代賬公司獲客渠道電銷58

好順佳集團(tuán)
2022-08-26 10:08:27
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內(nèi)容摘要：眾所周知，代理記賬行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)可觀等諸多有利因素，擴(kuò)大了整個(gè)行業(yè)的規(guī)模。得益于我國(guó)目前的稅收環(huán)境和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的推動(dòng)，成都的一家財(cái)稅咨詢公...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

眾所周知，代理記賬行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)可觀等諸多有利因素，擴(kuò)大了整個(gè)行業(yè)的規(guī)模。

得益于我國(guó)目前的稅收環(huán)境和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的推動(dòng)，成都的一家財(cái)稅咨詢公司——誠(chéng)信宏財(cái)稅，已經(jīng)發(fā)展到200多人的規(guī)模。

服務(wù)上千家客戶，在成都總部建設(shè)了1500多平方米的財(cái)稅服務(wù)中心，成為中西部地區(qū)財(cái)稅行業(yè)的新秀品牌，躋身全國(guó)十強(qiáng)。四川財(cái)稅行業(yè)。

圖 |來自圖蟲創(chuàng)意，版權(quán)歸其所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。然而，藍(lán)海終有一天會(huì)變成紅海。眾多參賽選手爭(zhēng)相入場(chǎng)，“低價(jià)付費(fèi)”已成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)的壓力下，這么大的公司也遭遇了很大的垮臺(tái)：大量客戶被搶走，新的客戶拓展渠道沒有明顯效果。

如何解決當(dāng)前客戶拓展問題，挽救公司業(yè)績(jī)，是通用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人又一個(gè)頭疼的問題。踏過鐵鞋，無處可尋。然而，隨著大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)的快速發(fā)展，已經(jīng)有一項(xiàng)作用于財(cái)稅行業(yè)的黑科技——大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，完美解決了上述問題。

方法一：提供低成本、穩(wěn)定、持續(xù)、準(zhǔn)確的客戶資源

首先，結(jié)合具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和先進(jìn)的技術(shù)手段，通過全企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)定位計(jì)費(fèi)需求，有企業(yè)客戶高水平的代理計(jì)費(fèi)需求。

例如，通過公司的職位描述或近期招聘大量職位的簿記/會(huì)計(jì)/出納等職位信息，可以篩選出有潛在計(jì)費(fèi)需求的公司；介紹等內(nèi)容排除同行，讓信息層層篩選過濾后，最終客戶最符合需求，最精準(zhǔn)。

潛在代理記賬客戶篩選方法2演示圖：AI智能機(jī)器人精準(zhǔn)快速觸達(dá)

大量客戶線索被篩選出來。如果使用人工通話，成本高，掛斷率高，效率低，訂單率很低。使用智能AI機(jī)器人可以解決以上問題：快速接入、自動(dòng)撥號(hào)、智能推薦。

例如，通過創(chuàng)建新的通話任務(wù)來限制通話頻率，機(jī)器人會(huì)像人一樣自動(dòng)撥打電話，無需人工值班，并根據(jù)用戶真實(shí)接聽記錄，結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)則，靈活進(jìn)行初步篩選被叫用戶的意圖。

篩選出高意向客戶，然后與電話推銷員跟進(jìn)，直到訂單完成。

方法三：CRM積累客戶資源，銷售管理全流程自動(dòng)化

現(xiàn)在所有的客戶信息和溝通跟進(jìn)記錄都可以存入CRM系統(tǒng)，不再存在員工離開、拿走客戶資源的問題。 .

