會(huì)計(jì)代賬發(fā)展歷程

好順佳集團(tuán)
2022-10-22 10:37:13
3958

內(nèi)容摘要：原標(biāo)題：專訪中國(guó)簿記界108位將軍——文揚(yáng)：逆風(fēng)成就偉業(yè)！導(dǎo)讀：當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)？危機(jī)后如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？如何白手起家，成為行業(yè)龍頭？...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

原標(biāo)題：專訪中國(guó)簿記界108位將軍——文揚(yáng)：逆風(fēng)成就偉業(yè)！

導(dǎo)讀：當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)？危機(jī)后如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？如何白手起家，成為行業(yè)龍頭？ #108中國(guó)會(huì)計(jì)大將·牧牛云專訪#每周四下午4點(diǎn)與大家見(jiàn)面，分享財(cái)稅界大咖的創(chuàng)業(yè)歷程。

本周四，貴州省會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、智章會(huì)計(jì)智能財(cái)稅平臺(tái)創(chuàng)始人兼總監(jiān)、貴州盛源科技創(chuàng)始人楊文接受客云專訪，暢談如何駕馭道路困難和危險(xiǎn)。貴州會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展！

面試前請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下

貴州會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)

文揚(yáng)：截至2020年5月，貴州省會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)企業(yè)超過(guò)4000家，服務(wù)中小企業(yè)超過(guò)50萬(wàn)家。行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，服務(wù)范圍越來(lái)越廣。但一直缺乏統(tǒng)一的組織管理和部署，不可能形成新社會(huì)階層的群體力量。針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，為更好地推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，今年我們與其他6家會(huì)計(jì)服務(wù)公司聯(lián)合成立了貴州會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。

與全國(guó)同行業(yè)協(xié)會(huì)相比，我們起步較晚。我們希望通過(guò)全國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)同行的相互交流，學(xué)習(xí)一些好的建議，以發(fā)展我們的協(xié)會(huì)，更好地為大家服務(wù)。

在您創(chuàng)業(yè)之初，您加入代理記賬行業(yè)的契機(jī)或原因是什么？

文揚(yáng)：我加入代理記賬行業(yè)是個(gè)意外。我曾經(jīng)從事商業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 2009年公司以銷售為主，有機(jī)會(huì)接觸到相關(guān)的財(cái)務(wù)公司。那個(gè)時(shí)候，金融公司對(duì)我感覺(jué)很不專業(yè)。無(wú)論是服務(wù)、專業(yè)，還是對(duì)客戶的責(zé)任感，都讓我覺(jué)得把賬交給會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)很不方便。落下。

因?yàn)槲矣X(jué)得別人不，我想出了創(chuàng)建自己品牌的想法。彼時(shí)，行業(yè)已從最初的暴利期慢慢過(guò)渡到穩(wěn)定期。在這個(gè)階段，簿記行業(yè)并沒(méi)有像以前那樣粗暴地做事，而是逐漸需要具備一定的專業(yè)實(shí)力，提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)。從這個(gè)階段到2018年，我們才真正實(shí)現(xiàn)了蛻變。也是在這個(gè)時(shí)候，我和牧牛盒子結(jié)下了一定的緣分，從牧牛盒子身上學(xué)到了很多。我非常感謝所有同事給我?guī)?lái)寶貴的建議。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比較簡(jiǎn)單，但是從踏入這個(gè)行業(yè)的第一天起，我就立志要做自己的品牌。

創(chuàng)業(yè)不容易，你是怎么做公司的

從無(wú)到有成就今天的樣子？

文揚(yáng)：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上都會(huì)遇到一個(gè)艱難的階段。我從2013年就開(kāi)始從事服務(wù)型企業(yè)的建設(shè)，在很多人還沒(méi)有流水線概念的時(shí)候，我就已經(jīng)有了構(gòu)思。在財(cái)稅服務(wù)中如何實(shí)現(xiàn)流水線作業(yè)，如何利用阿米巴模型提高計(jì)費(fèi)服務(wù)效率。這個(gè)系統(tǒng)我搭建的比較早，在接下來(lái)的實(shí)踐過(guò)程中，我不斷的修改、調(diào)整、優(yōu)化，讓公司有更好的發(fā)展。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我從未停止過(guò)探索。比如，我們?cè)谒伎既绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)找到每個(gè)客戶需求的共同點(diǎn)，從而為每個(gè)人打造一個(gè)通用的賦能體系；作為董事長(zhǎng)單位，我們也致力于開(kāi)發(fā)更專業(yè)的平臺(tái)，供各金融公司使用，助力貴州會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)的全面發(fā)展。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)

