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好順佳集團(tuán)
2022-08-26 10:08:27
3446
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
眾所周知,代理記賬行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)可觀等諸多有利因素,擴(kuò)大了整個(gè)行業(yè)的規(guī)模。
得益于我國(guó)目前的稅收環(huán)境和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的推動(dòng),成都的一家財(cái)稅咨詢公司——誠(chéng)信宏財(cái)稅,已經(jīng)發(fā)展到200多人的規(guī)模。
服務(wù)上千家客戶,在成都總部建設(shè)了1500多平方米的財(cái)稅服務(wù)中心,成為中西部地區(qū)財(cái)稅行業(yè)的新秀品牌,躋身全國(guó)十強(qiáng)。四川財(cái)稅行業(yè)。
圖 |來自圖蟲創(chuàng)意,版權(quán)歸其所有,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。然而,藍(lán)海終有一天會(huì)變成紅海。眾多參賽選手爭(zhēng)相入場(chǎng),“低價(jià)付費(fèi)”已成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)的壓力下,這么大的公司也遭遇了很大的垮臺(tái):大量客戶被搶走,新的客戶拓展渠道沒有明顯效果。
如何解決當(dāng)前客戶拓展問題,挽救公司業(yè)績(jī),是通用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人又一個(gè)頭疼的問題。踏過鐵鞋,無處可尋。然而,隨著大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)的快速發(fā)展,已經(jīng)有一項(xiàng)作用于財(cái)稅行業(yè)的黑科技——大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng),完美解決了上述問題。
方法一:提供低成本、穩(wěn)定、持續(xù)、準(zhǔn)確的客戶資源
首先,結(jié)合具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和先進(jìn)的技術(shù)手段,通過全企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)定位計(jì)費(fèi)需求,有企業(yè)客戶高水平的代理計(jì)費(fèi)需求。
例如,通過公司的職位描述或近期招聘大量職位的簿記/會(huì)計(jì)/出納等職位信息,可以篩選出有潛在計(jì)費(fèi)需求的公司;介紹等內(nèi)容排除同行,讓信息層層篩選過濾后,最終客戶最符合需求,最精準(zhǔn)。
潛在代理記賬客戶篩選方法2演示圖:AI智能機(jī)器人精準(zhǔn)快速觸達(dá)
大量客戶線索被篩選出來。如果使用人工通話,成本高,掛斷率高,效率低,訂單率很低。使用智能AI機(jī)器人可以解決以上問題:快速接入、自動(dòng)撥號(hào)、智能推薦。
例如,通過創(chuàng)建新的通話任務(wù)來限制通話頻率,機(jī)器人會(huì)像人一樣自動(dòng)撥打電話,無需人工值班,并根據(jù)用戶真實(shí)接聽記錄,結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)則,靈活進(jìn)行初步篩選被叫用戶的意圖。
篩選出高意向客戶,然后與電話推銷員跟進(jìn),直到訂單完成。
方法三:CRM積累客戶資源,銷售管理全流程自動(dòng)化
現(xiàn)在所有的客戶信息和溝通跟進(jìn)記錄都可以存入CRM系統(tǒng),不再存在員工離開、拿走客戶資源的問題。 .
