正規(guī)會計公司未來發(fā)展前景廣闊。 目前市場混亂，退休會計由三五人組織一起發(fā)起，業(yè)務簡單，只是做最基本的賬目申報，對中小企業(yè)財務計劃的稅務籌劃沒有任何幫助。 這種賬面代理公司將逐漸退出市場。 作為會計代理公司，在做好企業(yè)財務核算的基礎上，可以為企業(yè)提供財稅風險預警、財稅計劃等配套業(yè)務。 還可為不同企業(yè)提供企業(yè)財務室業(yè)務，為企業(yè)提供半專職財務人員，搞好財務人員核查，提供財務人員業(yè)務往來，培訓業(yè)務。

說是生意好，那搭檔就不好做了。

以前我給一些企業(yè)做咨詢項目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)都有非常嚴重的股權不明確的問題。 在我們的現(xiàn)實生活中，很多人合作做生意是義不容辭的，通常約定只是口頭上那么要好，但一起工作一般不知道怎么分。 結果，會給公司將來的損失和利潤帶來很大的風險。 如果出現(xiàn)損失，就會互相抱怨，承擔責任，不能有效地分開執(zhí)行。 如果有了利益，彼此都會覺得自己的份不多了，心態(tài)會變得極端不均衡。 在很多情況下，這樣的企業(yè)，即使生意好，之后也會面臨散架，撤掉攤子。

我們合作做生意一定要談錢，再談友誼。 和親兄弟只有分清帳目、分清責任、分清利益，我們的友誼才能長久。 否則，我們不僅失去了錢，還失去了友誼，很多時候兄弟般的合作會像敵人一樣散架。

那么，我們共同做生意時，應該如何分割和確定股票呢？ 我們一般都是大家出錢。 例如，一個人一半，最終賺錢也是一個人一半。 但是，合作的一方往往不出錢就指出錢，而另一方則全職運營。 一開始企業(yè)家缺錢，想吸納資金支持發(fā)展，但公司好轉、盈利，就讓這個全職運作的人心里極度失衡，我每天辛辛苦苦付這么多錢。 利潤是一樣的，但心中的這種不平衡隨著時間的推移，日積月累會越來越不平衡。 最終，很可能采取放任不管或欺騙的方法，無論哪種方法，最終結果都與另一方的不滿不平衡。

矛盾產(chǎn)生了原來的友情，友情也會煙消云散。 你可能會說不能只看錢，但我們通常的友誼是因為錢計算不清楚，最終友誼就沒有了。 所以，無論是和家人合作還是和朋友合作，都要把錢算清楚。 這樣，未來就可以避免相應的不愉快。

那么，我們應該如何分配我們早期的股權結構呢？

第一，首先要明確我們的出資比例，讓我們合伙做生意的時候，投資一定要區(qū)分清楚，容易區(qū)分。 資金投入和人才投入。

如果一方的投資比例超過51%，也就是說擁有相對控制權，那么這個控制權也是我們日常經(jīng)營過程中的拍攝權，如果大家都在商量著做什么，沒有拍攝的權利，最終很難形成良好的發(fā)展。 正如我們企業(yè)經(jīng)營過程中常說的，寧可做出錯誤的決定也不能拖延或決定。 所以，兩個以上的人合作一定有一個主動權，但這個主導者一定是資本投入的主動權

那個資本投資的項目包括場地入口和現(xiàn)金入庫。 這里怎么樣？ 在很多情況下，我們在創(chuàng)業(yè)初期是用現(xiàn)金計算的。 涉及場地租賃的情況也可以計算。

另一方面，是人力投入。 如果任何一方的投資者只出錢不出力，那么在這種情況下，我們在設定股票的分配模式時，就要把分配比例考慮清楚，不能簡單地按投資比例來分我們的利潤。

那么簡單的方法，如果以100的總額計算資金投資的比例，比如總投資需要50萬，一方可以投資30萬，全職運營合作事業(yè)。 另一方投資20萬美元也不能工作。

那么，這樣的股權比例應該如何區(qū)分呢？

我們以50萬作為百分比分配基數(shù)投資30萬，占股60%，20萬可以占股40%。 這是資金的所有權。

另外，人力投入也可以按百分比計算。 全職按公司50%計算，剩余50%的股份用于未來企業(yè)的中堅股。 未投入工作一方的股東占領的聲谷的比例為0%，如果為50%，則為0%。

那么，我們可以粗略地投資30萬，計算為占我60%的資金股和50%的人力投入股。 合計(60(50 )/200=55% )，投資額為20萬，出資額為40/200=20% )。

會有人問的吧。 出資20萬投資于不出力的股東會不是很愉快嗎？

那么，設定第二個拐角。

企業(yè)獲利后前期，可先按投資比例分配利潤，投資20萬股東收回投資成本后按20%分紅給他。

也就是說，他投資的20萬已經(jīng)恢復原狀，剩下的是他將來賺的利潤，他一定會相對滿意。

呃，這個解決方案正好解決了。 出錢出力，企業(yè)發(fā)展的核心股東，在未來收益中占有較大的收益比例，心態(tài)也會相對平衡。

當然，這只是一個簡單粗獷的股票設定方案。 那么在我們的經(jīng)營過程中，未來要慢慢細化。 同時，必須使它更完善。 也就是說，股票的分配必須慎重。 同時，彼此必須說清楚。 如果虧了，彼此也會根據(jù)投資比例承擔風險。

最后，我們討論的所有細節(jié)制定的分配方案，它最終形成的股票框架結構必須是黑與白的，落到實處。 同時雙方必須簽字拘留和認可。

等大家真心滿意了，我們再去合作。 很多時候，我們在合作的時候趕緊做項目，趕緊去賺錢，但最終失去了妻子和軍隊，這是得不償失的。

所以，合作的雙方一定要是小人的后君子。 如果說一方在未來的事業(yè)中有很大的貢獻，我們可以下定決心以其他形式發(fā)放補貼，絕對不能含糊。 分的份兒一分錢都不缺，多給的是感情。

