5月19日，貴州茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合發(fā)布“茅臺(tái)冰淇淋”。這個(gè)消息很快就登上了百度熱榜。沒想到，另一家上市公司立即被刷屏，那就是洽洽食品的公告。 ，將公司快珍禮盒免費(fèi)贈(zèng)送給全體股東，瞬間引來(lái)網(wǎng)友們的陣陣掌聲：“好東西，越來(lái)越多的公司開始關(guān)注股東權(quán)益了。以前有長(zhǎng)虹美菱，現(xiàn)在有洽洽食物”！

其實(shí)，茅臺(tái)冰淇淋上熱榜只是一種跨界合作，讓外界有新鮮感，但與之完全不同的是，洽洽食品提供的是真金白銀。這也是洽洽食品在520之際第二次給股東福利。更重要的是，這也預(yù)示著，在奎珍的助力下，洽洽食品將全力進(jìn)軍高端瓜子領(lǐng)域。順佳品牌！

1.

520洽洽再次為股東提供福利

5月19日收市后，洽洽食品發(fā)布公告稱：為感謝股東對(duì)公司的關(guān)心和支持，并方便股東改變，更好地了解公司高端葵花籽品牌葵珍，提高向日葵的知名度和影響力，公司決定向全體股東免費(fèi)贈(zèng)送公司向日葵禮盒，并就向日葵產(chǎn)品和公司征求股東意見或建議。

洽洽食品一季報(bào)顯示，截至2022年季度末，其普通股股東總數(shù)為17329戶。按理可以理解，此次洽洽讓股東免費(fèi)吃的葵花籽是葵花籽禮盒，凈含量為188克X6罐。在天貓洽洽食品官方旗艦店，這款產(chǎn)品售價(jià)189元。也就是說，此次洽洽食品為股東準(zhǔn)備的禮包價(jià)值達(dá)到327萬(wàn)元。

“520”是告白的一天。選擇這一天，其實(shí)是對(duì)股東的表白，而這也不是洽洽第一次給股東送禮。

有理由注意到，2021年5月20日中午，洽洽食品還發(fā)布了“將公司產(chǎn)品贈(zèng)予公司全體股東”的公告。為感謝股東對(duì)公司的關(guān)心和支持，方便股東更好地了解公司為提高公司產(chǎn)品的知名度和影響力，公司決定向全體股東免費(fèi)贈(zèng)送公司感恩禮盒，并征集全體股東對(duì)公司或公司產(chǎn)品的意見或建議。據(jù)悉，該公司的瓜子和堅(jiān)果類產(chǎn)品去年就被納入禮盒。

2.

中國(guó)上市公司正走向成熟

洽洽食品此次送出的禮物，也充分體現(xiàn)了對(duì)股東的“真愛”。要知道，奎珍是洽洽旗下的高端瓜子品牌。早期是洽洽公司用來(lái)招待貴賓。后來(lái)因嘗過的客人都贊嘆奎珍，故稱“葵中珍品”，故取名為“奎珍珍品”?？妗?。

奎珍不是普通的瓜子。公開資料顯示，葵花籽產(chǎn)于北緯42°的黃金種植帶。金葵園產(chǎn)區(qū)陽(yáng)光充足，積溫低，有利于葵花籽中養(yǎng)分的積累，種子飽滿。據(jù)悉，以“十斤選一二”著稱的奎珍，也寓意著“百斤一斤”的榮譽(yù)。以520這個(gè)特殊的日子，表達(dá)“洽洽有你，珍惜這一點(diǎn)”的心聲。洽洽用自有的高端葵花籽品牌葵花禮盒免費(fèi)贈(zèng)送給全體股東，充分體現(xiàn)了洽洽對(duì)全體股東的感恩之情。

