截至2016年底，據(jù)好順佳絡(luò)平臺統(tǒng)計，全國會計師事務(wù)所7000多家，其次是代理會計、工商注冊、財務(wù)咨詢類的公司是該數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。 記賬代辦業(yè)務(wù)將從目前的人脈型業(yè)務(wù)來源轉(zhuǎn)向更專業(yè)化、更工業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。 潛在公司客戶1000萬家以上，個體雇主7000萬家，整個代理會計市場估計在1000億元左右； 中小企業(yè)或微小企業(yè)的財稅外包是必然趨勢前景還不錯。 現(xiàn)在是看誰能突出重圍，成為代理收費行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

記賬代理行業(yè)的現(xiàn)狀

代理記賬這個行業(yè)，現(xiàn)在有幾個混亂。 有多種形式，從個人代理會計到家庭式研討會，再到企業(yè)型代理會計。 出門一看，基本上走了幾步，小區(qū)的大樓、門口的商店，甚至停車桿上，都掛著“注冊公司、代理會計”的字樣。 而且，近年來，這些小賬如雨后春筍般冒出來，從側(cè)面就可以看出這個市場的需求量還很大。 會計代理本身并不是一個新生事物，但隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊公司的成本越來越低，很多人開辦公司，需要相應(yīng)的財務(wù)服務(wù)。 因為很多微型公司，業(yè)務(wù)量很少，為了降低成本找不到全職財務(wù)，只能請代理財務(wù)公司操作。 因此，代理記賬這個行業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展。 但是，為了迅速發(fā)展，必須包圍地區(qū)。 另外，這個行業(yè)也沒有統(tǒng)一的規(guī)則。 可以說很多企業(yè)為了獲得顧客，會不擇手段。 最常見的是用最常見的服務(wù)發(fā)起價格戰(zhàn)。 例如，免費注冊公司，代理收費100/月，價格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想賺錢，也沒有人做虧本的生意。 而且大部分是傳統(tǒng)行業(yè)，融資也沒有燒掉市場的可能性。 那么，我們該怎么辦呢？ 這個時候，很多企業(yè)搪塞服務(wù)，不按記賬規(guī)律辦事，嚴重偷工減料，節(jié)約時間，降低成本，賬目一團糟。 其實，價格貴未必是好服務(wù)，但價格太低的話，服務(wù)就好不了。 否則，價格不透明，通過其他服務(wù)收錢獲利。 例如，我的A不收費或者很低，但我在B和C賺到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企業(yè)的財務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不高興，不輕易更改服務(wù)，怕麻煩。 所以，發(fā)展到一定階段，一定會有洗牌，就像當時的移動市場一樣，滴滴打車應(yīng)運而生。 說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個行業(yè)。 畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，我們已經(jīng)目睹了很多行業(yè)在改造，親身經(jīng)歷了他們的存在和利益。 但是，到底要用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)呢？ 換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 很多人可能會覺得，建個網(wǎng)站，打開雙微(微信、微博)，做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣但這些本質(zhì)上只是招攬顧客和推廣手段，是為了吸引更多顧客，不會對這個行業(yè)產(chǎn)生根本性的影響和變革。 無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有改變。 很多人不考慮什么，就盲目地批評網(wǎng)絡(luò)這塊皮來炫耀，騙取錢財。 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須植根于用戶的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場上測試，不斷得到用戶的反饋，不斷調(diào)整的過程。 我認為，轉(zhuǎn)型行業(yè)，必須找到用戶真正的痛點，定點切入，有效打擊。 對于代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里？ 只是代理記賬的需求嗎？ 這句話和我的理想賺錢沒有區(qū)別。 代理會計這個行業(yè)用戶的痛點是能否在：上工作，工作效率、服務(wù)態(tài)度、收費是否合理。 總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住脾氣。 因為，想要在短時間內(nèi)爆炸，是不太現(xiàn)實的。 但是，只要確立明確的目標，沿著目標前進就可以了。 同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會逐漸接近目的地。

會計代理的本質(zhì)是財務(wù)外包，但請考慮一下財務(wù)是否需要會計以外的功能。 如企業(yè)成本管理、稅務(wù)優(yōu)化、稅收優(yōu)惠、銀行融資、股權(quán)融資、企業(yè)管理、戰(zhàn)略咨詢等其他配套業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在代理記賬公司多如牛毛，這是紅海市場，幾乎沒有門檻。

現(xiàn)在我自己有15家公司。 其中有財稅代理公司。

為什么要成立幾十家公司？ 是為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。 我最多的時候，我自己有32家公司。

