武漢好順佳商務(wù)咨詢有限公司是一家專業(yè)的財(cái)稅機(jī)構(gòu)。公司主要服務(wù)于中小企業(yè)，提供工商登記、代理記賬、資質(zhì)代理等專業(yè)服務(wù)。公司以“以客戶為中心，用心服務(wù)”為核心價(jià)值觀，希望通過(guò)我們的專業(yè)水平和不懈努力，為中小企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，更好規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。好順佳自成立以來(lái)，一直以用戶需求為核心，專注于武漢本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，為眾多中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和好評(píng)眾多企業(yè)中。公司不僅提供專業(yè)的財(cái)稅代理服務(wù)，還建立了完善的服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題和困難提供指導(dǎo)和幫助。

廣州會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)記賬費(fèi)

這個(gè)話題值得重復(fù)，那是為什么你的工資這么低，是人為原因還是什么？我們以會(huì)計(jì)行業(yè)為例，因?yàn)闀?huì)計(jì)行業(yè)從業(yè)者很多，每年有1/10的畢業(yè)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。不過(guò)會(huì)計(jì)行業(yè)也很慘淡，工資也很低，然后這些人就升職了。這也是痛苦和困難的。為什么會(huì)這樣？我們從最基本的供需模型的角度來(lái)分析一下。我為此畫(huà)了一條需求曲線。這就是需求曲線，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中最基本的分析思想。如果你不知道需求曲線，或者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)供求關(guān)系。

那我建議你去聽(tīng)聽(tīng)我的系統(tǒng)課，因?yàn)檫@是最基本的分析思路，基本上所有的問(wèn)題都可以應(yīng)用這個(gè)思路來(lái)分析。在這個(gè)軸上呢？這里是價(jià)格，縱軸是價(jià)格，價(jià)格越高，價(jià)格越低。橫軸代表數(shù)量，越靠近原點(diǎn)，這里是數(shù)量為零的時(shí)候，越靠右代表數(shù)量越多，需求曲線是一條向下傾斜的線，代表隨著價(jià)格的上漲越多它下降，需求量增加得越多。這個(gè)規(guī)則呢？是否適用于所有行業(yè)？包括會(huì)計(jì)專業(yè)。

會(huì)計(jì)專業(yè)的會(huì)計(jì)師隨著員工工資的不斷下降，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求將逐漸增加。整個(gè)行業(yè)怎么樣？不同人的工資不一樣。有的人資質(zhì)很好，工資很高，有的人工資比較低。在整個(gè)會(huì)計(jì)領(lǐng)域，目前會(huì)計(jì)師的最低工資應(yīng)該是每月3500左右。但是，這個(gè)世界上有很多小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，他們負(fù)擔(dān)不起養(yǎng)會(huì)計(jì)師的成本，只能共享會(huì)計(jì)師。

于是，代理記賬行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。代理記賬行業(yè)是一個(gè)代理記賬公司，可以同時(shí)為很多很多公司服務(wù)，并為他人擔(dān)任共享會(huì)計(jì)師。但是，市場(chǎng)上代理記賬公司收取的價(jià)格非常低。開(kāi)戶公司收取的價(jià)格是每月200元，也就是說(shuō)每家公司只收取200元。代理記賬行業(yè)規(guī)模有多大？從這張圖我們可以說(shuō)，將200元的價(jià)格乘以愿意支付的200元的價(jià)格，再將每個(gè)月的公司數(shù)量乘以200。這就是現(xiàn)在整個(gè)代理記賬行業(yè)的規(guī)模。

但是，即使工資這么低，價(jià)格這么低，仍然有很多人試圖再次打價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)常接到電話，有的電話過(guò)來(lái)說(shuō)，呃，我們這里的代理計(jì)費(fèi)只有150元，價(jià)格一下子從200元降到150元。那么我想問(wèn)一下，在這次降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果呢？很多人只考慮自己，比如這些打價(jià)格戰(zhàn)的公司。他們只考慮自己。他們覺(jué)得自己的價(jià)格降一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，再努力也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格雖然低了，但也能得到別人偷客。

如果你抓住更多的公司，那么你的總收入可能會(huì)增加。但就這么簡(jiǎn)單嗎？這個(gè)世界不是靜止的，人不是木頭人，他們不會(huì)讓你打架，當(dāng)你降價(jià)搶人的時(shí)候，他們是不是無(wú)動(dòng)于衷？沒(méi)有施嗎？那人也可能打價(jià)格戰(zhàn)，和你反擊。所以隨著時(shí)間的推移，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)逐漸蔓延到行業(yè)，工資也會(huì)逐漸下降到每月150元的水平。那我再問(wèn)問(wèn)。

整個(gè)代理記賬行業(yè)在這個(gè)時(shí)候是什么樣子的？此刻，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格已經(jīng)從200元降到了150元。數(shù)量呢？當(dāng)然會(huì)相應(yīng)增加。那我想問(wèn)你，當(dāng)它從200元跌到150元的時(shí)候，在這個(gè)原量下，這就是純產(chǎn)業(yè)損失的地方，而產(chǎn)業(yè)至少損失了原量的255%，少了原量的25%。規(guī)模，如果行業(yè)總規(guī)模要保持不變，需要增加多少？你可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下，經(jīng)過(guò)計(jì)算我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)的數(shù)量必須增加30%，才能保持行業(yè)規(guī)模不變。

