1、公司名義財(cái)務(wù)是否存在風(fēng)險(xiǎn)？

公司名義財(cái)務(wù)有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在全是實(shí)名納稅。如果您以公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的名義，并在稅務(wù)局進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證，您還將對(duì)公司的任何稅務(wù)問(wèn)題負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，由于各種不可預(yù)測(cè)或可控因素導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況的不確定性，從而使公司有遭受損失的可能性。根據(jù)金融活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)，可分為流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)。按可控程度可分為可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)。

金融風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)不可能消除金融風(fēng)險(xiǎn)。他們只能采取措施，將金融風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的危害降到最低。充分了解金融風(fēng)險(xiǎn)形成的原因是采取有效措施的前提。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境是企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的外部原因，主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策、行業(yè)背景等因素的影響。

法律基礎(chǔ)：

《中華人民共和國(guó)公司法》第一百六十三條

公司應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政部門的規(guī)定建立本公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。

二、記名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人需要承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)

公司稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以及因公司高層管理人員開(kāi)票不規(guī)范導(dǎo)致的開(kāi)票風(fēng)險(xiǎn)（如開(kāi)票非財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人開(kāi)具），合同簽訂合同中的財(cái)務(wù)責(zé)任，法律規(guī)定合同違法風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)費(fèi)用發(fā)票審核不準(zhǔn)確造成的報(bào)銷風(fēng)險(xiǎn)，均屬于財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)。

如果你是繼任財(cái)務(wù)人員，一定要和前任財(cái)務(wù)人員做好交接工作，上任第一時(shí)間去稅務(wù)局更改財(cái)務(wù)人員信息，以清除前任財(cái)務(wù)人員留下的法律問(wèn)題對(duì)你的法律影響。

主要風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)收賬款逾期兩年以上且可能無(wú)法收回。即使提起訴訟，法院也不會(huì)支持。

次要風(fēng)險(xiǎn)是債權(quán)人要求向第三方付款時(shí)，可能需要提供相應(yīng)的書(shū)面授權(quán)書(shū)或書(shū)面通知，明確說(shuō)明第三方受托債務(wù)人要求第三人償付時(shí)，債務(wù)人和第三人應(yīng)當(dāng)書(shū)面書(shū)面聲明，共同確認(rèn)“第三人代債務(wù)人償付”的事實(shí)。

在日常生活中，買家付款后向買家開(kāi)具發(fā)票是一種常見(jiàn)的做法。收到發(fā)票后付款也是很常見(jiàn)的做法。每個(gè)人都知道，這種常見(jiàn)的做法隱藏了犯罪的風(fēng)險(xiǎn)。一些流氓公司會(huì)以“貨款已現(xiàn)金支付，有發(fā)票為證”為由違約。

這些流氓公司的理論基礎(chǔ)是法律規(guī)定：

《發(fā)票管理辦法》第三條：本辦法所稱發(fā)票，是指買賣貨物、提供或者接受服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。簽發(fā)和接收的收付憑證。

三、財(cái)務(wù)總監(jiān)的含義

財(cái)務(wù)總監(jiān)是指一般由總會(huì)計(jì)師或首席財(cái)務(wù)官擔(dān)任，全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督的人員。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，只有具備會(huì)計(jì)師資格，從事會(huì)計(jì)工作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富的人才可以勝任。

惠州合伙公司會(huì)計(jì)報(bào)稅費(fèi)

開(kāi)場(chǎng)白

★ 開(kāi)場(chǎng)白的目的：

1、找到關(guān)鍵人物

2、初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）

★ 直接開(kāi)場(chǎng)白——自報(bào)家人

(1) 趙先生您好！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公司。我們專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬和納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃、工商登記等服務(wù)。我今天打電話給你主要是因?yàn)槲蚁牒湍阏務(wù)勅绾螏椭惚４婺愕馁~簿和報(bào)稅。

(2) 你好！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經(jīng)注冊(cè)了一段時(shí)間了。我想知道您是自己做的還是聘請(qǐng)了一家會(huì)計(jì)公司進(jìn)行會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)。

（3）我是趙先生，我們是做金融代理記賬的，也看到了貴公司剛注冊(cè)，你去我們的稅務(wù)報(bào)告了嗎？

★個(gè)人開(kāi)場(chǎng)——吸引眼球，爭(zhēng)取切入機(jī)會(huì)

