從“傳統(tǒng)代理記賬”到“互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬”，下一個轉(zhuǎn)型應(yīng)該是什么？

什么是代理記賬？記賬是企業(yè)將會計、記賬、納稅申報等一系列工作委托專業(yè)的記賬機(jī)構(gòu)完成的業(yè)務(wù)。說白了就是企業(yè)的“財務(wù)外包”，所以會計機(jī)構(gòu)必須配備專業(yè)的會計師。

近年來，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號，國內(nèi)中小微企業(yè)快速成長，遍地開花，市場規(guī)模急劇增加，這使得代理記賬行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。發(fā)展。截至目前，國內(nèi)代理記賬公司至少有數(shù)十萬家。但近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，代理記賬行業(yè)也受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的強烈沖擊，不少代理記賬公司開始在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下轉(zhuǎn)型。

最初，代理記賬不是傳統(tǒng)的，也不是。直到“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮襲來，代理記賬行業(yè)逐漸分為傳統(tǒng)代理記賬和互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬。有兩種類型的公司。 .

一、傳統(tǒng)代理記賬公司

過去的代理會計公司是如何形成的？大多數(shù)情況下，一位年長的會計師在一家公司全職工作，而在其他幾家公司兼職。隨著兼職人數(shù)和收入的增加，收入逐漸超過全職收入。老會計師干脆辭職，為小公司做賬簿。 .之后慢慢招聘同事，逐漸發(fā)展成為代理記賬公司。

這些代理記賬公司中的每一個都負(fù)責(zé)數(shù)十家公司的記賬業(yè)務(wù)，包括納稅申報、記賬、發(fā)票，甚至商務(wù)事務(wù)。每個人同時完成一套流程，每個人的知識結(jié)構(gòu)和能力差異也非常相似。大家精通業(yè)務(wù)后，一個月最多只能做四十、五十家公司的賬，差不多就完了。相比之下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，代理記賬這個傳統(tǒng)上以體力勞動定義的行業(yè)開始被重新定義。

傳統(tǒng)代理記賬公司的核心是專業(yè)會計師，他們可以決定使用哪個代理機(jī)構(gòu)一個記賬公司的生死存亡，一個會計師能獲得多少企業(yè)客戶，決定了記賬公司能賺多少錢。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，傳統(tǒng)簿記行業(yè)的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟。即便如此，畢竟人工操作是全領(lǐng)域進(jìn)行的，每個會計能處理有限的企業(yè)賬，每個人也只能處理幾十家企業(yè)的賬。

2、互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司

傳統(tǒng)代理記賬公司向互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司的轉(zhuǎn)型，主要以財務(wù)軟件為抓手，通過互聯(lián)網(wǎng)云計算技術(shù)變革，實現(xiàn)軟件在線化、智能化。

最初的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)軟件主要是基于CRM客戶管理平臺。這類軟件需要配置服務(wù)器，在電腦上安裝軟件，通過連接本地服務(wù)器的數(shù)據(jù)進(jìn)行記賬處理。服務(wù)器穩(wěn)定，需要專人維護(hù)和管理。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司基本被SAAS平臺所取代，通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。只要登錄網(wǎng)站，輸入賬號和密碼，就可以隨時隨地掃票、記賬、繳稅。 SaaS服務(wù)器在云端，數(shù)據(jù)傳遞快速穩(wěn)定。而且您無需擔(dān)心維護(hù)和升級。

此外，saas記賬功能弱化了對會計專業(yè)人士的專業(yè)要求。制作憑證時，會計師無需逐個賬戶借記并填寫金額。由于后臺已經(jīng)寫好憑證的關(guān)系，輸入業(yè)務(wù)類型和金額后，就自動生成了憑證，過程比較傻。

比如購買一批辦公筆記本，只需要輸入“支付辦公用品”和“100元”兩個步驟，就會自動生成借記卡，借記卡手續(xù)費100，銀行存款100。非專業(yè)會計師也可以簽發(fā)憑證。

此外，除了記賬，SaaS還可以連接發(fā)票、掃碼、扣款、報稅等端口，將整個流程連接為一體，不再支離破碎，大大提升效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是代理記賬行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。

3, 互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬帶來的變化

互聯(lián)網(wǎng)+帶來的另一個變化是代理記賬的標(biāo)準(zhǔn)化。由于會計師專業(yè)水平的不同，會導(dǎo)致企業(yè)賬目質(zhì)量的不平衡。盡管會計是一項高度專業(yè)化的工作，但每個會計師都有自己的記賬方式和對每項業(yè)務(wù)的理解。也導(dǎo)致代理記賬不規(guī)范。

沒有標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著效率還有提升的空間。不規(guī)范的生產(chǎn)流程，通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，可以在一定程度上提高效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬帶來的另一個變化是將整個代理記賬流程拆分為一個步驟，每個步驟的先后順序和賬務(wù)處理都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

然而，這一系列的過程不再由會計師單獨執(zhí)行。互聯(lián)網(wǎng)+模式下，代理記賬分為管家、會計、外勤三個崗位。管家負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，傳遞財務(wù)信息；會計師負(fù)責(zé)簿記和稅務(wù)報告；現(xiàn)場主管負(fù)責(zé)工商稅務(wù)等差事。就像工廠流水線一樣，每個工人只負(fù)責(zé)一個工序，一次重復(fù)一次，很容易，也加快了速度，減少了許多工序的切換時間，大大提高了效率。

