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好順佳集團(tuán)
2022-11-15 08:52:39
4626
代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
給大家分享一個案例，希望能幫大家解決這個問題！
一家8人的代記賬公司，主要提供兩項服務(wù)，代注冊公司+代記賬，每個月5萬左右的業(yè)績，每年3-5萬的推廣費(fèi)用，平均每個月3K的推廣費(fèi)用，由于行業(yè)競爭，利潤稀薄，每年25萬左右收入，非常痛苦。
這個行業(yè)，由于是跑腿服務(wù)，沒有技術(shù)門檻，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就開始價格越來越低、利潤稀薄。
有一些聰明人，學(xué)過營銷的，就直接降價打擊，直接把前面賺錢的業(yè)務(wù)，他們做到不賺錢，然后通過后端賺錢。
所以如果現(xiàn)在還是靠代理開公司和記賬賺錢，想變大幾乎非常困難，因?yàn)樗麄儼奄嶅X的業(yè)務(wù)變成了他們的前端產(chǎn)品，要重新思考，定義產(chǎn)品和公式……
第一：打造客戶成交套餐，實(shí)現(xiàn)利潤翻倍；
以現(xiàn)在客戶的體量，如果每個客戶多消費(fèi)一個1000元的產(chǎn)品，是不是就利潤翻倍，一年變50萬好了，方向有了，我們就討論細(xì)節(jié)：
打造的理念是，一元注冊公司，開不下來就收1元，開下來，就再收1500元，并且提供3項特色服務(wù)：
一、設(shè)計吸引人的成交主張，讓成交變得更容易標(biāo)題：1元押金開公司，綠色通道15天下證，否則只收1元
二、開公司黃金套裝服務(wù)：
1、取名，檢測服務(wù)，名字決定未來；
2、公司風(fēng)水格局設(shè)計，運(yùn)勢亨通；
3、法律顧問服務(wù)，公司法，勞動法各項合同，保駕好順佳；
打造：開不下來就收1元，開下來就收1500元，并且提供3項特色服務(wù)。把這個打包成一個贈品魚餌，做成一張卡，給已經(jīng)在這里購買過服務(wù)的客戶。拿這個卡，1500元的服務(wù)，可以打折1200元，并且擁有先干活，后收錢的保障，還有享受3項服務(wù)。
這是一個裂變轉(zhuǎn)介紹的卡。用一套話術(shù)，要讓對方意識到取名的重要性，然后提供取名服務(wù)，這塊找人合作也行，或者找一份好名字大全名單。一命二運(yùn)三風(fēng)水，命就是生辰八字，但八字改不了的，所以只有通過取名彌補(bǔ)五行。
取名，核名是一個痛苦的過程，取名注冊下來了，要告訴客戶要不要為這個名字加持，提升能量。就是改名后讓名字生效，這就需要把生辰入字寫在一道黃表上，然后大師加持，到廟里燒掉，才能生效，這個服務(wù)收200元。
可以提供一個價值1888的“專業(yè)公司取名，改名服務(wù)”，叫做改名=改命，做成一張卡。然后給到客戶，客戶就會送給身邊的朋友公司，拿這個卡就可以找你們“取名”或者“改命”。
不管是取名還是改名，要么注冊公司，要么變更公司，都有利潤。以：“取名=選命，改名=改命”為魚餌。再來是追銷：看風(fēng)水，提供意見，買點(diǎn)風(fēng)水?dāng)[件，還有一些地方需要布陣，提供一體購買，賺其中利潤。
法律咨詢，一樣找人借力，服務(wù)別人做，客戶的后端法律咨詢價值，給到別人，公司做流量入口。
第二：利用價值對比，設(shè)計成交客戶購買代記賬年度服務(wù)套餐，來鎖定客戶終身價值。
不可抗拒的成交話術(shù)：我建議您可以先找我們做兩個月試試，一個月300元，兩個月600元，如果今天確定，我只收你500元，并且我承諾……
如果服務(wù)完第一個月，你感覺我們不靠譜，你可以跟我說，我可以立刻退還你500元。
這樣成交力度就更高。
這個行業(yè)，重點(diǎn)就是誰先讓用戶行動，搶到，后面客戶再改的成本就很高，并且新公司前一年都沒有什么賬要做的。如果一次讓用戶付一年的錢，是不是等于就鎖住了他一年，同時也回籠了資金。
針對服務(wù)了一兩個月的客戶追銷，設(shè)計話術(shù)：張三先生我們這2個月的服務(wù)還滿意嗎？
如果滿意，這個月我們推出了一項回饋服務(wù)：
1、一次訂購半年代記賬服務(wù)，只需1600元；
2、一次訂購一年代記賬服務(wù)，只需2000元；
3、一次訂購兩年代記賬服務(wù)，只需3800元；
這個給你分享兩個價格秘訣：
1、價格是對比出來的；
2、人們只會在相對空間內(nèi)對比。
基于這2個心法，設(shè)計一個選擇題給對方理論80會選2，反正不會選1就對了，這樣追銷就多了。
第三：開發(fā)一款虛擬產(chǎn)品來放大客戶價值：
設(shè)計一個培訓(xùn)課程產(chǎn)品，不收貴，例如收個800，但這個是純利，如果100個客戶，有50個人購買，利潤就會直線上升。在服務(wù)客戶的過程中，找到客戶痛苦，然后針對痛苦來設(shè)計培訓(xùn)產(chǎn)品。
第四：長期客戶追銷、裂變：深入了解用戶心理，把客戶集中到自己的，每天都要做，包裝自己的號，用自明星方式包裝，在朋友圈輸出價值，針對開公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么夢想，來輸出價值，就會有一部份的自動轉(zhuǎn)介紹。
最后給大家分享我的一篇文章，希望對大家有幫助：
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