代賬公司都是哪里來的

好順佳集團
2022-08-26 10:06:41
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內(nèi)容摘要：記賬公司的客戶從哪里來？常用的渠道有哪些？代理記賬是一個地域特征明顯、受政策法規(guī)制約的行業(yè)。眾所周知，企業(yè)會計、財稅管理與國家和地方的政策法規(guī)高度相關(guān)。事實上，一個企業(yè)的整體專業(yè)經(jīng)驗，包...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準成立
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記賬公司的客戶從哪里來？常用的渠道有哪些？

代理記賬是一個地域特征明顯、受政策法規(guī)制約的行業(yè)。眾所周知，企業(yè)會計、財稅管理與國家和地方的政策法規(guī)高度相關(guān)。事實上，一個企業(yè)的整體專業(yè)經(jīng)驗，包括人脈關(guān)系良好的順佳服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，都是在長期的客戶服務(wù)實踐過程中逐漸積累和傳承的，不可能一步到位。因此，代理記賬行業(yè)看似簡單，似乎能夠快速規(guī)范，但實際情況并非如此。今天創(chuàng)客清就給大家介紹一下代理記賬公司常用的獲客渠道。

1、關(guān)系網(wǎng)：通常稅務(wù)局特管員大多有朋友、親戚、“飛令”、“推薦”；這樣的一般管理員指定一個會計公司的客戶群，通常下單率很高，因為官方顏色的注入在中國市場有一定的壓力；因此，會計單位通常有多個股東，特別管理人通常持有股份；

2、老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過口碑客戶推薦，朋友之間代找賬戶；這種情況存在于任何一個新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶。管理、社區(qū)管理、促進客戶引流客戶需要做口碑。然后應(yīng)該有“創(chuàng)業(yè)俱樂部”、“新三板俱樂部”、“VC俱樂部”之類的東西。

3、建筑基地：通過入住新建筑建立社區(qū)管理，吃完后轉(zhuǎn)移到下一個建筑；這里指一般的商業(yè)或商業(yè)-住宅的寫字樓，有些會計公司會針對這類房產(chǎn)做短期租賃，一般是作為招商部門的據(jù)點，然后打掃樓房，發(fā)卡推銷“我們在樓下，公司有財務(wù)問題的客戶叫我們做”，并形成了一定的“鄰居”親和力，所以說生意，等客戶的工作差不多做完了，把基地搬到新的建造;

4、園區(qū)合作：園區(qū)邀請投資者入駐，提供相應(yīng)補貼及配套服務(wù)，并提供金融外包作為支持對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址和辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)上線時都會有相應(yīng)的資源。租金成本大大降低，再配套的IT設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施、優(yōu)惠待遇等都在招商引資。

5、創(chuàng)業(yè)孵化：組織企業(yè)孵化講座、聚會、財務(wù)問題分析、銷售嵌入記賬業(yè)務(wù)；培訓即將進入社會的學生，或者是準企業(yè)家的“個人”社會人士創(chuàng)業(yè)的一些準備和創(chuàng)業(yè)知識的課程培訓，關(guān)于金融。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，為后續(xù)的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養(yǎng)魚，可以為不同行業(yè)特點的人才引導和創(chuàng)建公司；

6、搜索平臺投資：在線百度、58趕集等網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣；在目前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，花錢記賬企業(yè)可以通過平臺的推廣投入，在很大程度上帶來客流量；

7、周邊機構(gòu)：地稅局、行政服務(wù)中心等辦事處周邊稅務(wù)機關(guān)調(diào)度票據(jù)；多數(shù)創(chuàng)業(yè)開票公司因資金問題，在報稅大廳、街道、拆遷、廁所等區(qū)域散布賬單，張貼登記開票等小廣告；

8、銀行合作：銀行作為貸款人指定會計師事務(wù)所對財務(wù)狀況進行監(jiān)督；初創(chuàng)企業(yè)通常面臨資本投資問題。一般來說，除了尋找VC之外，他們還在尋找銀行貸款。作為銀行，他們通常會考慮通過金融監(jiān)管等形式償還貸款的能力。屆時，銀行可能會提議使用會計師事務(wù)所來實現(xiàn)監(jiān)管，會計費用可以由銀行支付；

9、硬合作：對于已經(jīng)有專職會計的公司，可以溝通和財務(wù)外包，站在b2b。業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)上，專職會計師離職后也面臨招聘困難由于行業(yè)會計的危機，很容易與公司CEO協(xié)商會計公司的實力，實現(xiàn)公司與公司的合作，從而實現(xiàn)持股、參股等相應(yīng)合作的可能性。資本引進；

