這場(chǎng)危機(jī)!2022年，會(huì)計(jì)行業(yè)將迎來重大變革!

A、什么是會(huì)計(jì)公司?

代章行業(yè)是小到B行業(yè)的一個(gè)分類，也可以說是小到B行業(yè)的入口，代章公司的業(yè)務(wù)主要是代章公司注冊(cè)、工商注冊(cè)、代理記賬、稅務(wù)服務(wù)等，一些代章公司的業(yè)務(wù)，還包含了創(chuàng)業(yè)樞紐、商標(biāo)、資質(zhì)等，可以說，代章公司最大的附加到創(chuàng)業(yè)階段的微，中小型企業(yè)。

現(xiàn)在大部分公司，其主要業(yè)務(wù)，一般都是公司注冊(cè)和代理記賬。公司注冊(cè)大家都知道，現(xiàn)在基本都是免費(fèi)的，所以記賬公司的主要盈利產(chǎn)品，就是記賬，還有一些增值服務(wù)。

二、什么是代理記賬?

代理記賬是指將企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、代理記賬、納稅申報(bào)等一系列工作全部委托給專業(yè)的代理記賬公司來完成，企業(yè)只設(shè)出納，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。說白了就是金融外包。

那么為什么很多小微企業(yè)，都會(huì)找記賬公司來記賬呢?因?yàn)椤稌?huì)計(jì)法》第36條明確規(guī)定:“不具備條件的單位，應(yīng)經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)立會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，進(jìn)行代理記賬。”

也就是說，只要你注冊(cè)了公司，無論你是中小企業(yè)，還是個(gè)體工商戶，每個(gè)月都是要進(jìn)行會(huì)計(jì)納稅申報(bào)的，即使你的公司沒有水，也需要0申報(bào)。要么你雇一個(gè)會(huì)計(jì)來負(fù)責(zé)這個(gè)領(lǐng)域，要么你找一個(gè)代理記賬公司來幫你做代理記賬和稅務(wù)工作。顯然，請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)至少一個(gè)月的工資也要幾千塊錢，專業(yè)的會(huì)計(jì)成本更高!但如果你找一家公司，一年只要幾千塊錢，就可以享受專職記賬、專業(yè)記賬報(bào)稅的服務(wù)。所以一般小微企業(yè)，以及個(gè)體工商戶，都會(huì)選擇記賬公司來進(jìn)行代理記賬。

可以說，代理記賬，是中小企業(yè)剛剛需要的服務(wù)之一!

三、會(huì)計(jì)行業(yè)的特點(diǎn)是什么?1. 專業(yè):代理公司擁有專業(yè)的專職會(huì)計(jì)師，財(cái)稅知識(shí)非常專業(yè)，可以幫助企業(yè)節(jié)省大量的稅收成本。原來會(huì)計(jì)行業(yè)，是由一群老會(huì)計(jì)，帶人做的。到目前為止，半數(shù)以上的會(huì)計(jì)公司業(yè)主，都是專業(yè)的會(huì)計(jì)背景。后來，隨著行業(yè)的發(fā)展，很多非職業(yè)的老板都招了一批會(huì)計(jì)師加入他們的隊(duì)伍。

2,低進(jìn)入壁壘:一代張公司的門檻太低,只要有幾個(gè)全職會(huì)計(jì),跑腿,基本上能夠建立一個(gè)一代的會(huì)計(jì)師事務(wù)所,以及資本的要求不高,只要有一些客戶,現(xiàn)金流也很好,因?yàn)榇硎腔诙嗄甑挠涃~,一個(gè)是接受一年的成本。

3、公司規(guī)模小:大部分公司的規(guī)模都比較小，一般十幾個(gè)人代表的公司，都比較大!

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是2020年爆發(fā)，市場(chǎng)萎縮，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境影響很大，再加上現(xiàn)在一客難度越來越高，一客成本越來越高，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)象很嚴(yán)重，產(chǎn)品盈利能力不斷被壓縮。

5、缺乏運(yùn)營管理思維:因?yàn)榇蟛糠执碛涃~公司的老板都是專業(yè)的會(huì)計(jì)背景，企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理、運(yùn)營推廣、制度體系等方面非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以行業(yè)人員流失現(xiàn)象嚴(yán)重，拓展客戶非常困難!

6. 潛力巨大:自20國家提出“雙創(chuàng)”口號(hào)以來，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的補(bǔ)貼越來越高。中國的中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量也在快速增長。據(jù)2021年4月底統(tǒng)計(jì)，中國中小微企業(yè)數(shù)量已達(dá)4400萬家。個(gè)體商戶數(shù)量高達(dá)9500萬戶，市場(chǎng)巨大。而且，代理公司作為To B行業(yè)的入口，具有長期接觸B客戶的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展性強(qiáng)，潛力大!

7. 沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力力:上面也說過，賬務(wù)行業(yè)的門檻很低，而且產(chǎn)品單一、同質(zhì)化，沒有產(chǎn)品護(hù)城河，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在很多賬務(wù)公司的營銷手段還是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，讓現(xiàn)在的行業(yè)價(jià)格混亂，產(chǎn)品的盈利能力不斷被壓縮!

