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好順佳集團(tuán)
2022-11-15 15:08:43
4710
代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
代理記賬公司業(yè)績提升10倍的方法
2020年是全球經(jīng)濟(jì)高度動(dòng)蕩的一年,導(dǎo)致許多中小微企業(yè)倒閉、倒閉,甚至倒閉。對于以企業(yè)為主要客戶的簿記公司來說,這也是市場競爭最糟糕的一年。
1、市場有0元代理記賬。你怎么看
目前代理記賬市場有多大?讓我告訴你目前代理記賬的最低價(jià)格。前幾天看到的廣告中,代理記賬只要66元。還有99元和200元的價(jià)格。還有0元代理記賬! 0元,我免費(fèi)幫你記賬。如果你是一個(gè)客戶,你看到一個(gè)0元的計(jì)費(fèi)代理,一個(gè)100元、200元的計(jì)費(fèi)代理,你會(huì)選擇什么?
代理記賬市場現(xiàn)狀
終于,公司0元注冊后,出現(xiàn)了0元代理記賬!不知道那些以代理記賬為主營業(yè)務(wù)的公司會(huì)不會(huì)對這樣的廣告大喊大叫!如果是我,我肯定會(huì)罵我,這瘋了嗎?
罵當(dāng)然會(huì)還罵,但是罵之后,我要考慮的是,面對這樣的市場環(huán)境,代理記賬公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級,跳出這個(gè)漩渦。根據(jù)目前市場環(huán)境的發(fā)展,代理記賬公司不會(huì)再轉(zhuǎn)型。升級,只能等死!
代理記賬公司如何轉(zhuǎn)型升級
二、代理記賬公司如何轉(zhuǎn)型升級
代理記賬公司要想突破目前的困境,可以從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三個(gè)角度進(jìn)行思考。
1、如何升級產(chǎn)品?
從產(chǎn)品上看,升級發(fā)展方向有兩個(gè),一個(gè)是專業(yè)化(深度),一個(gè)是多元化(寬度)。
專業(yè)化:面對如此混亂的市場,想要保持產(chǎn)品報(bào)價(jià)不變,只能提高產(chǎn)品的質(zhì)量,也就是商家的專業(yè)和服務(wù)。你比別人貴,所以肯定有和別人不一樣的地方。我比別人專業(yè),我的服務(wù)比別人好,所以我的價(jià)格比別人貴。
但,無論是提高專業(yè)性還是提高服務(wù)質(zhì)量,你需要什么?成本!需要很多費(fèi)用!而站在用戶的角度,他懂專業(yè)嗎?他不明白!他只懂免費(fèi)代理記賬,你這里要收幾百塊錢。所以走專業(yè)化的路是很難的!
代理記賬公司的專業(yè)發(fā)展
多元化:大家想一想為什么人家可以用0元代賬,因?yàn)樗麄冇凶约旱漠a(chǎn)品矩陣,代賬只是引流產(chǎn)品,他們不靠這個(gè)賺錢,你對比一下自己主營業(yè)務(wù)的價(jià)格跟別人的引流產(chǎn)品,你怎么比,根本沒法比!所以我們還必須有自己的產(chǎn)品矩陣。
要想形成自己的產(chǎn)品矩陣,首先要豐富和多樣化自己的產(chǎn)品。我們的客戶是誰?它是一個(gè)公司,它是一個(gè)企業(yè),而對于一個(gè)公司來說,在不同的階段會(huì)有不同的需求。如果我的產(chǎn)品能滿足他不同階段的所有需求,那么即使我的一兩個(gè)業(yè)務(wù)不收錢,我也可以0元錢幫他做,但我也可以從其他業(yè)務(wù)中賺錢。
產(chǎn)品多樣化的好處不言而喻。不僅可以形成自己的產(chǎn)品矩陣,構(gòu)建自己的市場核心競爭力,還可以提高老客戶的復(fù)購率,增加客戶粘性,提高客戶公司的生命周期價(jià)值,直接增加公司收入5倍和10倍,利潤自然會(huì)成倍增長。
代理記賬公司的多元化發(fā)展
談到產(chǎn)品的多元化發(fā)展,我們不得不考慮成本問題。添加產(chǎn)品和業(yè)務(wù)肯定會(huì)需要很多成本,不僅是業(yè)務(wù)本身的成本,還有業(yè)務(wù)本身的成本。有人員成本、團(tuán)隊(duì)管理成本等等。先不說團(tuán)隊(duì),先說一下如何低成本的多元化產(chǎn)品,形成自己的產(chǎn)品矩陣。
如果想以低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,最好的辦法就是合作共享資源。那么如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)的資源共享呢?為此,江山福科技提出“多維企業(yè)服務(wù)”理念,打通企業(yè)服務(wù)行業(yè)上下游資源,為企業(yè)服務(wù)行業(yè)提供企業(yè)服務(wù)云倉庫,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展路徑以最低的成本生產(chǎn)產(chǎn)品。
江山富科技秉承“服務(wù)企業(yè),助力創(chuàng)業(yè)”的使命。其創(chuàng)始人、董事長聶穎超從事企業(yè)服務(wù)行業(yè)10余年,已幫助數(shù)萬家企業(yè)成功創(chuàng)業(yè),打造“1+3”服務(wù)體系,幫助近千家企業(yè)企業(yè)服務(wù)公司的利潤翻了一番。
2021年10月29日,江山富董事長聶穎超牽頭成立“企業(yè)服務(wù)未來多元化發(fā)展委員會(huì)”,與眾多前來參會(huì)的企業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)家交流,共商企業(yè)服務(wù)業(yè)的未來.發(fā)展方向。會(huì)上,聶總展示了多維度的企業(yè)服務(wù)平臺,得到了眾多企業(yè)家的一致認(rèn)可。
多維度的企業(yè)服務(wù)平臺不僅打通了企業(yè)服務(wù)行業(yè)的上下游資源,還為所有具有運(yùn)營思維和團(tuán)隊(duì)管理思維的企業(yè)服務(wù)公司搭建了自己的運(yùn)營平臺、私域平臺、獲客。資源館、企業(yè)服務(wù)供需平臺等,構(gòu)建了完整的企業(yè)服務(wù)業(yè)生態(tài)平臺體系,不僅面向企業(yè)服務(wù)業(yè),更面向企業(yè),是“一站式服務(wù)平臺”企業(yè)“全生命周期”。
多維度企業(yè)服務(wù)——助力企業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
2.如何升級隊(duì)伍?