有理由注意到，2022年以來(lái)，除洽洽外，至少有4家上市公司發(fā)布公告獎(jiǎng)勵(lì)股東。其中，主營(yíng)產(chǎn)品為木地板的菲林格向每位登記股東送出1張股東券；長(zhǎng)虹美菱還為股東推出產(chǎn)品優(yōu)惠；貝因美向持股10000余股的股東送去2022。羊奶粉禮盒一盒；愛鵬醫(yī)療為每位股東準(zhǔn)備了兩瓶護(hù)鼻噴霧劑。算上這些年上市公司各種花哨的禮物，送給股東的禮物也很奇怪。送澳洲牛排、送安全套、送棉毛巾、送蘑菇醬等等，這些事件在當(dāng)時(shí)引起了股東們的熱議。

業(yè)內(nèi)人士表示，在資本市場(chǎng)較為成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，上市公司向股東送禮的現(xiàn)象十分普遍。洽洽食品等向全體股東贈(zèng)送禮盒的活動(dòng)，實(shí)際上意味著中國(guó)上市公司正在走向全面發(fā)展。一個(gè)成熟的過程。

3.

品質(zhì)至上，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

值得一提的是，紅包瓜子、藍(lán)包風(fēng)味瓜子、小黃包日用堅(jiān)果、小藍(lán)包益生菌、日用堅(jiān)果早已深入人心。對(duì)于這款產(chǎn)品，奎珍，或許消費(fèi)者并不了解這些產(chǎn)品。不過，尚未大規(guī)模上市的奎珍卻取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

洽洽2021年年報(bào)介紹奎珍：公司高端瓜子產(chǎn)品“奎珍”通過原料和產(chǎn)品實(shí)力的提升，注重推廣和滲透，實(shí)現(xiàn)了銷售快速增長(zhǎng)，榮獲世界食品質(zhì)量評(píng)價(jià)大會(huì)金獎(jiǎng).

作為中國(guó)堅(jiān)果和炒貨全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，洽洽食品與一些追求“短、順、快”的OEM堅(jiān)果企業(yè)完全不同。追求卓越品質(zhì)，在品質(zhì)邊緣多花錢，尤其是其在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的全產(chǎn)業(yè)鏈“新鮮”戰(zhàn)略，是其高增長(zhǎng)的重要武器之一。

據(jù)了解，洽洽從全球優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果產(chǎn)區(qū)精選時(shí)令新鮮原料，通過冷鏈運(yùn)輸方式運(yùn)往洽洽全球最大的9家堅(jiān)果工廠。為了保證原材料可控，洽洽還在泰國(guó)投資建廠，這也是國(guó)內(nèi)堅(jiān)果行業(yè)第一家重金投資海外建設(shè)的企業(yè)。

用心制作優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一定會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。洽洽2021年年報(bào)顯示，營(yíng)收1億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元，同比增長(zhǎng)；其凈利潤(rùn)率已達(dá)到。尤其是第四季度，營(yíng)收21億元，凈利潤(rùn)1億元，是全年最好的單季度。

4.

打造高端瓜子好順佳品牌

當(dāng)然，除了520給股東奎珍福利外，洽洽此前的年報(bào)還披露，每10股向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利元（含稅），共計(jì)派發(fā)1億元現(xiàn)金紅包.而隨著洽洽做強(qiáng)做大，未來(lái)對(duì)股東的回報(bào)將更加可觀。

值得注意的是，對(duì)于 Aoi洽洽對(duì)珍的產(chǎn)品寄予厚望，洽洽在年報(bào)中直接表示：2022年，公司將打造“葵花”葵花籽高端“葵花”品牌搶占市場(chǎng)份額。 4月28日-29日，在洽洽舉辦的投資者活動(dòng)中，洽洽食品再次強(qiáng)調(diào)將打造高端“葵珍”葵花籽高端一號(hào)，推廣等維度的進(jìn)一步發(fā)展將逐步形成心理定位“奎珍”高端品牌。

