正所謂生意好做，伙計(jì)難搭。

在過去我給一些企業(yè)做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的中小企業(yè)存在著非常嚴(yán)重的股權(quán)不明確的問題，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，很多人合伙做生意憑的是情義，通常的約定都是口頭上那么關(guān)系不錯(cuò)，一起做個(gè)事情至于分成嘛，通常都是含含糊糊說不清楚。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是一旦公司未來虧損或盈利都會(huì)產(chǎn)生極大的隱患，虧損了相互埋怨，責(zé)任承擔(dān)，無法有效的劃分和落實(shí)，盈利了相互都認(rèn)為自己分的少了，內(nèi)心極度的不平衡，往往這樣的企業(yè)，即使生意有起色之后面臨的也是散伙，撤攤。

我們合伙做生意一定要先講錢，再講情，正所謂親兄弟明算賬，把話說清，把責(zé)任分清把利分清，這樣才能夠讓我們的交情長(zhǎng)久，否則就是我們既損失了錢，也失去了交情，往往兄弟式的合伙都是仇人式的散伙。

那我們?cè)诤匣镒錾獾臅r(shí)候，應(yīng)該如何來劃分和確定股權(quán)呢？往往我們?cè)谕顿Y公眾通常都是大家一起出錢，比如說一人一半，最終呢掙錢了也是一人一半，但是往往呢合伙的一方是不出力的指出錢，而另外一人呢卻是全職的去運(yùn)營(yíng)，剛開始的時(shí)候因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺錢，希望吸納資金支撐發(fā)展，但一旦公司有了起色，有了盈利，那么這個(gè)全職運(yùn)營(yíng)的人內(nèi)心就會(huì)極度的不平衡，我每天辛辛苦苦付出這么多。而收益卻是一樣的，那么內(nèi)心中這種不平衡會(huì)隨著時(shí)間的推移，日積月累越來越失衡。最終呢，極有可能采取的措施就是要么放任不管，要么弄虛作假，無論是哪種方式方法，最終的結(jié)果都是另一方的不滿意和不平衡。

當(dāng)矛盾一旦產(chǎn)生原本的情誼，友情也都煙消云散了，可能大家說我們不能眼里只有錢，但是我們通常的友情往往是因?yàn)殄X沒有算清楚，最終情誼沒了，所以呢，無論是跟家里人合作還是跟朋友合作，一定要把錢算清楚說清楚，這樣未來才能夠避免相應(yīng)的不愉快。

那我們應(yīng)該如何去分配我們初始的股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？

第1點(diǎn)，首先明確我們的出資比例，在我們合伙做生意的時(shí)候投資一定要區(qū)分清楚，簡(jiǎn)單的可以區(qū)分。資金投入和人力投入。

一定有一方投資比例超過51%，也就是擁有相對(duì)的控股權(quán)，那么這個(gè)控股權(quán)也是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)過程中的拍板權(quán)如果大家都是什么事商量著辦，沒有拍板的權(quán)利，最終很難形成良好的發(fā)展，在我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中通常有這樣一句話，寧可做錯(cuò)決定也不能去拖延和不做決定，所以呢，兩個(gè)人或多個(gè)人合伙一定有一個(gè)主導(dǎo)，而這個(gè)主導(dǎo)人一定是資本投入的大比例控制者。

那資本投資的項(xiàng)目包括場(chǎng)地入口和現(xiàn)金入庫(kù)，這里呢，往往我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期都是以現(xiàn)金來計(jì)算的。如果涉及到場(chǎng)地的租賃也是可以計(jì)算。

另一方面就是人力投入。如果其中有一方的投資者只出錢不出力，那么這種情況下我們?cè)O(shè)定股權(quán)的分配模式的時(shí)候，必須要考慮清楚分配比例，絕對(duì)不能單純的按投資比例去劃分我們的收益分成。

那么簡(jiǎn)單的方法，我們可以這樣運(yùn)作，資金投資比例按100的總額計(jì)算，比如說總投資需要50萬(wàn)，一方投資30萬(wàn)，全職打理合伙事業(yè)。另一方投資20萬(wàn)只出錢不出工。

