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    好順佳集團(tuán)

  • 發(fā)布時間

    2022-11-15 08:52:39

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內(nèi)容摘要:給大家分享一個案例,希望能幫大家解決這個問題!一家8人的代記賬公司,主要提供兩項服務(wù),代注冊公司+代記賬,每個月5萬左右的業(yè)績,每年3-5萬的推廣費(fèi)用,平均每個月3K的推廣費(fèi)用...

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給大家分享一個案例,希望能幫大家解決這個問題!

一家8人的代記賬公司,主要提供兩項服務(wù),代注冊公司+代記賬,每個月5萬左右的業(yè)績,每年3-5萬的推廣費(fèi)用,平均每個月3K的推廣費(fèi)用,由于行業(yè)競爭,利潤稀薄,每年25萬左右收入,非常痛苦。

這個行業(yè),由于是跑腿服務(wù),沒有技術(shù)門檻,所以以前很多公司培育的人,自己熟悉流程了,就自己出去了,然后量多了,就開始價格越來越低、利潤稀薄。

有一些聰明人,學(xué)過營銷的,就直接降價打擊,直接把前面賺錢的業(yè)務(wù),他們做到不賺錢,然后通過后端賺錢。

所以如果現(xiàn)在還是靠代理開公司和記賬賺錢,想變大幾乎非常困難,因?yàn)樗麄儼奄嶅X的業(yè)務(wù)變成了他們的前端產(chǎn)品,要重新思考,定義產(chǎn)品和公式……

第一:打造客戶成交套餐,實(shí)現(xiàn)利潤翻倍;

以現(xiàn)在客戶的體量,如果每個客戶多消費(fèi)一個1000元的產(chǎn)品,是不是就利潤翻倍,一年變50萬好了,方向有了,我們就討論細(xì)節(jié):

打造的理念是,一元注冊公司,開不下來就收1元,開下來,就再收1500元,并且提供3項特色服務(wù):

一、設(shè)計吸引人的成交主張,讓成交變得更容易標(biāo)題:1元押金開公司,綠色通道15天下證,否則只收1元

二、開公司黃金套裝服務(wù):

1、取名,檢測服務(wù),名字決定未來;

2、公司風(fēng)水格局設(shè)計,運(yùn)勢亨通;

3、法律顧問服務(wù),公司法,勞動法各項合同,保駕好順佳;

打造:開不下來就收1元,開下來就收1500元,并且提供3項特色服務(wù)。把這個打包成一個贈品魚餌,做成一張卡,給已經(jīng)在這里購買過服務(wù)的客戶。拿這個卡,1500元的服務(wù),可以打折1200元,并且擁有先干活,后收錢的保障,還有享受3項服務(wù)。

這是一個裂變轉(zhuǎn)介紹的卡。用一套話術(shù),要讓對方意識到取名的重要性,然后提供取名服務(wù),這塊找人合作也行,或者找一份好名字大全名單。一命二運(yùn)三風(fēng)水,命就是生辰八字,但八字改不了的,所以只有通過取名彌補(bǔ)五行。

取名,核名是一個痛苦的過程,取名注冊下來了,要告訴客戶要不要為這個名字加持,提升能量。就是改名后讓名字生效,這就需要把生辰入字寫在一道黃表上,然后大師加持,到廟里燒掉,才能生效,這個服務(wù)收200元。

可以提供一個價值1888的“專業(yè)公司取名,改名服務(wù)”,叫做改名=改命,做成一張卡。然后給到客戶,客戶就會送給身邊的朋友公司,拿這個卡就可以找你們“取名”或者“改命”。

不管是取名還是改名,要么注冊公司,要么變更公司,都有利潤。以:“取名=選命,改名=改命”為魚餌。再來是追銷:看風(fēng)水,提供意見,買點(diǎn)風(fēng)水?dāng)[件,還有一些地方需要布陣,提供一體購買,賺其中利潤。

法律咨詢,一樣找人借力,服務(wù)別人做,客戶的后端法律咨詢價值,給到別人,公司做流量入口。

第二:利用價值對比,設(shè)計成交客戶購買代記賬年度服務(wù)套餐,來鎖定客戶終身價值。

不可抗拒的成交話術(shù):我建議您可以先找我們做兩個月試試,一個月300元,兩個月600元,如果今天確定,我只收你500元,并且我承諾……

如果服務(wù)完第一個月,你感覺我們不靠譜,你可以跟我說,我可以立刻退還你500元。

這樣成交力度就更高。

這個行業(yè),重點(diǎn)就是誰先讓用戶行動,搶到,后面客戶再改的成本就很高,并且新公司前一年都沒有什么賬要做的。如果一次讓用戶付一年的錢,是不是等于就鎖住了他一年,同時也回籠了資金。

針對服務(wù)了一兩個月的客戶追銷,設(shè)計話術(shù):張三先生我們這2個月的服務(wù)還滿意嗎?

如果滿意,這個月我們推出了一項回饋服務(wù):

1、一次訂購半年代記賬服務(wù),只需1600元;

2、一次訂購一年代記賬服務(wù),只需2000元;

3、一次訂購兩年代記賬服務(wù),只需3800元;

這個給你分享兩個價格秘訣:

1、價格是對比出來的;

2、人們只會在相對空間內(nèi)對比。

基于這2個心法,設(shè)計一個選擇題給對方理論80會選2,反正不會選1就對了,這樣追銷就多了。

第三:開發(fā)一款虛擬產(chǎn)品來放大客戶價值:

設(shè)計一個培訓(xùn)課程產(chǎn)品,不收貴,例如收個800,但這個是純利,如果100個客戶,有50個人購買,利潤就會直線上升。在服務(wù)客戶的過程中,找到客戶痛苦,然后針對痛苦來設(shè)計培訓(xùn)產(chǎn)品。

第四:長期客戶追銷、裂變:深入了解用戶心理,把客戶集中到自己的,每天都要做,包裝自己的號,用自明星方式包裝,在朋友圈輸出價值,針對開公司的人在思考什么,有什么痛苦,有什么夢想,來輸出價值,就會有一部份的自動轉(zhuǎn)介紹。

最后給大家分享我的一篇文章,希望對大家有幫助:

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