創(chuàng)辦公司就像生孩子一樣。 你想把孩子推給一個人還是多幾個孩子？

我選擇增加幾個孩子，所以成立了幾十家輔助服務(wù)公司。

我的公司客戶可以在我的許多公司中形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

從最基本的專業(yè)命名服務(wù)開始，到注銷結(jié)束。

在此期間，客戶需要的所有服務(wù)，我很多人都可以代勞。

其中的業(yè)務(wù)分為創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)和商業(yè)服務(wù)三大部分，包括代辦執(zhí)照、代辦印章、銀行公戶、財稅代理、社會保險代理、許可代理、資質(zhì)代理、商標注冊和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。

當然，也包括各種變更代理業(yè)務(wù)。

我的財稅代理公司是其中第三環(huán)或第四環(huán)的獨立服務(wù)鏈。

只承擔(dān)我其他公司代辦營業(yè)執(zhí)照客戶的代理記賬工作，其他代賬客戶不承擔(dān)。

代理記賬業(yè)務(wù)很少單獨下單，中途下單需要各種各樣的交接，特別麻煩。

建了會計之后提供代理會計服務(wù)，這才是我的財稅代理公司要做的工作。

因此，我的代理收費公司基本上不接受任何中途轉(zhuǎn)來的業(yè)務(wù)。

我定的規(guī)則是，除了老客戶的關(guān)聯(lián)公司以外，否則一概不對外訂貨。

各會計代理公司的攬客方式不同，但大多數(shù)都采用像我公司一樣的模式，代辦營業(yè)執(zhí)照后成為會計代理客戶。

許多同行通過煩人的電話營銷和會議營銷，以較低的價格進行代理記賬業(yè)務(wù)。

因為這太普遍了，我經(jīng)常接到代賬同行的推銷電話，就像班門在擺弄斧頭一樣。

在各政務(wù)中心外和稅局外，分發(fā)名片是最古老的獲客方式之一。

很多同行致力于網(wǎng)絡(luò)的普及，也有很多專門從事同行業(yè)務(wù)的公司。

錢充裕的同業(yè)高價收購代賬公司和代賬客戶。 這些我遇到過很多。

我有一家網(wǎng)絡(luò)公司。 只要不斷找到想創(chuàng)業(yè)的客戶就有出發(fā)點，一切都會水到渠成。

至于如何找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這是我們公司最好的商業(yè)秘密。

長期以來，代理記賬機構(gòu)處于高度分散、高度弱勢的群體。 這些會計組對盒子軟件的熟悉程度、版本內(nèi)容等的理解、操作熟練程度各不相同。 因此，許多傳統(tǒng)的代理會計機構(gòu)被業(yè)主們打上了“非服務(wù)專家”的標簽。

此外，小業(yè)主們對行業(yè)并不熟悉，許多代理會計機構(gòu)通過“0元”、低價等消費陷阱，誘騙小微企業(yè)主購買服務(wù)，接受其他增值項目“綁定”，使整體服務(wù)費用更高

最后，隨著國家稅收制度的不斷完善，許多代理記賬機構(gòu)的自我提升機制不健全，對政策理解不夠，時效性不夠等，最終影響的是中小零星企業(yè)主。

既然問了這個問題，就說明你自己沒有會計，或者自己的會計知識很低。

財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個方面，許多零星企業(yè)由于規(guī)模小，資金少，人員少，尤其是財務(wù)人員短缺。 因此，常常要委托會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)代理會計，處理簡單的會計核算和涉稅事項等各方面的事情。

那么，小公司招募代理記賬到底有多少好處呢？ 讓我簡單地說一下。

第一，可以節(jié)約勞動力成本。 小規(guī)模公司的業(yè)務(wù)比較簡單，相應(yīng)的會計憑證也很少，通常是到貨單和銷售單。 因為業(yè)務(wù)簡單專業(yè)的會計，也許兩三天就能處理好你所有的證件。 如果特意雇一名財務(wù)人員，會計一個月中至少有半個月無事可做，成本可能相對較高。 請中介機構(gòu)代理會計，可以省下比較一半左右的工作人員工資。

第二，可以提高公司的會計水平。 相比之下，中介機構(gòu)人員很專業(yè)，辦理的業(yè)務(wù)也比較順利，通過中介機構(gòu)代理記賬可以提高你們公司的會計水平。

第三，可以獲得更多的經(jīng)營管理信息。 中介機構(gòu)多為會計代理公司，所以他們對相關(guān)公司也很了解，對各公司的管理水平和經(jīng)營方向都很了解。 那么，他給你做會計代理的時候，在溝通的時候，可以給你一些經(jīng)營管理方面的建議。

代理會計比較簡單，也有很多好處，但等公司經(jīng)營達到一定規(guī)模后，我們建議聘請專業(yè)會計人員。 這樣，就可以日常結(jié)賬，隨時結(jié)賬。

執(zhí)筆：左刀三爺

關(guān)注左刀三爺，積累幾十年的財稅從業(yè)經(jīng)驗，加上有條不紊的通俗化講課，消除你的懷疑！