(1) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。這就是為什么我今天打了一個(gè)特別電話。 （一有時(shí)間就詢問(wèn)基本情況，抓住溝通機(jī)會(huì)）去年成立的新公司90%的老板說(shuō)：會(huì)計(jì)做內(nèi)部會(huì)計(jì)，代辦記賬公司做外部會(huì)計(jì).我只想知道，你怎么看？ ?這個(gè)問(wèn)題與您是否要在我們公司花錢記賬無(wú)關(guān)，只是簡(jiǎn)單的理解。 （盡量引起客戶對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的興趣）

(2) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進(jìn)行簡(jiǎn)單的回訪。我可以問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題嗎？ （詢問(wèn)您對(duì)代理記賬的看法，以及您對(duì)內(nèi)部和外部賬戶的看法）

(3) 王經(jīng)理，我知道你有一個(gè)合作的記賬公司，所以現(xiàn)在你每個(gè)月都在那里做帳。能不能看到所有的賬簿和賬套，每個(gè)月怎么交稅，有做資產(chǎn)利潤(rùn)表嗎？ （溝通和提問(wèn)的時(shí)候，給老板時(shí)間思考和閱讀老板的反饋）因?yàn)槲矣X(jué)得你們公司也是一家科技公司。如果后期有大項(xiàng)目，也需要招標(biāo)。公司的賬也有要求，比如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表都是要做的。你對(duì)此了解很多嗎？ )

★ 個(gè)性開(kāi)放——減少功利的機(jī)會(huì)。

（1）王經(jīng)理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因?yàn)榕c哪個(gè)計(jì)費(fèi)公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場(chǎng)上超過(guò) 80% 的擁有簿記公司的企業(yè)轉(zhuǎn)向我們。聽(tīng)完，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，我們有機(jī)會(huì)在您到期后合作；如果你覺(jué)得不好，那我們就不合作。我在財(cái)稅行業(yè)工作了兩三年。以后有任何財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的問(wèn)題都可以咨詢我，我們會(huì)是朋友。 （關(guān)鍵是要維護(hù)這樣的客戶，并且有機(jī)會(huì)解釋我們的不同，服務(wù)，價(jià)格等，可以進(jìn)行下一步）

(2) 王經(jīng)理，我感覺(jué)你要掛了。說(shuō)實(shí)話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯(lián)系過(guò)你，同事也給你打過(guò)電話。但是你肯定不會(huì)馬上和我們合作，我知道你有一家會(huì)計(jì)公司。我堅(jiān)持與您溝通，我真誠(chéng)地想向您介紹我們公司為您帶來(lái)的最好的服務(wù)?，F(xiàn)在不需要，不代表以后不需要，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我。 （我能問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題嗎？你和代辦公司合作時(shí)最看重什么？）（客戶聽(tīng)了插話后愿意直接問(wèn)服務(wù)公司、報(bào)價(jià)、服務(wù)滿意度）

★ 換位思考開(kāi)場(chǎng)

（1）王經(jīng)理，我從你的立場(chǎng)上也明白，你是不做生意的，所以你真的不急著找會(huì)計(jì)公司納稅。不要急著掛斷電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊(cè)成功的那一刻起，即使你不納稅，你也要報(bào)稅。我們專業(yè)稱之為“0申報(bào)”。交不交錢和交不交是兩件不同的事，所以，即使你不配合我，我也有義務(wù)和你溝通。多知道一點(diǎn)也不虧對(duì)吧（可以放下功利本心，問(wèn)問(wèn)后期代理記賬的安排）

(2) 王經(jīng)理，一方面，我理解您現(xiàn)在不想接電話，因?yàn)槊刻旖拥胶芏嚯娫?，要求您代為?jì)費(fèi)。另一方面，你現(xiàn)在沒(méi)有生意，沒(méi)有收入，也沒(méi)有稅收。但是你以后有業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。 （切入后正常介紹和互動(dòng)交流）

★ 修辭溝通切入開(kāi)場(chǎng)