就像我們在生活中向親朋好友借錢一樣，有借就是借，有借就同時要說清楚。 有給的就要說清楚，不能含糊。 在很多情況下，我們的帳目錯綜復雜。 而如果大家計算不出來，必然有一方的心是極度不平衡的，在這種不平衡中會產(chǎn)生怨恨。 怨恨越積越多，我們的感情就會淡，親情就會消失，友情就會消失。

所以，合作做生意越久，人越持久，不是因為你溫厚，而是因為你彼此心里清楚。

因此，我們發(fā)現(xiàn)，當今社會，真正做大做強的企業(yè)，其實在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，其股權分配比較明確，合伙人之間也比較懂事和了解。 所以，未來的業(yè)務也可以齊心協(xié)力。

分利好，兄弟同心。 優(yōu)點不好，刀兵相見。

天下皆利； 天下熱鬧，一切趨利。

不要用金錢考驗人心！

現(xiàn)在全國各地的代理會計公司太多了。

我自己有兩家財稅服務公司。 一家是傳統(tǒng)的中低端代理收費公司，另一家是中高端財稅咨詢公司。

做這項工作的人知道為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代辦。 其中包括各種代理服務，如新建、更改和注銷。

有營業(yè)執(zhí)照就代理這項業(yè)務，有財稅服務客戶的渠道。

但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合理的，辦理營業(yè)執(zhí)照非常方便快捷，在競爭激烈的市場上顧客越來越少。

所以，獲得客戶越來越難，不足為奇。

今后，各地的代理記賬公司都有生存之道和發(fā)展之道，需要改變經(jīng)營理念。

我是通過創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡公司開始的。 因為其他會計代理公司的服務不好，我自己成立了自己的會計代理公司。

基于我的網(wǎng)絡公司，我最多的時候需要成立30多家公司，成立我們自己的會計代理公司。

通過我的網(wǎng)絡公司尋找想創(chuàng)業(yè)的客戶，客戶進來后，我不同的公司提供不同的創(chuàng)業(yè)服務和企業(yè)服務。

目前，增量市場正在趨于飽和。

因此，只能進行庫存市場。 客戶一定要分類服務，挖掘更多的增值服務。

曾經(jīng)，我覺得必須對客戶進行分類，成立了很多各自獨立的運營公司，一批軍隊運營多家公司，客戶內部流動。

目前，該行業(yè)主要服務對象為中小微型企業(yè)，主要業(yè)務內容集中在結算和納稅申報方面。

這種客戶群體決定了代理會計目前的規(guī)模和業(yè)務水平還在比較低的水平上發(fā)展，但滿足了大量存在的零星企業(yè)的需求，未來還有一定的空間。

但是隨著越來越多的人加入這個行業(yè)，未來的競爭將更加激烈，越來越難做。 要提高在這個行業(yè)的競爭力，必須能夠為客戶提供更多的價值和服務。

管理咨詢是未來的一個方向，隨著資本市場的日益開放，許多中小企業(yè)面臨著升級和變革的需要，這方面需要更多的財務管理經(jīng)驗，但原有的投資銀行和會計師事務所的收費標準和服務對這些企業(yè)門檻有點太高，這里

另外，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對政策法規(guī)方面的掌握和管理技能的水平也越來越高，代理會計向原來的個體戶和夫妻戶那樣的水平發(fā)展，有可能逐漸被淘汰和取代。

提高自己的專業(yè)水平和信息化水平，為客戶提供更有價值、更高水平的服務，是未來會計代理公司的方向，做大做強，有自己的聲譽和品牌，才能在市場上立于不敗之地。

第一、內部管理：職責明確，針對各代理公司賬務處理問題，與代理公司負責人提前溝通，分工明確，具體到人。 基本問題日常會計問題可以找具體的代理會計，納稅籌劃、復雜的會計稅務問題等專業(yè)問題可以向公司負責人咨詢，負責人可以定期聽取會計人員的工作匯報，對代理會計企業(yè)關心的問題有一個大致的了解。 加強內部員工培訓對具體負責會計的員工，應加強專業(yè)能力的培養(yǎng)，提供高質量的工作內容，獨立解決客戶提出的日常工作問題和部分專業(yè)問題，減少領導親自處理此類問題的頻率。 在提高競爭力、拓展新業(yè)務、保證基于現(xiàn)有業(yè)務的情況下，公司負責人要著力開發(fā)和拓展新業(yè)務，提高自身市場競爭力，為客戶提出相關風險點、納稅籌劃點等，找到對現(xiàn)有客戶高附加值的業(yè)務點

二、外部擴張：資源嫁接。 如果能與行業(yè)專家和經(jīng)驗豐富的人接觸并建立合作關系，就能對客戶業(yè)務中無法解決的復雜問題提出有效的見解和建議，提高自身對客戶的價值。 篩選目標客戶，尋求高成長性、高附加值的客戶。 例如，根據(jù)行業(yè)利潤率測算公司大致利潤和稅負情況進行目標客戶篩選，設定目標客戶的選擇標準。 例如，選定營業(yè)收入在1000萬以上的顧客； 例如，選擇國家政策重點扶持的行業(yè)企業(yè)和發(fā)展前景較好的企業(yè)等。

三、加盟：選擇大型正規(guī)會計代理公司加盟，可以接受員工素養(yǎng)、客戶獲取渠道、銷售技巧、會計代理系統(tǒng)等方面的培訓，提高公司的整體實力。