顯然，在打造了紅包、藍(lán)包、黃包小包等大單品之后，奎珍也將成為洽洽下一步重點(diǎn)關(guān)注的另一大單品。

“洽洽將奎珍高端瓜子發(fā)給股東，我們可以發(fā)現(xiàn)，洽洽的整體戰(zhàn)略規(guī)劃更加清晰明了。”中國(guó)食品行業(yè)評(píng)論員朱丹鵬理性地對(duì)胡錦濤表示，洽洽食品在瓜子品類方面取得了行業(yè)領(lǐng)先的成績(jī)。壟斷優(yōu)勢(shì)后，正在打造中國(guó)瓜子產(chǎn)品金字塔，即打造以奎珍為尖頂?shù)母叨水a(chǎn)品，帶動(dòng)焦糖等其他塔腰產(chǎn)品，進(jìn)而匹配其整個(gè)原味塔基.產(chǎn)品構(gòu)成了瓜子品類的產(chǎn)品金字塔。未來(lái)，隨著洽洽產(chǎn)品線的不斷完善，產(chǎn)品實(shí)力的不斷創(chuàng)新、升級(jí)和迭代，也將助力洽洽邁入百億俱樂部。

作者 |神水財(cái)經(jīng)的冰火

“上海疫情對(duì)公司的影響有多大？”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)在增加，你為什么下降這么多？”、“能效仿茅臺(tái)，給股東發(fā)個(gè)信息嗎？一些好處？” ...

5月16日盤后，羅萊人壽（002293）舉行2021年度業(yè)績(jī)?cè)诰€發(fā)布會(huì)。今年以來(lái)，公司總市值從135億跌至不足100億。股東們的不滿情緒在會(huì)上表現(xiàn)得淋漓盡致。

1、“上海疫情對(duì)公司的影響有多大？”

今年以來(lái)，全國(guó)疫情頻發(fā)，對(duì)品牌服飾的終端消費(fèi)產(chǎn)生了明顯的負(fù)面影響。全球紡織品監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)62家鞋服、家紡類上市公司品牌門店總數(shù)為119672人，比上年同期的123537人減少3865人。

據(jù)羅萊人壽年報(bào)顯示，2022年3月，歐米光新冠病毒在上海爆發(fā)，該公司在上海的門店全部關(guān)閉。那么，工廠在南通，管理總部在上海的羅萊，疫情對(duì)生活的影響有多大？自然而然成為了業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上投資者最常問到的話題。

問題一：上海疫情有多嚴(yán)重，對(duì)加盟店和直營(yíng)店的影響有多大？這些商店在 2021 年對(duì)應(yīng)的收入百分比是多少？

羅萊人壽表示，本輪疫情始于3月中下旬，主要影響上海及周邊地區(qū)的線下直營(yíng)店和物流配送。截至2021年底，公司國(guó)內(nèi)直營(yíng)店261家，綜合店2481家，而上海約100家店以直營(yíng)為主，在公司整體店中占比較低。加盟店是公司主要的線下渠道。

問題二：下半年新開店數(shù)占比是多少？開150家網(wǎng)店的目標(biāo)會(huì)在年初調(diào)整嗎？

公司表示，2021年新開店452家，上半年新開131家，占比約29%。盡管今年3-5月開店進(jìn)度有所推遲，但公司仍將克服困難，全力以赴實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。中國(guó)家紡擁有2500億元的廣闊市場(chǎng)。作為龍頭企業(yè)，羅萊的門店只有近2500家，還有很大的提升空間。

問題三：疫情對(duì)經(jīng)銷商的影響有多大？

公司總裁薛家臣表示，從公司統(tǒng)計(jì)來(lái)看，加盟商所在地區(qū)主要受物流無(wú)法及時(shí)發(fā)貨的影響，但對(duì)終端零售影響不大，部分地區(qū)零售額特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域同比仍在增加。

問題四：疫情是否會(huì)影響2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃中績(jī)效考核指標(biāo)的完成？

薛家臣表示，公司將于2021年啟動(dòng)第三批股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，前兩批已順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。雖然2022年遇到了一些但自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，公司已經(jīng)建立了較為完善的應(yīng)對(duì)體系，將努力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

