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好順佳集團(tuán)
2022-11-15 09:49:52
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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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一、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、市場(chǎng)空間廣闊 粗略估計(jì)我國(guó)簿記市場(chǎng)規(guī)模。有研究數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)注冊(cè)記賬機(jī)構(gòu)1萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2018年將有1萬(wàn)家記賬機(jī)構(gòu)。 .另一項(xiàng)數(shù)據(jù)，2013年對(duì)全國(guó)12440家代理記賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行了普查。普查結(jié)果顯示，參與普查的代理記賬機(jī)構(gòu)年均代理記賬收入為60萬(wàn)元。綜合以上兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以粗略估計(jì)2018年的記賬市場(chǎng)規(guī)模在1億左右。代理記賬代理規(guī)模 預(yù)計(jì)記賬市場(chǎng)規(guī)模（億元/年） 預(yù)計(jì)潛在市場(chǎng)空間超過(guò)1000億。簿記市場(chǎng)的市場(chǎng)空間是通過(guò)將潛在目標(biāo)客戶群的數(shù)量乘以估計(jì)的平均客戶單價(jià)來(lái)衡量的。目前，記賬服務(wù)主要面向小微企業(yè)和大型個(gè)體工商戶，因此小微企業(yè)和大型個(gè)體工商戶的數(shù)量是分開計(jì)算的。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，全國(guó)各類市場(chǎng)主體1萬(wàn)家，比2015年增長(zhǎng)%。全國(guó)各類市場(chǎng)主體包括個(gè)體工商戶、國(guó)內(nèi)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和外商投資等。 .根據(jù)國(guó)家工商總局2015年4月的數(shù)據(jù)，個(gè)體工商戶和內(nèi)資企業(yè)分別占全國(guó)市場(chǎng)主體的比重和比重。全國(guó)各類市場(chǎng)主體比例（截至2015年4月） 目前，記賬公司收取的費(fèi)用將按企業(yè)類別對(duì)一般納稅人和小規(guī)模納稅人分別定價(jià)。所以收費(fèi)比較高，小規(guī)模納稅人年費(fèi)一般在4000元以下。我們假設(shè)上述2360萬(wàn)潛在企業(yè)用戶中，30%為一般納稅人，70%為小規(guī)模納稅人。一般納稅人保守假設(shè)價(jià)格為6500元/年，小規(guī)模納稅人保守假設(shè)價(jià)格為3600元/年。預(yù)計(jì)潛在市場(chǎng)空間為1055億元。與個(gè)別記賬公司報(bào)價(jià)的1000億元潛在市場(chǎng)空間相比，目前市場(chǎng)規(guī)模不足200億元的記賬市場(chǎng)無(wú)疑還有很大的增長(zhǎng)空間。相信其后續(xù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自： 1、代理記賬在企業(yè)市場(chǎng)滲透率的提高。代理記賬的接受度還不夠。很多個(gè)體工商戶和小微企業(yè)對(duì)代理記賬行業(yè)了解不深，不愿外包賬務(wù)。 2、新注冊(cè)企業(yè)增加，潛在市場(chǎng)需求端增加。 2014 年 3 月新公司法頒布，公司登記制度由原來(lái)的出資登記制度改為認(rèn)購(gòu)登記制度，降低了企業(yè)登記門檻。從實(shí)際效果看，2014年、2015年和2016年新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量較政策出臺(tái)前一年有明顯增長(zhǎng)。企業(yè)數(shù)量的增加無(wú)疑將進(jìn)一步增加簿記市場(chǎng)的潛在需求。我國(guó)新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量變化（單位：萬(wàn)家） 3.行業(yè)正逐步走向正規(guī)化。目前，仍有大量無(wú)照經(jīng)營(yíng)的“黑代理人”搶占正規(guī)記賬機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)。隨著2013年財(cái)政部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)基層會(huì)計(jì)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》和財(cái)政部最新版《代理記賬管理辦法》的出臺(tái)，后續(xù)規(guī)范整改力度有望加強(qiáng)，“黑一代”搶占的記賬市場(chǎng)有望逐步回歸。從技術(shù)層面控制偷稅漏稅等行為，將進(jìn)一步扼殺“黑一代”的生存空間。 4、信息化、互聯(lián)網(wǎng)記賬工具提升行業(yè)效率，記賬服務(wù)規(guī)范化，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)2. 