四、傳統(tǒng)代理記賬與互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司的沖突

記賬公司應(yīng)運而生，此后，代理記賬行業(yè)形成了兩種對立的格局。

互聯(lián)網(wǎng)+在一定程度上將代理記賬變成了流水線會計工廠。每個崗位只負(fù)責(zé)一項工作，職責(zé)明確，流程清晰可控。這樣可以提高整體效率，快速擴(kuò)大客戶，降低人工成本。

過去，0申報的小企業(yè)使用傳統(tǒng)代理記賬公司的價格在300-400元左右。但由于互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司整體效率的提升，為快速拓展市場，價格可能會按月報價。低至 200美元，甚至更低。

在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)記賬公司的生存受到威脅。不僅價格沒有優(yōu)勢，就連專業(yè)會計師的地位也被削弱了，因為互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)記賬做法，只需要按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，特殊情況下很少做會計處理.此后，傳統(tǒng)記賬與互聯(lián)網(wǎng)+記賬公司在市場競爭中的沖突不斷。最常見的就是報價高的說報價低的不專業(yè)，很容易給企業(yè)未來的發(fā)展留下財務(wù)隱患。

誠然，互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司因為業(yè)務(wù)流程，對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度要求并不高。雖然效率高報價低，但畢竟是流水線的結(jié)果，而且每個公司的賬目每個業(yè)務(wù)情況都不一樣，所以傳統(tǒng)記賬公司沒有保障。因為傳統(tǒng)的記賬公司還是比較專業(yè)的！

五、利潤薄如紙，代理記賬行業(yè)未來如何轉(zhuǎn)型升級

隨著互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司的興起，行業(yè)整體報價走低，傳統(tǒng)代理記賬公司的生存環(huán)境越來越艱難，因此大量的傳統(tǒng)記賬公司開始逐步轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+模式，隨之而來的簿記行業(yè)已經(jīng)不由自主地開始了。

隨著獲客成本越來越高，價格不斷上漲，人工成本越來越高，如今的簿記行業(yè)可以說是薄如紙，那么簿記行業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級，提高公司的盈利能力呢？

姜善福認(rèn)為，代理記賬公司要想再次轉(zhuǎn)型升級，突破瓶頸，實現(xiàn)公司利潤的倍增，轉(zhuǎn)型升級需要從三個方面入手。

首先是產(chǎn)品方面：代理記賬雖然經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型升級，但產(chǎn)品方面一直在一個點上深挖，現(xiàn)在已經(jīng)到了瓶頸。很難深入挖掘。很難，所以辦法就是擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度，多元化的發(fā)展產(chǎn)品，因為我們的客戶群都是企業(yè)，一個公司在不同的階段會有很多不同的需求，如果我我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶不同階段的所有需求，那么我們的客戶價值就會成倍增長，利潤自然會成倍增長。

但是，如果想要產(chǎn)品多樣化和升級，最大的痛點就是成本，因為增加產(chǎn)品肯定需要大量的成本來支持。為了解決這個問題，江山賦科技推出了“多維企業(yè)服務(wù)”平臺，為所有代理記賬公司提供企業(yè)服務(wù)云倉庫。企業(yè)服務(wù)云倉庫包括20余項與代理記賬高度相關(guān)的業(yè)務(wù)?？梢绘I上架自有平臺，以最低成本拓展產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。開發(fā)。

二是團(tuán)隊方面：互聯(lián)網(wǎng)+帶來的便利，給企業(yè)帶來的效率有目共睹。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮席卷而來的當(dāng)下，越來越多的企業(yè)開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。會計行業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車道上。江山賦推出的多維度企業(yè)服務(wù)平臺，為各個代理記賬公司搭建了自己的數(shù)字化管理平臺，讓各個代理記賬公司輕松實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。提高公司產(chǎn)出效率、運營效率、節(jié)約成本，使代理記賬公司快速拓展市場，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

除了數(shù)字化平臺的支持，江山賦科技還專門為代理記賬公司量身定制了《會計公司運營與營銷》課程，幫助代理記賬公司打造優(yōu)秀團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊自動化運營，讓老板解放身心，再也不用整天操心了。

除了產(chǎn)品的多元化發(fā)展和公司數(shù)字化管理的升級，最后是客戶運營的升級，這可視為代理記賬公司的一次徹底的轉(zhuǎn)型升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，從公域流量中獲取客戶變得越來越困難，成本也越來越高。因此，首先要考慮如何降低獲客成本。為此，江山福科技為企業(yè)服務(wù)業(yè)搭建了企業(yè)服務(wù)供需平臺、資源交易大廳、商機(jī)和線索池，幫助企業(yè)服務(wù)企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實現(xiàn)低成本客戶獲取。

另外，現(xiàn)在從公共領(lǐng)域獲取客戶基本上是收費的，我們的每一個每個客戶都帶來了很多成本，而僅僅一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換帶來的利潤非常低，所以如何為私域增值成為當(dāng)務(wù)之急。只是很多代理記賬公司沒有成熟的私域運營方式，也不知道如何將流量從公域免費分流到私域。為此，江山賦科技還在為賬戶公司量身定制的《會計公司運營與營銷》課程中加入了私域運營玩法，將教大家如何實現(xiàn)私域運營。如果一家公司在私域經(jīng)營，如果做的不好，每次損失3倍以上的營業(yè)額也不為過。

當(dāng)一個制度成熟了，很多人就會跟著這個制度，不愿進(jìn)步，開始內(nèi)卷化。只有突破創(chuàng)新，才能跳出圍墻，放眼全局，實現(xiàn)降維。一個企業(yè)的核心競爭力是創(chuàng)新精神。一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新精神，可能一時穩(wěn)定，但當(dāng)時代大潮來臨時，它會最先被淹沒，沒有翻身的能力。