那么這樣的股權(quán)比例應(yīng)該怎么區(qū)分呢？

我們可以把50萬(wàn)作為一個(gè)百分比的分配基數(shù)投資30萬(wàn)，占股60%，投資20萬(wàn)占股40%。這是資金股權(quán)。

另外我們可以把人力投入也按百分比計(jì)算，全職在公司的按50%計(jì)算，剩下的50%股份用來給未來企業(yè)中的骨干配股使用。未投入工作的一方股東所占領(lǐng)有的聲谷的比例就是0%全值的，只要有50%。

那么我們可以粗略的計(jì)算為投資30萬(wàn)，占我60%的資金股加上50%的人力投入股。合計(jì)占比（60+50）/200=55%，而只投資20萬(wàn)，出工不出力的股東只占比40/200=20%。

那么就會(huì)有人會(huì)問。投資20萬(wàn)個(gè)出資不出力的股東會(huì)不會(huì)不高興呢？

那么我們就要設(shè)定第2個(gè)環(huán)節(jié)。

在企業(yè)盈利后前期，可以先按投資比例去分紅收益，直到投資20萬(wàn)的股東拿回投資成本后，就按20%再給他分紅。

也就是說他投資的20萬(wàn)已經(jīng)回本了，剩下的都是他未來所賺得的利潤(rùn)，那么他一定會(huì)相對(duì)滿意。

呃，這種解決方案呢，也正好解決了，既出錢又出力，企業(yè)發(fā)展好了的核心股東，在未來收益中占有絕大的收益比例，內(nèi)心也會(huì)相對(duì)的平衡。

當(dāng)然這只是簡(jiǎn)單的比較粗獷型的一個(gè)股權(quán)設(shè)定方案，那么在我們的經(jīng)營(yíng)過程中，未來要慢慢的詳細(xì)化，同時(shí)也讓它可以更加完善，總之股權(quán)的分配一定要慎重，同時(shí)一定要彼此說清楚，如果虧損了那么彼此雙方依然按投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

最后我們所有討論的細(xì)節(jié)所有制定的分配方案，那這最終形成的股權(quán)構(gòu)架結(jié)構(gòu)都一定要黑紙白字的，落在實(shí)處。同時(shí)雙方一定要簽字畫押，認(rèn)可。

當(dāng)大家內(nèi)心都能夠滿意，我們?cè)偃ズ匣?，往往我們?cè)诤匣飼r(shí)著急做項(xiàng)目，著急去賺錢，但最終卻是賠了夫人又折兵，這是得不償失。

所以合作的雙方一定要先小人后君子，如果說一方在未來的事業(yè)中貢獻(xiàn)比較大，我們要有心去多分他點(diǎn)那么可以用另外的形式去補(bǔ)貼，絕對(duì)不能含含糊糊，該分的一分錢都不能少，多給的那是情分。

就如同我們?cè)谏钪幸粋€(gè)家庭的成員親朋好友之間一樣借錢就是借，有借要有還同時(shí)要說清楚，如果是給那就是明確的說給，不要含糊不清，往往是我們的賬目比較混雜，同時(shí)大家又無法算清，那么必定有一方內(nèi)心是極度的不平衡，在這種不平衡的情況下會(huì)產(chǎn)生積怨，積怨會(huì)導(dǎo)致我們的感情淡化，親情消失，友情消散。

所以合伙做生意越是明白人越能長(zhǎng)久，并不是因?yàn)槟愫┖?，而是因?yàn)槟惚舜诵睦锴宄?/p>

所以我們也發(fā)現(xiàn)在今天的社會(huì)中，真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)，其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，它的股權(quán)分配都相對(duì)比較明晰，也是合伙人之間都比較懂事兒，都比較明白，所以呢，未來的生意也才能齊心協(xié)力。