行業(yè)痛點(diǎn)顯著 目前的記賬市場(chǎng)雖然已成定局在規(guī)模上并經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀仍然極度分散，大部分企業(yè)利潤(rùn)低，還沒(méi)有出龍頭企業(yè)，相信是很多現(xiàn)有的痛點(diǎn)造成的。記賬行業(yè)痛點(diǎn)導(dǎo)致行業(yè)現(xiàn)狀 1、傳統(tǒng)記賬公司經(jīng)營(yíng)效率低。由于管理方法陳舊，信息化水平低，大多數(shù)會(huì)計(jì)公司使用一套傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件一統(tǒng)天下。在數(shù)據(jù)備份、集中管控、賬務(wù)授權(quán)、工作跟進(jìn)、合同管理、費(fèi)用跟蹤等方面存在很大漏洞！ 2、行業(yè)門檻低、門檻低導(dǎo)致利潤(rùn)降低。就成都市場(chǎng)而言，除了正規(guī)的記賬公司外，還有大量從事記賬行業(yè)的兼職會(huì)計(jì)師，人數(shù)達(dá)數(shù)千人。在這個(gè)龐大的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，會(huì)計(jì)水平參差不齊，有新老會(huì)計(jì)，沒(méi)有合同，沒(méi)有發(fā)票，沒(méi)有約束力。一旦存在財(cái)務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，很容易產(chǎn)生糾紛！更重要的是，客戶無(wú)法區(qū)分記賬技能的高低，同行之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致記賬費(fèi)只降不升，生存空間堪憂！ 3、金稅三期使會(huì)計(jì)工作不斷精簡(jiǎn)。財(cái)稅機(jī)器人和智能金融，這些新技術(shù)讓傳統(tǒng)的手工記賬、手工記賬越來(lái)越落伍，會(huì)計(jì)工作越來(lái)越多地被軟件取代，甚至有些老板還能記賬、報(bào)稅。讓簿記行業(yè)面臨洗牌！要么你也可以用科技實(shí)現(xiàn)流水線化和智能化，要么被淘汰出局，放棄業(yè)務(wù)。 2、平臺(tái)推廣渠道的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)來(lái)自三大搜索引擎） 代理記賬 百度指數(shù)數(shù)據(jù)（2013-2019年） 代理記賬 360指數(shù)數(shù)據(jù)（2017-2019年） 代理記賬 搜狗搜索指數(shù) 公司名稱信息流 每日預(yù)算 日均顯示 日均點(diǎn)擊量，平均價(jià)格，金搖籃代理 200 20000+ 300+ 元鼎順企業(yè)管理 150 10000-15000 200+ 元 成都會(huì)計(jì)報(bào)稅信息流效果預(yù)估 1.線上渠道 1.信息流：平臺(tái)需要大量增加曝光。信息流是一個(gè)很好的渠道。可以設(shè)置信息流，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦給相關(guān)的用戶瀏覽頁(yè)面。而且，信息流的成本相對(duì)要低得多。推廣效果和推廣成本非常劃算。 （信息流平臺(tái)：百度、今日頭條、微博、微信、抖音視頻、快手視頻、小紅書視頻等） 2、自媒體軟文：自媒體軟文報(bào)道，利用自媒體大號(hào)發(fā)布平臺(tái)新聞并介紹平臺(tái)功能、平臺(tái)服務(wù)，增加平臺(tái)曝光率，讓用戶更清楚地了解平臺(tái)信息。 （自媒體平臺(tái)：搜狐自媒體、百家號(hào)、今日頭條、東方頭條、企鵝等） 3、廣告投放：廣告投放的推廣效果主要是增加平臺(tái)的曝光度。 4、平臺(tái)開發(fā)（網(wǎng)站開發(fā)、APP開發(fā)）：作為互聯(lián)網(wǎng)的載體，用戶體驗(yàn)強(qiáng)的網(wǎng)站，APP作為用戶直接使用的服務(wù)工具，軟件功能、響應(yīng)速度、服務(wù)效率等都可以直接影響用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，所以網(wǎng)站和APP都需要自主開發(fā)。二、線下渠道 1、寫字樓電梯廣告：寫字樓中的中小企業(yè)較多，對(duì)會(huì)計(jì)、報(bào)稅的需求很大。這種推廣效果非常好。 2、路邊廣告牌：路邊廣告牌還可以吸引一些在路上開車的中小型企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者。 3、地鐵廣告：各個(gè)城市的地鐵人流量也很大，不排除其中也有企業(yè)家、企業(yè)主。推廣平臺(tái)的主要目的是增加平臺(tái)的曝光率。但是，如果只是增加平臺(tái)的曝光度，沒(méi)有渠道讓用戶真正了解平臺(tái)的功能和服務(wù)，那么推廣效果就會(huì)大打折扣。推廣1個(gè)月后，整理分析推廣數(shù)據(jù)，平臺(tái)曝光量、點(diǎn)擊量、下載量、注冊(cè)量是否達(dá)到預(yù)期。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)調(diào)整推廣渠道。推廣3個(gè)月后統(tǒng)計(jì)推廣效果，分析平臺(tái)下載量和注冊(cè)量。分析用戶使用習(xí)慣，更新平臺(tái)功能。推廣6個(gè)月后，整理平臺(tái)數(shù)據(jù)，分析平臺(tái)功能
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