如何應(yīng)對(duì)一場(chǎng)接一場(chǎng)的危機(jī)？

文揚(yáng)：創(chuàng)業(yè)有太多的血淚和艱辛。我們也經(jīng)歷過(guò)很多人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)遇到的人才、專業(yè)度、客戶認(rèn)可度等問(wèn)題。當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化，人才非常不穩(wěn)定。許多會(huì)計(jì)師沒(méi)有留出工作交接的時(shí)間就離開(kāi)了。最困難的時(shí)候，全公司只剩下一個(gè)人。一個(gè)完全沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同事只能硬著頭皮開(kāi)始幫助別人做會(huì)計(jì)。那段時(shí)間，我去上海拜訪了一位同行業(yè)的朋友，得知他們的記賬公司只有九個(gè)客戶，但一年卻實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)的收入。那個(gè)時(shí)候，我深深的意識(shí)到，獲客就是生存。從根本上說(shuō)，服務(wù)可以體現(xiàn)生存的價(jià)值。任何一家公司都想發(fā)展，僅僅不斷地尋找客戶是不夠的。一定要樹(shù)立自己的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌文化，讓專業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展?；貋?lái)后，我一步步去掉了公司的營(yíng)銷，用更多的專注和經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的專業(yè)。一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)雖然客戶數(shù)量減少了，但利潤(rùn)卻比以前高了很多。

請(qǐng)分享一些公司

管理經(jīng)營(yíng)理念或商業(yè)模式

文揚(yáng)：不同階段會(huì)有不同的管理和運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。軟件開(kāi)發(fā)完成后，我們會(huì)更加關(guān)注。軟件的智能和便捷，后來(lái)發(fā)現(xiàn)既然大家都信任你，支持你，那你就應(yīng)該為大家開(kāi)發(fā)更多的賦能功能。雖然會(huì)犧牲很多自己的利益，但會(huì)贏得大家更多的信任。 .在運(yùn)營(yíng)模式中，我們更多地考慮了“利他”二字，利他之后，會(huì)換取相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)。不要急于談錢，先研究如何幫助人，再考慮自己的收入。

請(qǐng)結(jié)合自己的心路歷程

給同事一些寶貴的建議

文揚(yáng)：其實(shí)我們也在不斷探索，這兩年沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下，我們的客戶數(shù)量完全來(lái)自老客戶的介紹，而原始客戶是我們最大的獲客渠道。我們將客戶的行業(yè)和上一年的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行分類，將每年的政策變化結(jié)合到相應(yīng)的行業(yè)，為客戶提供一些免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，為他們提供建議和指導(dǎo)，讓他們覺(jué)得我們可以做的不僅僅是記賬，所以他們自愿向我們介紹客戶。大家可以思考一下這個(gè)方法的可行性，做個(gè)參考。在此特別建議相對(duì)較小的會(huì)計(jì)公司千萬(wàn)不要輕易組建銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆](méi)有有信心的企業(yè)文化、專業(yè)的服務(wù)和強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)體系做支撐，銷售訂單是沒(méi)有辦法支撐的。

請(qǐng)分析記賬公司目前的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

文揚(yáng)：記賬公司應(yīng)該是一個(gè)很專業(yè)的服務(wù)公司，但是被很多人定義為勞務(wù)公司、跑腿公司、中介公司。這是最可怕的！隨著人工智能的發(fā)展，這類公司的業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)肯定會(huì)被人工智能所取代。因此，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綜合服務(wù)，挖掘出更加專業(yè)化、定制化的特色服務(wù)，是簿記企業(yè)發(fā)展的出路。我們要開(kāi)始思考，在客戶還很少的情況下，如何在客戶身上建立資源中繼，探索更多的產(chǎn)品服務(wù)客戶，找出中間最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。返回搜狐，查看更多

責(zé)任編輯：

會(huì)計(jì)做賬·申報(bào)納稅·降本增效

專業(yè)安全可靠，信息0泄漏

< 上一篇：會(huì)計(jì)代賬一戶得多少錢

下一篇：會(huì)計(jì)記賬代理如何宣傳 >