除了產(chǎn)品升級改造,團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營也需要升級改造?,F(xiàn)在,我們都處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的頂端。如果不能在當(dāng)前的浪潮中站穩(wěn)腳跟,就注定會(huì)被巨浪淹沒。
團(tuán)隊(duì)的升級主要在于兩點(diǎn):一是數(shù)字化管理,二是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理系統(tǒng)。這兩點(diǎn)必須同步。
數(shù)字化管理:什么是數(shù)字化管理,就是使企業(yè)的運(yùn)營管理和工作流程信息化、數(shù)據(jù)化、高效化,使運(yùn)營管理流程清晰、簡單、高效。但是,如今的代理記賬公司大多是中小微企業(yè),不具備數(shù)字化技術(shù)開發(fā)能力。因此,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的最佳途徑是使用數(shù)字技術(shù)工具。
當(dāng)今市場上有許多基于數(shù)據(jù)的管理工具,例如 SaaS 管理系統(tǒng)。 2018年中國SaaS市場規(guī)模達(dá)億元,同比增長%。根據(jù) IDC 報(bào)告,2021 年中國SAAS市場規(guī)模預(yù)計(jì)超過323億元,2018-2021年復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)超過30%。
Saas系統(tǒng)市場規(guī)模數(shù)據(jù)
從數(shù)據(jù)上看,當(dāng)今SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用非常廣泛,但面對市面上如此多的數(shù)字化管理產(chǎn)品,沒有一款是完全適合企業(yè)服務(wù)行業(yè)的。為此,江山賦科技的“多維企業(yè)服務(wù)”加入了SaaS管理體系,打造了企業(yè)服務(wù)行業(yè)專屬的完整管理體系,其架構(gòu)也加入了運(yùn)營營銷思維,讓企業(yè)運(yùn)營流程化魚龍混雜,客戶管理一清二楚。
運(yùn)營管理系統(tǒng):當(dāng)然,如果要讓團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營自動(dòng)化,僅僅依靠一個(gè)管理軟件顯然是不現(xiàn)實(shí)的。更重要的是,公司必須有完整的制度、薪酬制度、績效制度、晉升制度、企業(yè)管理制度。文化視野等,打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)文化,從而不斷吸引人才,留住人才。
如何打造自己公司的運(yùn)營管理體系,為了這個(gè)目標(biāo),很多老板愿意花幾萬,甚至幾十萬,去報(bào)讀課程學(xué)習(xí),開闊思路,理清邏輯。但是學(xué)習(xí)后往往無法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榇蟛糠终n程只跟你談想法,不會(huì)告訴你怎么落地。為此,江山賦科技為代理記賬公司定制了一套專屬課程:《江山賦——企業(yè)管理與營銷課程》,不僅幫你打開思路,還教你如何落地,讓企業(yè),讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)作,讓老板解放身心。本套課程100%適合代理記賬公司,零風(fēng)險(xiǎn)承諾。如果您不滿意,您將獲得全額退款。
如何讓代理記賬公司業(yè)績提升10倍
3.如何升級客戶?
客戶的升級也很重要。因?yàn)槠L,我就不詳細(xì)描述了。您可以報(bào)名參加課程詳細(xì)了解具體內(nèi)容,并會(huì)告訴您如何實(shí)施。相信經(jīng)過你的學(xué)習(xí),公司會(huì)讓你的業(yè)績翻倍,讓企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。不再困難。退出公司,解放身體,你會(huì)如釋重負(fù)。心,多做自己想做的事,多陪家人朋友。
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