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好順佳集團(tuán)
2022-10-22 10:23:32
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代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
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原標(biāo)題：會計(jì)頭條：6?7 無代理記賬越來越難！但是你的記賬邏輯需要改變。 ！
在會計(jì)頭條上，我看到很多老板還在抱怨代理記賬越來越難！但是，為什么一些會計(jì)公司仍然表現(xiàn)良好。區(qū)別在哪里？
不是行業(yè)死了，只是你的方法過時了！
傳統(tǒng)的代理記賬老板認(rèn)為，依靠客戶的推薦，然后專注于服務(wù)，通過管理降低成本以最小化成本，通過收入減去成本實(shí)現(xiàn)利潤最大化。但在競爭激烈，疫情對經(jīng)濟(jì)沖擊的當(dāng)下，你會發(fā)現(xiàn)收入不漲，成本不降，利潤找不到出路。
另一方面，一些新時代的記賬公司不僅保持了傳統(tǒng)記賬公司的做法，還想出了一大批新的套路和玩法。
不是現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)做生意難，而是做生意的邏輯變了。今天，我們來看看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的3個階段。
早期，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還不夠成熟。只要掌握了IT技能，就可以靠技能積累第一批財(cái)富。早期，騰訊的馬化騰也是BBS站長，好順佳的丁磊依靠個人郵箱技術(shù)積累了大量用戶。這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段。此時，用戶并不追求用戶體驗(yàn)。
接下來，隨著技術(shù)的普及，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，用戶也開始挑剔，追求更多的功能和便捷的操作。這是產(chǎn)品驅(qū)動的產(chǎn)品階段。
但是，當(dāng)產(chǎn)品推陳出新，看到別人家的好功能，各大產(chǎn)品都會快速抄襲過去，那就是運(yùn)營驅(qū)動的時代。大浪淘沙，誰先得先機(jī)。
簿記行業(yè)也是如此。在每個階段，我們都要做適合每個階段的事情。
在記賬行業(yè)剛剛興起的時候，第一批人也收獲頗豐，后來涌入的人越來越多，人們一直在打磨自己能提供的財(cái)稅服務(wù)。然后，當(dāng)大家能提供的財(cái)稅服務(wù)大同小異的時候，他們又開始了新的動作，依靠各種這種操作方式在簿記行業(yè)開辟了一條路。
做會計(jì)的老板們要注意了，現(xiàn)在重點(diǎn)轉(zhuǎn)移了！過去重在產(chǎn)品，未來重在“人”。
人群包括公司員工和客戶。
在公司的員工中，優(yōu)秀的員工應(yīng)該是可以穩(wěn)定的，否則剛加入公司一個月，剛開始就離開，還要培訓(xùn)新員工，浪費(fèi)太多時間和經(jīng)驗(yàn)。如何讓團(tuán)隊(duì)盡可能穩(wěn)定？
普通員工在公司有四種需求：
相信老板們會繼續(xù)為員工賦能，從這四個方面提供解決方案，一定會讓團(tuán)隊(duì)越來越好，成為會計(jì)行業(yè)的鐵軍。企業(yè)與員工的互惠互利是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。
內(nèi)部管理后，如何鎖定外部客戶？
1.用心服務(wù)，讓客戶信賴
公司全體員工要耐心、親切地為客戶服務(wù)，與客戶做朋友，讓客戶信任，讓客戶介紹朋友給你做賬。
2.做網(wǎng)絡(luò)推廣
業(yè)內(nèi)主要的營銷方式是網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是付費(fèi)搜索引擎推廣，包括百度、360等，根據(jù)貴公司的實(shí)際情況，可以做。
3.拍攝抖音宣傳
越來越多的公司開始做抖音，代理記賬公司也不能落后。看，這家代理記賬公司已經(jīng)收獲了一萬粉絲。抖音上的宣傳主要是為了品牌曝光，也能贏得客戶的信任。
在抖音上，讓客戶看到我們的專業(yè)能力，客戶就會來找你。
4.微信
微信是一個渠道，我們多次反復(fù)說過，微信營銷在線轉(zhuǎn)化率更高，成本更低。微信好友和微信朋友圈的操作也要小心維護(hù)。點(diǎn)此獲取>微信維護(hù)方法論
此外，微信公眾號也值得做，它可以教會我們的客戶如何讓公司發(fā)展壯大。專注于他們想學(xué)和想知道的做賬，全方位把客戶變成你的私域流動。
然后，圍繞他們進(jìn)行一系列的活動促銷，并反復(fù)接觸他們。
點(diǎn)此了解>>代理記賬公司推廣方法
5、可采用微電子銷售模式（電話營銷+微信營銷組合）
你一定認(rèn)為售電量很低，但稍微升級一下，就會有一個新世界。據(jù)了解，部分記賬公司采用微電子銷售模式，每天新增記賬機(jī)構(gòu)達(dá)100家。最重要的是要意識到80%以上的客戶已經(jīng)從線下交易轉(zhuǎn)為線上交易。
還是那句話，方法很多，要靠會計(jì)師和會計(jì)師去實(shí)踐。會計(jì)師想要學(xué)習(xí)和發(fā)展，就必須重視對會計(jì)行業(yè)的觀察，深入分析行業(yè)現(xiàn)象。
文章來自會計(jì)頭條APP。本文為會計(jì)行業(yè)觀察原創(chuàng)文章。作者是蘇西。歡迎轉(zhuǎn)載。請注明出處。
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