網(wǎng)站查詢一些新注冊(cè)的公司或異常賬戶。打電話給他們了解情況。有自己會(huì)計(jì)的大公司也沒辦法。如果他們已經(jīng)在其他公司做賬了，突出自己和其他公司的一些比較優(yōu)勢(shì)，想辦法切賬，或者自己去查一些公司的網(wǎng)站。
2.線下：1)掃樓：拿著傳單挨家挨戶去商業(yè)大廈、孵化器、創(chuàng)業(yè)基地。2)工商稅務(wù)管理：去工商和稅務(wù)相關(guān)的營(yíng)業(yè)廳發(fā)傳單。
3.老客戶的引薦：維護(hù)老客戶，通過老客戶關(guān)系介紹新客戶，給一些優(yōu)惠，比如一個(gè)老客戶介紹一個(gè)新客戶，可以送幾個(gè)月的代理服務(wù)。
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