利分好了，兄弟齊心。力利分不好，刀兵相見。

天下熙熙，皆為利；，天下攘攘，皆為利往。

不要用金錢去考驗(yàn)人心！

可代理個(gè)體戶，小規(guī)模納稅人及小規(guī)模企業(yè)等。

代理記賬公司的成本主要有房租，員工工資，辦公設(shè)備的折舊。利潤(rùn)就是收的代理記賬費(fèi)扣除這些成本。

代賬行業(yè)的低價(jià)，不是說會(huì)計(jì)就沒有價(jià)值。

現(xiàn)在很多從事代理記賬的行業(yè)，都陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，可能是多方面的。一是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，二是管理和質(zhì)量控制不到位。

很多的代賬公司，提供的都是最基礎(chǔ)的代賬業(yè)務(wù)。這個(gè)門檻是很低的，所以也就形成了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)。為了搶到客戶，很多都是采用的低價(jià)格策略。而價(jià)格降低了，那么招的人也可能根本就不具備相應(yīng)資質(zhì)和提供服務(wù)的能力，形成惡性循環(huán)。

其次，代賬公司提供的業(yè)務(wù)往往很單一，單一且簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)就決定了含金量，如果業(yè)務(wù)的含金量不高，那么也無法提高價(jià)格。

再者，代理記賬面對(duì)的客戶都是中小微企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以才選擇了代賬公司。而初創(chuàng)型企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單，能應(yīng)付基本的財(cái)稅要求即可，所以客戶群和要求決定了價(jià)格不會(huì)太高。

此外，很多代理記賬公司都是跑量，而無暇顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量的控制。有時(shí)候缺乏必要的在崗培訓(xùn)，無法提供高質(zhì)量的服務(wù)，導(dǎo)致價(jià)格也只能比較低。

近日，頭條搜索發(fā)布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告公布了2020年最火的大學(xué)專業(yè)榜單，其中TOP5專業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語(yǔ)”、“會(huì)計(jì)學(xué)”以及“新聞學(xué)”。其中，會(huì)計(jì)赫然在列，這個(gè)專業(yè)既然能上榜，說明肯定有其自身的價(jià)值。那么需要思考的，就是未來這個(gè)專業(yè)的價(jià)值如何體現(xiàn)出來。即使是代理記賬公司，或許也可以探索一些新的途徑：

比如，通過提供差異化的服務(wù)，來拉開距離。不僅僅是代賬，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，對(duì)于企業(yè)的財(cái)稅需求，提供一攬子的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多方面的共享人才，不僅僅局限于常規(guī)的做賬和報(bào)稅，還包括資金、信控、業(yè)務(wù)支持與決策、稅務(wù)籌劃等多個(gè)方面。

相信當(dāng)業(yè)務(wù)有了一定的含金量，客戶群體發(fā)生了改變，那么自然也會(huì)有更大的發(fā)揮價(jià)值的空間。

代理記賬，顧名思義，就是企業(yè)將內(nèi)部財(cái)稅記賬、報(bào)稅等一系列工作委托給專業(yè)記賬公司。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到注冊(cè)公司流程繁瑣、賬目混亂、處理復(fù)雜賬目效率低下等問題。財(cái)務(wù)工作是企業(yè)不可或缺的一部分。

比如企業(yè)在內(nèi)部組建財(cái)稅團(tuán)隊(duì)，每年至少要花20萬(wàn)甚至更多。代理記賬相當(dāng)于企業(yè)聘請(qǐng)了專業(yè)的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有效降低了企業(yè)的成本。減輕你的苦惱，一般代理記賬會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求提供服務(wù)項(xiàng)目。

一般基礎(chǔ)服務(wù)包括:整理原始憑證、記錄記賬憑證、每月納稅申報(bào)、及時(shí)推送稅務(wù)申報(bào)表、出具財(cái)務(wù)報(bào)表(包括資金、利潤(rùn)、納稅)、日?；矩?cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢，但提醒大家選擇規(guī)范的代理記賬公司，與之簽訂正式的服務(wù)合同，保護(hù)企業(yè)權(quán)益。