如果數(shù)量增加不到 30% 怎么辦？整個(gè)行業(yè)都在萎縮。所以問(wèn)題來(lái)了。在代理記賬行業(yè)價(jià)格從200元降到150元的過(guò)程中，這家公司的數(shù)量和所有外部公司的數(shù)量會(huì)增加30%嗎？企業(yè)數(shù)量不會(huì)因?yàn)榇碛涃~價(jià)格下降而增加，所以不可能增加30%。這個(gè)領(lǐng)域的增幅很小，最新的產(chǎn)業(yè)規(guī)模變成了以下：這個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的大幅縮減。池子變小了。業(yè)內(nèi)人士如何過(guò)得好？這是一個(gè)問(wèn)題，讓我們換個(gè)角度思考。從需求曲線看，會(huì)計(jì)師的最低工資是3500，企業(yè)也是。

現(xiàn)在的價(jià)格是200元，從3500到200元，其實(shí)還有很大的空白區(qū)域，這些區(qū)域，本來(lái)可以，一個(gè)月可以收500元或者800元，一個(gè)月1000元，1500可以收取更高的價(jià)格，但目前，沒(méi)有人收取如此高的價(jià)格。如果這個(gè)行業(yè)是健康的，比如說(shuō)，唉，你發(fā)現(xiàn)很多公司愿意每月支付1000元的價(jià)格，那么你作為一個(gè)作為一名會(huì)計(jì)，如果你向一家公司收取1000元，你只需要向5家公司收取費(fèi)用，你就可以獲得5000元的月薪，對(duì)吧？但如果你只收200元。

你要服務(wù)25家公司才能拿到5000元的薪水。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的算術(shù)。那就是問(wèn)題所在。您為 5 家公司和 25 家公司服務(wù)。當(dāng)然，這種方式更容易。但是，當(dāng)您將服務(wù)從 5 人以上增加到 25 人時(shí)，您過(guò)去需要 5 名會(huì)計(jì)師來(lái)處理這 25 人?，F(xiàn)在您一個(gè)人了。那四個(gè)人去哪兒了？那四個(gè)人找不到工作，他們?cè)趺崔k？他們又來(lái)找你打價(jià)格戰(zhàn)，150元的價(jià)格又回來(lái)，讓你想吃苦掙200元的空間更低，甚至擠掉。這些人找不到工作。然后覺(jué)得自己的技能還不夠好，就去考，然后繼續(xù)考中級(jí)CPA。

CPA，然后，這些物資越來(lái)越多，上面原本高昂的工資不斷降低，這個(gè)行業(yè)也在不斷的惡化。所以大家可以看到，在現(xiàn)在的會(huì)計(jì)行業(yè)，就算你有高學(xué)歷，高證書(shū)，有什么樣的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有什么樣的ACCA，但實(shí)際工資可能比人高具有其他行業(yè)同等級(jí)別的證書(shū)。低得多。這就是為什么整個(gè)會(huì)計(jì)行業(yè)如此悲慘的原因。事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀不僅在會(huì)計(jì)行業(yè)，其他行業(yè)也有，比如建筑設(shè)計(jì)，比如外貿(mào)。建筑設(shè)計(jì)曾經(jīng)是一個(gè)高層次的行業(yè)，設(shè)計(jì)房子的，造房子的，出設(shè)計(jì)圖的，那是非常高的層次。

但是，這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越低。唉，每三天出一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，三天出一張建筑圖，所以設(shè)計(jì)費(fèi)會(huì)相應(yīng)減少。這個(gè)行業(yè)的規(guī)模，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)規(guī)模越來(lái)越小，而這個(gè)行業(yè)的規(guī)模在不斷的縮小，這個(gè)行業(yè)的人會(huì)怎么樣呢？業(yè)內(nèi)人士能否做得更好？所以建筑師聽(tīng)起來(lái)很棒，但他們的薪水仍然可以上漲去？保持下去會(huì)很好。

那么我怎樣才能提高我的薪水呢？正確的做法絕對(duì)是不吃苦耐勞讓你承受更多，打價(jià)格戰(zhàn)，壓低價(jià)格。這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有害的，最終對(duì)行業(yè)中的每個(gè)人都不好，而正確的方法是要求你給一點(diǎn)，請(qǐng)改進(jìn)你的服務(wù)，改進(jìn)你的工作細(xì)節(jié)，多做一些精細(xì)，并且做得更精致，而不是更粗糙。整個(gè)會(huì)計(jì)行業(yè)作為一個(gè)整體代理記賬的例子是我課程中的一個(gè)例子。課程還談到了會(huì)計(jì)行業(yè)應(yīng)該做什么，如何提高自己，以及許多其他行業(yè)的例子。希望大家都能學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的普及可以更好的造福更多的人。