四、會(huì)計(jì)行業(yè)未來的發(fā)展方向

1. 根據(jù)政策:我們可以知道，國家稅務(wù)對(duì)企業(yè)的管理近幾年來越來越嚴(yán)格，代章公司的資質(zhì)也越來越嚴(yán)格，這也釋放了一個(gè)信號(hào)，代章會(huì)計(jì)行業(yè)未來的發(fā)展方向，一定是越來越規(guī)范，越來越專業(yè)化，不專業(yè)，以后不符合規(guī)范的代章會(huì)計(jì)師事務(wù)所，將全部淘汰。

2. 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境:隨著記賬代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)明顯已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的臨界點(diǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多記賬公司，在尋找升級(jí)轉(zhuǎn)型的途徑。另外，隨著市場(chǎng)環(huán)境的影響，To B時(shí)代即將到來?？蛻舸硇袠I(yè)作為To B行業(yè)的入口，具有長期接觸客戶的優(yōu)勢(shì)，門檻較低，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于其他行業(yè)來說，是一個(gè)非常容易被入侵的行業(yè)，到了未來會(huì)計(jì)行業(yè)就會(huì)被其他行業(yè)瓜分入侵，形成碎片化的局面，而那些沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)的會(huì)計(jì)公司、小會(huì)計(jì)公司，注定會(huì)被蠶食，失去生存空間。

五、記賬公司的變化方向是什么

1. 打造產(chǎn)品護(hù)城河:要想在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并占據(jù)一席之地，首先要打破產(chǎn)品單一、同質(zhì)化的劣勢(shì)。

首先要打開產(chǎn)品多元化的發(fā)展路徑，打破單一產(chǎn)品的痛點(diǎn)，提高客戶的單價(jià)，讓我們的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻籼峁┤芷诘姆?wù)。其次，創(chuàng)造產(chǎn)品漏斗、產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)品護(hù)城河。

2、完善公司運(yùn)營管理體系:制度分管人，流程分管事，團(tuán)隊(duì)拼天下，管理定江山!一個(gè)公司要繼續(xù)發(fā)展，就必須有伙伴關(guān)系完善的運(yùn)營管理體系，包括薪酬體系、績(jī)效體系、晉升體系、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲體系、培訓(xùn)體系、企業(yè)文化等。

經(jīng)營一家公司就是經(jīng)營一個(gè)人。人才是最賺錢的商品，管理好人才的企業(yè)才是最終的贏家。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)角度來說，人才是企業(yè)的基礎(chǔ)。要吸引和留住人才，就必須有合理完善的經(jīng)營管理制度。

3、完善銷售流程和營銷體系:一個(gè)公司的營銷能力是企業(yè)盈利能力的核心因素之一，一個(gè)公司必須更要有自己完善的銷售流程和營銷體系，并且使新的銷售訂單快速，舊的銷售突破，使針對(duì)客人的促銷簡(jiǎn)單，讓轉(zhuǎn)購后，呈指數(shù)增長。

4、保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神:這一條只要對(duì)老板來說，因?yàn)槔习迨枪镜念I(lǐng)導(dǎo)，老板是需要思考公司未來發(fā)展方向的，老板不思考，員工也不會(huì)思考，如果老板沒有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，那么公司就注定會(huì)長久。

公司的老板就像被綁在桅桿上的人，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)著想。不要讓事情阻礙你的視野、學(xué)習(xí)和成長。當(dāng)你學(xué)習(xí)和成長時(shí)，你的公司也會(huì)和你一起成長。

為了幫助代章整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，代章公司從事為了幫助更多代章，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展，新疆山創(chuàng)始人聶應(yīng)超老師，他十年財(cái)稅公司運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完善的知識(shí)體系，為代章行業(yè)量身打造，新疆山張府，世代公司“商業(yè)營銷”落地歷程。為大家分享自己的失敗和成功經(jīng)驗(yàn)，幫助你成功避坑，少走彎路。

六個(gè)課程包括:

1、會(huì)計(jì)公司完善的運(yùn)營管理體系:為大家分享，會(huì)計(jì)公司如何制定薪酬體系、績(jī)效體系、晉升體系、培訓(xùn)體系、游戲規(guī)則、獎(jiǎng)懲體系，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支一直有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的自動(dòng)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，讓老板解放身心。

2、客戶公司的產(chǎn)品護(hù)城河:分享客戶公司如何0成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，如何打造產(chǎn)品漏斗，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的盈利能力，多次提高客戶單價(jià)，讓公司實(shí)現(xiàn)5倍、10倍的增長。

3、銷售與營銷，私人領(lǐng)域運(yùn)營:分享完善的營銷流程、銷售流程，讓新銷售快速開票，老銷售突破業(yè)績(jī)瓶頸，提高團(tuán)隊(duì)的營銷轉(zhuǎn)型能力。私有域操作玩，代表公司的私有域操作怎么玩，如何進(jìn)行免費(fèi)引流獲取客戶，公有域到私有域具體怎么做，如何提高客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)讓率，讓公司的私有域價(jià)值、利潤翻倍。

許多企業(yè)家忙于埋頭苦干，無暇抬頭看路。企業(yè)看路，就是看別人的經(jīng)驗(yàn)，防止別人經(jīng)歷過失敗，善于“搬起石頭砸自己的腳”。這是企業(yè)獲得智慧的途徑之一。同時(shí)，與不同的企業(yè)進(jìn)行比較學(xué)習(xí)，快速發(fā)展壯大。