同時(shí),企業(yè)管理者可以通過CRM及時(shí)了解銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,控制整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的流程指標(biāo)和訂單狀態(tài)跟蹤。
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2021年,大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌“快啟動(dòng)”與誠(chéng)信宏財(cái)稅合作將進(jìn)一步深化。三大方式打造銷售閉環(huán),持續(xù)賦能誠(chéng)信宏財(cái)稅業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),使誠(chéng)信宏財(cái)稅成為代理記賬行業(yè)的佼佼者。
毫無疑問,這為其他計(jì)費(fèi)公司提供了一個(gè)可以借鑒的模式。記賬公司常見的獲客方式有兩種:一是對(duì)現(xiàn)有客戶的管理,即老客戶的推介和營(yíng)銷;資源交換等,但隨著渠道流量的價(jià)格越來越貴,存量客戶管理成為新趨勢(shì)。
但是有很多令人驚奇的事情?,F(xiàn)有客戶的管理,是會(huì)計(jì)公司老板知道的事情,但是在做的過程中,一點(diǎn)效果都沒有。
有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要遵守:
1、老板必須存在于公司的每個(gè)客戶群中。一些重要的通知和公告必須由老板親自發(fā)送。這個(gè)動(dòng)作是告訴客戶,雖然是會(huì)計(jì)來服務(wù),但老板不只是在群里收費(fèi)當(dāng)人頭計(jì)算時(shí),客戶總是很關(guān)心。
2、無論是會(huì)計(jì)公司老板還是會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)師,在為客戶服務(wù)的過程中,當(dāng)?shù)玫娇蛻舻恼J(rèn)可和好評(píng)時(shí),首先要盡快宣傳。最簡(jiǎn)單的方法是發(fā)朋友圈。 ,高級(jí)是在自己公司等外部渠道發(fā)布。其次,這也是一個(gè)非常重要和難點(diǎn)的地方。一定要主動(dòng)介紹給客戶。如:感謝您的認(rèn)可,這是我們應(yīng)該做的,如果您有朋友需要代理記賬,請(qǐng)記得推薦給我。一個(gè)簡(jiǎn)單的句子,以不同的方式向客戶重復(fù)相同的目的,以增強(qiáng)記憶力。
3、記賬公司的客戶有的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,有的業(yè)務(wù)復(fù)雜。業(yè)務(wù)復(fù)雜的客戶環(huán)節(jié)自然很多,但業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的客戶,尤其是零申報(bào)的客戶,交叉點(diǎn)相對(duì)較少。這里給個(gè)建議:會(huì)計(jì)加入客戶后,有意識(shí)的在客戶的朋友圈點(diǎn)贊,然后堅(jiān)持下去。這樣,雖然業(yè)務(wù)往來少,但人與人之間的關(guān)系卻縮短了。
4、如果一家會(huì)計(jì)公司有100個(gè)客戶,其中可能只有20%是高價(jià)值客戶。雖然比例比較小,但是這些客戶可以是會(huì)計(jì)公司。帶來更高的利潤(rùn),那么問題就來了。會(huì)計(jì)中有很多瑣碎的事情。如何做好高價(jià)值客戶的管理工作,更好地了解客戶需求?
不同時(shí)代需要選擇不同的管理工具。除了用友精準(zhǔn)、智能的財(cái)務(wù)核算部分,最突出的兩點(diǎn)就是賬戶管理平臺(tái)。對(duì)于客戶而言,使用易記賬的分級(jí)管理模式,可以幫助記賬公司更好地了解客戶需求,做好客戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。
用友易記賬是專為記賬會(huì)計(jì)和記賬公司設(shè)計(jì)的云應(yīng)用。具有在線記賬、手機(jī)記賬、免安裝、自動(dòng)升級(jí)等功能。支持手機(jī)記賬和審計(jì),支持老板查看報(bào)表。點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接開啟30天免費(fèi)試用:
簡(jiǎn)易賬戶會(huì)計(jì)憑證納稅申報(bào)財(cái)務(wù)軟件管理系統(tǒng)-用友暢捷通易賬本官網(wǎng)今天說的這四點(diǎn)只是一些基本動(dòng)作,但平時(shí)工作中最難堅(jiān)持和做好的也是基礎(chǔ)工作,相信代辦如果會(huì)計(jì)公司的老板們能從這四個(gè)步驟開始,長(zhǎng)期堅(jiān)持,堅(jiān)持下去,一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。
一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注都不要迷路,接下來我會(huì)分享我們應(yīng)該如何操作會(huì)計(jì)公司的高級(jí)獲客。
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