同時(shí)，企業(yè)管理者可以通過CRM及時(shí)了解銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，控制整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的流程指標(biāo)和訂單狀態(tài)跟蹤。

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2021年，大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌“快啟動(dòng)”與誠(chéng)信宏財(cái)稅合作將進(jìn)一步深化。三大方式打造銷售閉環(huán)，持續(xù)賦能誠(chéng)信宏財(cái)稅業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，使誠(chéng)信宏財(cái)稅成為代理記賬行業(yè)的佼佼者。

毫無疑問，這為其他計(jì)費(fèi)公司提供了一個(gè)可以借鑒的模式。記賬公司常見的獲客方式有兩種：一是對(duì)現(xiàn)有客戶的管理，即老客戶的推介和營(yíng)銷；資源交換等，但隨著渠道流量的價(jià)格越來越貴，存量客戶管理成為新趨勢(shì)。

但是有很多令人驚奇的事情?，F(xiàn)有客戶的管理，是會(huì)計(jì)公司老板知道的事情，但是在做的過程中，一點(diǎn)效果都沒有。

有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要遵守：

1、老板必須存在于公司的每個(gè)客戶群中。一些重要的通知和公告必須由老板親自發(fā)送。這個(gè)動(dòng)作是告訴客戶，雖然是會(huì)計(jì)來服務(wù)，但老板不只是在群里收費(fèi)當(dāng)人頭計(jì)算時(shí)，客戶總是很關(guān)心。

2、無論是會(huì)計(jì)公司老板還是會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)師，在為客戶服務(wù)的過程中，當(dāng)?shù)玫娇蛻舻恼J(rèn)可和好評(píng)時(shí)，首先要盡快宣傳。最簡(jiǎn)單的方法是發(fā)朋友圈。，高級(jí)是在自己公司等外部渠道發(fā)布。其次，這也是一個(gè)非常重要和難點(diǎn)的地方。一定要主動(dòng)介紹給客戶。如：感謝您的認(rèn)可，這是我們應(yīng)該做的，如果您有朋友需要代理記賬，請(qǐng)記得推薦給我。一個(gè)簡(jiǎn)單的句子，以不同的方式向客戶重復(fù)相同的目的，以增強(qiáng)記憶力。

3、記賬公司的客戶有的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，有的業(yè)務(wù)復(fù)雜。業(yè)務(wù)復(fù)雜的客戶環(huán)節(jié)自然很多，但業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的客戶，尤其是零申報(bào)的客戶，交叉點(diǎn)相對(duì)較少。這里給個(gè)建議：會(huì)計(jì)加入客戶后，有意識(shí)的在客戶的朋友圈點(diǎn)贊，然后堅(jiān)持下去。這樣，雖然業(yè)務(wù)往來少，但人與人之間的關(guān)系卻縮短了。

4、如果一家會(huì)計(jì)公司有100個(gè)客戶，其中可能只有20%是高價(jià)值客戶。雖然比例比較小，但是這些客戶可以是會(huì)計(jì)公司。帶來更高的利潤(rùn)，那么問題就來了。會(huì)計(jì)中有很多瑣碎的事情。如何做好高價(jià)值客戶的管理工作，更好地了解客戶需求？

不同時(shí)代需要選擇不同的管理工具。除了用友精準(zhǔn)、智能的財(cái)務(wù)核算部分，最突出的兩點(diǎn)就是賬戶管理平臺(tái)。對(duì)于客戶而言，使用易記賬的分級(jí)管理模式，可以幫助記賬公司更好地了解客戶需求，做好客戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

用友易記賬是專為記賬會(huì)計(jì)和記賬公司設(shè)計(jì)的云應(yīng)用。具有在線記賬、手機(jī)記賬、免安裝、自動(dòng)升級(jí)等功能。支持手機(jī)記賬和審計(jì)，支持老板查看報(bào)表。點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接開啟30天免費(fèi)試用：

簡(jiǎn)易賬戶會(huì)計(jì)憑證納稅申報(bào)財(cái)務(wù)軟件管理系統(tǒng)-用友暢捷通易賬本官網(wǎng)今天說的這四點(diǎn)只是一些基本動(dòng)作，但平時(shí)工作中最難堅(jiān)持和做好的也是基礎(chǔ)工作，相信代辦如果會(huì)計(jì)公司的老板們能從這四個(gè)步驟開始，長(zhǎng)期堅(jiān)持，堅(jiān)持下去，一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注都不要迷路，接下來我會(huì)分享我們應(yīng)該如何操作會(huì)計(jì)公司的高級(jí)獲客。

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