王經(jīng)理，您總是說(shuō)您了解我們公司，需要再次聯(lián)系我們。我可以問(wèn)你是否知道我們公司的任何事情。多少？我們和其他記賬公司最大的不同是什么？ （看對(duì)方的回答，回答不上可以切到解釋，回答的話看不合作的原因）

★切入開(kāi)口舉例

王經(jīng)理，找個(gè)朋友幫你結(jié)賬就好了。北京***公司，與您的業(yè)務(wù)類似，又是新成立的公司，也是找朋友做的。他姓劉。在海淀，劉先生表示一開(kāi)始還松了口氣，但工作兩個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業(yè)的記賬報(bào)稅，優(yōu)惠政策很多，也有可以合理避稅的點(diǎn)。對(duì)方幫不了他，于是劉總說(shuō)：不如找專業(yè)的會(huì)計(jì)公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個(gè)員工半個(gè)月的工資！ （您可以插話后以提問(wèn)的形式介紹我們公司：對(duì)了，王經(jīng)理，您知道代理記賬公司嗎？）

★ 高調(diào)開(kāi)業(yè)——以機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身份進(jìn)入的機(jī)會(huì)

經(jīng)理，您好，我是xx財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人，xx，我司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶做記賬服務(wù)。經(jīng)理，您有沒(méi)有學(xué)會(huì)隨時(shí)在線查看您的簿記和納稅申報(bào)表？

★ 回訪開(kāi)場(chǎng)白——客戶發(fā)泄不滿和異議的機(jī)會(huì)

(1) XX先生您好，我是XX財(cái)務(wù)的XX會(huì)計(jì)師。打擾一下，我想做一個(gè)客戶調(diào)查。您最近有沒(méi)有接到我們平臺(tái)業(yè)務(wù)人員的電話，關(guān)于代理計(jì)費(fèi)的問(wèn)題？有沒(méi)有打擾到你？

(2) 您好，很高興與您交流，王先生。我是xx金融客服。我今天會(huì)打電話回訪。您以前接到過(guò)我們的電話嗎？

(3) XX先生您好，我是XX財(cái)務(wù)的客服。我們已收到您的公司信息。我們的同事之前一直在聯(lián)系您，我們公司從未與我們合作過(guò)。那我今天打個(gè)電話。您需要幾分鐘的時(shí)間進(jìn)行回訪，找出不合作的原因。是我們的銷售態(tài)度有問(wèn)題還是您對(duì)我們的服務(wù)不滿意？

★ 同行開(kāi)放

(1) 經(jīng)理，您好，我是xx金融的***。我們發(fā)現(xiàn)您身邊有xxx位客戶最近與我們合作記賬。你認(rèn)識(shí)王xxx先生嗎？ ?跟我們合作后，他說(shuō)我們的軟件監(jiān)控記賬報(bào)稅非常好，把賬交給我們，他就放心了。他還向我介紹了幾個(gè)客戶。我看你和王先生的地址一樣，覺(jué)得你們認(rèn)識(shí)？

(2) 經(jīng)理您好，是王先生介紹我認(rèn)識(shí)的您聯(lián)系了我們，現(xiàn)在我們正在為我們做記賬服務(wù)。我們已經(jīng)合作了幾個(gè)月，所以讓我聯(lián)系您并說(shuō)您可能也需要它。你認(rèn)識(shí)王先生嗎？ （不管客戶回答知不知道，我們都說(shuō)哦，和你在同一個(gè)地方，可能是我記錯(cuò)了，呵呵，我會(huì)用客戶感興趣的積分去探索需求鏈接）

★促銷活動(dòng)開(kāi)幕

(1) 經(jīng)理您好，今天有件好事要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有地方可以免費(fèi)向您發(fā)送兩個(gè)多月的計(jì)費(fèi)服務(wù)，您有一個(gè)想法可以找出答案。一會(huì)兒？

（2）經(jīng)理，如果現(xiàn)在有機(jī)會(huì)配合記賬報(bào)稅，把您的企業(yè)年檢，報(bào)稅，結(jié)算繳費(fèi)，傷殘保險(xiǎn)基金，一張通行證，沒(méi)錢免費(fèi)寄給您，你有時(shí)間來(lái)。你知道嗎？ （接下來(lái)就是去探索環(huán)節(jié)了，使用推廣只是一個(gè)切入的機(jī)會(huì)）