10、股權(quán)交叉：這里所說的股權(quán)交叉是會計公司參股被核算公司股份行為的延伸。變相以各種形式的產(chǎn)品為資本，與新老客戶進行交流；

創(chuàng)客之愛，專業(yè)為中國代理記賬機構(gòu)、財稅公司營銷策劃先鋒！旨在給代理記賬公司一個猛烈的營銷攻勢！創(chuàng)客情懷≠廣告公司≠設(shè)計公司，不注重品牌定位，更擅長策劃“品牌獲客營銷”；不僅是導流營銷策略，更從策劃創(chuàng)意到激活客戶系統(tǒng)實施；不追求利潤最大化，更強調(diào)為老板工作的工匠精神；為代理記賬公司提供全方位的戰(zhàn)略品牌升級和轉(zhuǎn)型，以及公司的企業(yè)形象重塑和整體案例策劃服務(wù)。具體內(nèi)容包括品牌策劃+獨特符號+產(chǎn)品價值提煉整理+產(chǎn)品包裝設(shè)計+品牌戰(zhàn)略識別體系+品牌銷售工具包+品牌動態(tài)管理+第三方執(zhí)行監(jiān)督。

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商海洶涌澎湃，一波又一波的經(jīng)濟浪潮驅(qū)使著大家，從最早的1993年會計法修訂提出“代理記賬”，到最近六次被提及的“新會計法”，在20多年的經(jīng)濟史上，各行各業(yè)都在進步，而簿記行業(yè)也無一例外，更廣闊的市場、更熟練的會計師、更簡單的操作軟件無不預示著簿記行業(yè)的大時代即將到來.

從最初的“會計在手模式”開始，信息和客戶都在會計手中。隨著公司的發(fā)展壯大，客戶的主要來源將依附于會計。直到換人，在會計離職后，公司即將面臨超賣、搶走負責客戶等巨大風險。

在“會計產(chǎn)業(yè)化”模式下，吃上一次虧損之后，這次我們有了比較清晰的組織架構(gòu)、薪酬體系、晉升渠道，不僅公司里的會計忙，營銷專員、人力資源、客服都會齊心協(xié)力，整個公司共同努力。運行平穩(wěn)，是一家具有流程標準化的潛力企業(yè)。

第三次，我們發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的魔力。結(jié)合會計本身，我們會發(fā)現(xiàn)簡單和速度是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，它也催生了會計行業(yè)的衍生品，更多新穎的財務(wù)軟件應(yīng)運而生。水面不僅限于舊的財務(wù)軟件。新生的財務(wù)軟件更貼合用戶的心，利用云技術(shù)成功為規(guī)模擴張和區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，我們即將進入第四個時代。太多的互聯(lián)網(wǎng)成功案例讓智能AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)浮出水面，更精準的數(shù)據(jù)接口、電子計費、智能計費等。、更大、更多數(shù)量級推動代理記賬企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但這個時代是機遇、機遇、挑戰(zhàn)。

隨著公司的發(fā)展壯大，會逐漸顯現(xiàn)出一些問題。原本還算準確的項目，會因為賬本井噴而出現(xiàn)差錯，導致賬目出錯，客戶滿意度下降。幾次之后，會導致更重要的關(guān)鍵客戶對象的丟失，這是我們不想看到的，也不想看到的。

我們同時追求利潤和客戶粘性

到時候還要追求會計質(zhì)量和客戶滿意度

客戶管理不系統(tǒng)、不規(guī)范，客戶信息不對稱，滿意度低，流失率高；

財務(wù)管理不系統(tǒng)、不規(guī)范，合同和費用管控不細致，財務(wù)數(shù)據(jù)不準確，影響預算；

如何讓會計公司在持續(xù)成長的時代起航

如何保證質(zhì)量

并且服務(wù)到位？

對于任何一家企業(yè)來說，出口高標準、高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)的基本要求。

出口一些有缺陷的產(chǎn)品，甚至出口產(chǎn)品有時產(chǎn)品會傷害客戶，這些都是公司成長的隱患。

指定質(zhì)量審核崗位，確保輸出產(chǎn)品嚴謹、正確。

對于記賬公司來說，關(guān)鍵的客戶群一定是稅金多、費用高的客戶?？赡芎茈y完成每月100%的質(zhì)量審核，但對于重點客戶群體來說，準確的報稅是基本的要求。