2.“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)在增加，你為什么下降這么多？”

2022年季度，羅萊人壽凈利潤(rùn)同比下降。值得注意的是，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富安娜和水星家紡一季度凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)。有投資人直截了當(dāng)?shù)貑?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)都在增加，為什么下降這么多？公司是否過于依賴線下渠道？還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降了？

薛總回答說，一季度業(yè)績(jī)下滑主要是受3月以來(lái)長(zhǎng)三角特別是上海的疫情影響，對(duì)線下門店和配送物流造成一定影響。盡管目前上海管理層按照防疫要求在家辦公，但南通工廠仍保持正常生產(chǎn)節(jié)奏，公司力爭(zhēng)盡快恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

“公司一直強(qiáng)調(diào)集中度的提升，為什么這10年集中度提升的這么慢？”投資者進(jìn)一步質(zhì)疑，疫情導(dǎo)致的小品牌倒閉是否會(huì)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后重新?lián)屨际袌?chǎng)？

薛總表示，家紡行業(yè)作為慢頻消費(fèi)，增速比快銷產(chǎn)品要慢。從2020年第一波疫情的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：一方面，疫情之下會(huì)淘汰一批低風(fēng)險(xiǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另一方面，近兩年，線上產(chǎn)品的量?jī)r(jià)齊升。消費(fèi)者購(gòu)買了羅萊等名牌后，很難適應(yīng)劣質(zhì)的床上用品。此外，客單價(jià)和線上復(fù)購(gòu)率也在提高。

3、“是否可以效仿茅臺(tái)，給股東帶來(lái)一些好處？”

在全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的羅萊人壽二級(jí)市場(chǎng)整體表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，近兩年市值總和。兩次飆升，從45億元飆升至最高135億元；但今年以來(lái)，股價(jià)一路下跌，總市值跌至不足100億元。從業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)中可以清楚地看到股東的不滿。

有投資者詢問，公司股價(jià)持續(xù)低迷，但大量現(xiàn)金存入銀行，既不開發(fā)也不回購(gòu)股票。公司的發(fā)展意圖？市值是如何規(guī)劃的？

薛家臣表示，本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品主要是保本理財(cái)和合同明確的定期存款，其他資金使用方式存在本金流失和投資收益不確定的風(fēng)險(xiǎn)。公司將根據(jù)綜合業(yè)務(wù)和市場(chǎng)情況，審慎決定是否進(jìn)行回購(gòu)或其他重大決策。

“市值是公司在二級(jí)市場(chǎng)價(jià)值的客觀反映?！毖页歼M(jìn)一步表示，祿來(lái)始終高度重視投資者回報(bào)，以良好的業(yè)績(jī)努力提升公司市值，并以優(yōu)良的分紅政策吸引長(zhǎng)期機(jī)構(gòu)投資。近年來(lái)，機(jī)構(gòu)??持股比例不斷提高。

2021年底，貴州茅臺(tái)推出股東買酒新政策。所有持有100股或以上茅臺(tái)股份的股東都有機(jī)會(huì)購(gòu)買2瓶便宜的飛天茅臺(tái)。一瓶1499元的飛天茅臺(tái)一文不值，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)是2700元。

業(yè)績(jī)表中，會(huì)有投資者給薛總提出問題：疫情之下，大家都不容易。公司能效仿茅臺(tái)，給股東一些好處嗎？給股東一些銷售折扣，購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠券。這樣，一方面可以提高公司的銷售業(yè)績(jī)，另一方面也可以提高股東的生活質(zhì)量。

薛家臣表示，公司正在考慮向優(yōu)秀上市公司學(xué)習(xí)，并給予股東相關(guān)折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

（全球市值研究機(jī)構(gòu)深水財(cái)經(jīng)獨(dú)家發(fā)布，轉(zhuǎn)載引用請(qǐng)注明出處）