廣西辦理代理記賬多少錢

好順佳集團(tuán)
2022-10-11 17:55:10
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內(nèi)容摘要：開場白★開場白的目的：1、找到關(guān)鍵人物2、初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）★直接開場白——自報首頁(1)趙先生您好！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記...

代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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開場白

★ 開場白的目的：

1、找到關(guān)鍵人物

2、初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）

★ 直接開場白——自報首頁

(1) 趙先生您好！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公司。我們專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬和納稅申報、稅務(wù)籌劃、工商登記等服務(wù)。我今天打電話給你主要是因?yàn)槲蚁牒湍阏務(wù)勅绾螏椭惚４婺愕馁~簿和報稅。

(2) 你好！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經(jīng)注冊了一段時間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會計公司進(jìn)行會計和稅務(wù)申報。

(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業(yè)務(wù)。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我們的稅務(wù)報告了嗎？

★個人開場——吸引眼球，爭取切入機(jī)會

(1) 王經(jīng)理，我知道你有個會計，很好。這就是為什么我今天打了一個特別電話。（一有時間就詢問基本情況，抓住溝通機(jī)會）去年成立的新公司90%的老板說：會計做內(nèi)部會計，代辦記賬公司做外部會計.我只想知道，你怎么看？ ?這個問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關(guān)，只是簡單的理解。（盡量引起客戶對代理記賬業(yè)務(wù)的興趣）

(2) 王經(jīng)理，我知道你有個會計，很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進(jìn)行簡單的回訪。我可以問你兩個問題嗎？（詢問您對代理記賬的看法，以及您對內(nèi)部和外部賬戶的看法）

(3) 王經(jīng)理，我知道你有一個合作的記賬公司，所以現(xiàn)在你每個月都在那里做帳。能不能看到所有的賬簿和賬套，每個月怎么交稅，有做資產(chǎn)利潤表嗎？（溝通和提問的時候，給老板時間思考，看老板的反饋）因?yàn)槲矣X得你們公司也是科技公司，如果后期有大項(xiàng)目，也是需要招標(biāo)的是的，對公司的賬目也有要求，比如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。你對此了解很多嗎？ )

★ 個性開放——減少功利的機(jī)會。

（1）王經(jīng)理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因?yàn)榕c哪個計費(fèi)公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場上超過 80% 的擁有簿記公司的企業(yè)轉(zhuǎn)向我們。聽完，如果您覺得不錯，我們有機(jī)會在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財稅行業(yè)工作了兩三年。以后有任何財務(wù)和稅務(wù)方面的問題都可以咨詢我，我們會是朋友。（關(guān)鍵是要維護(hù)這樣的客戶。如果有機(jī)會說明我們的差異、服務(wù)、價格等，可以進(jìn)行下一步。）

(2) 王經(jīng)理，我感覺你要掛電話了。說實(shí)話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯(lián)系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會馬上和我們合作，我知道你有一家會計公司。我堅持與您溝通，我真誠地想向您介紹我們公司為您帶來的最好的服務(wù)。現(xiàn)在不需要，不代表以后不需要，有需要可以隨時聯(lián)系我。（我能問你一個問題嗎？你和代辦公司合作時最看重什么？）（客戶聽了插話后愿意直接問服務(wù)公司、報價、服務(wù)滿意度）

★ 換位思考開場

（1）王經(jīng)理，我從你的立場上也明白，你是不做生意的，所以你真的不急著找會計公司納稅。不要急著掛斷電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊成功的那一刻起，即使你不納稅，你也要報稅。我們專業(yè)稱之為“0申報”。交不交錢和交不交是兩件不同的事，所以，即使你不配合我，我也有義務(wù)和你溝通。知道多一點(diǎn)也不虧對吧（切入后可以放下功利心，問問后期代理記賬的安排）

(2) 王經(jīng)理，a一方面，我知道您現(xiàn)在不想聽電話，因?yàn)槟刻於紩拥胶芏嚯娫挘竽嬞M(fèi)。另一方面，你現(xiàn)在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業(yè)務(wù)的時候會考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。（切入后正常介紹和互動交流）

★ 修辭溝通切入開場

王經(jīng)理，您總是說您了解我們公司，需要再次聯(lián)系我們。我可以問你是否知道我們公司的任何事情。多少？我們和其他記賬公司最大的不同是什么？（看對方的回答，回答不上可以切到解釋，回答的話看不合作的原因）

★切入開口舉例

王經(jīng)理，找個朋友幫你結(jié)賬就好了。北京***公司，和你的業(yè)務(wù)類似，也是新成立的公司，也是朋友做的。他姓劉。在海淀，劉先生表示一開始還松了口氣，但工作兩個月后，發(fā)現(xiàn)朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業(yè)的記賬報稅，優(yōu)惠政策很多，也有可以合理避稅的點(diǎn)。對方幫不了他，于是劉總說：不如找專業(yè)的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工半個月的工資！（您可以插話后以提問的形式介紹我們公司：對了，王經(jīng)理，您知道代理記賬公司嗎？）

★ 高調(diào)開業(yè)——以機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身份進(jìn)入的機(jī)會

經(jīng)理，您好，我是xx財務(wù)的負(fù)責(zé)人，xx，我司有專業(yè)的團(tuán)隊為客戶做記賬服務(wù)。經(jīng)理，您有沒有學(xué)會隨時在線查看您的簿記和納稅申報表？

★ 回訪開場白——客戶發(fā)泄不滿和異議的機(jī)會

(1) XX先生您好，我是XX財務(wù)的XX會計師。打擾一下，我想做一個客戶調(diào)查。您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務(wù)人員的電話，關(guān)于代理計費(fèi)的問題？有沒有打擾到你？

（2）您好，很高興與您交流，王先生，我是xx金融客服。我今天會打電話回訪。我以前收到過。我們的電話？

(3) XX先生您好，我是XX財務(wù)的客服。我們已收到您的公司信息。我們的同事之前一直在聯(lián)系您，我們公司從未與我們合作過。那我今天打個電話。您需要幾分鐘的時間進(jìn)行回訪，找出不合作的原因。是我們的銷售態(tài)度有問題還是您對我們的服務(wù)不滿意？

★ 同行開放

(1) 經(jīng)理，您好，我是xx金融的***。我們發(fā)現(xiàn)您身邊有xxx位客戶最近與我們合作記賬。你認(rèn)識王xxx先生嗎？ ?跟我們合作后，他說我們的軟件監(jiān)控記賬報稅非常好，把賬交給我們，他就放心了。他還向我介紹了幾個客戶。我看你和王先生的地址一樣，覺得你們認(rèn)識？

(2) 經(jīng)理您好，王先生介紹我聯(lián)系您?，F(xiàn)在我們正在為我們做簿記服務(wù)。我們已經(jīng)合作了幾個月，所以讓我聯(lián)系您，說您可能也需要，您認(rèn)識王先生嗎？（不管客戶回答知不知道，我們都說哦，和你在同一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用客戶感興趣的積分去探索需求鏈接）

★促銷活動開幕

(1) 經(jīng)理您好，今天有件好事要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有地方可以免費(fèi)向您發(fā)送兩個多月的計費(fèi)服務(wù)，您有一個想法可以找出答案。一會兒？

（2）經(jīng)理，如果現(xiàn)在有機(jī)會配合記賬報稅，把您的企業(yè)年檢，報稅，結(jié)算繳費(fèi)，傷殘保險基金，一張通行證，沒錢免費(fèi)寄給您，你有時間來。你知道嗎？（接下來就是去探索環(huán)節(jié)了，使用推廣只是一個切入的機(jī)會）

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