不知道你有沒有看過你手機上的“代理計費每月只需50元，一般納稅人每月只需200元”的廣告？

作為業(yè)內(nèi)人士，看到這樣的價格，第一反應就是太不正常了，比一般的會計公司還要低好幾倍！這么低的價格，連人工費和房租費都不夠用。他們是在虧本做慈善嗎？

為了了解真實情況，我們專門采訪了數(shù)百位企業(yè)主，通過老板們的經(jīng)驗得出了這個結(jié)論。

羅老板：之前是朋友介紹到一家記賬公司的。這很便宜。一個月59元，可是我的賬都亂了。應收賬款公司的名字一個字都沒有。 ，也就是少一個字，貿(mào)易公司寫成貿(mào)易公司，后面的會計公司不能接手。

鄭老板：別說了，我生我的氣！一開始以為只是做會計，應該沒什么大問題，所以就選了最便宜的。結(jié)果，漏稅把我的公司變成了一個不正常的稅務賬戶。

蔡老板：不知道是不是運氣太差了。我付了一年的錢，但是第三個月后，代理機構(gòu)就跑了！

葉老板：我代辦的服務還是不錯的。他們每個月都會按時向我匯報賬戶狀況，并給我一些計費建議，但價格確實比一般的賬戶代理貴。

桑老板：我們公司是專職會計師，既可以做會計，也可以做人事，但還是找了外聘的理財老師。專職會計師是一個只會做會計的小女孩，理財規(guī)劃還是需要有經(jīng)驗的內(nèi)行。

通過以上老板的描述，我們可以發(fā)現(xiàn)，真的是便宜不好吃，好貨不便宜！

據(jù)了解，一些標榜低價的會計公司，實際上根本沒有財務人員。他們以低廉的價格在網(wǎng)上開展業(yè)務，然后將其轉(zhuǎn)包給一些在家兼職的會計師，或者一些非專業(yè)的簿記員。

也就是說，這些所謂的“會計公司”，簡直就是空殼公司。沒有專業(yè)的會計師記賬，賬本質(zhì)量如何可想而知。

那你為什么不選擇會計公司呢？

一般來說，初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)還是建議把記賬業(yè)務交給專業(yè)的記賬公司，因為這樣更省錢，他們普遍更懂政策，工作效率更高。

當企業(yè)規(guī)模擴大，資金充足，賬目越來越多時，建議聘請專職會計師。

我們應該如何選擇一家靠譜的記賬公司？

1、看公司年限規(guī)模

相信我，無論你從事什么行業(yè)，公司的規(guī)模絕對是參考的必要條件之一。一個企業(yè)在這個行業(yè)中生存的時間越長，對企業(yè)的經(jīng)營能力就越肯定。

許多公司每年支付賬單。如果他們成立時間很短，或者他們只是一個工作室，他們可以隨時帶著錢潛逃。有問題，也沒有解決辦法。

2.看辦公環(huán)境

正規(guī)的代理記賬公司有自己購買或租用的固定辦公場所。如果有長期合作，建議實地考察。有些公司是皮包公司，辦公地點可能在居民樓，只有兩三個員工。

3.看營業(yè)執(zhí)照

正規(guī)注冊的公司都有工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。檢查公司是否有“代理記賬許可證”？

4、看財務資質(zhì)

一般正規(guī)注冊的公司都會有總賬負責人、外勤會計、記賬會計、審計會計等，人員都是持證上崗的。

選擇代理記賬公司時，不僅要注意價格低，更不要看質(zhì)量。所謂“一分錢一分貨”，而過低的價格往往隱藏著各種坑。

13000份必備合伙協(xié)議、公司章程、勞動合同限時提供

合同類型

內(nèi)容展示

福利來啦！ 13000份企業(yè)在限定時間內(nèi)獲得代銷公司所需的合伙協(xié)議、章程、勞動合同如何脫穎而出？這些秘訣一定要掌握！現(xiàn)在，隨著國家繼續(xù)鼓勵創(chuàng)業(yè)，一大批中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，記賬公司的數(shù)量也在不斷增加。截至2019年底，全國持牌記賬機構(gòu)45286家，同比增加。 .如何更好地服務客戶，是當前簿記行業(yè)必須認真研究和探索的課題。很多記賬公司為了吸引客戶，不斷壓低價格，導致服務質(zhì)量下降，不僅影響自身業(yè)務發(fā)展，也對整個記賬行業(yè)造成負面影響。

會計代理記賬服務的階段

會計代理記賬公司根據(jù)自身發(fā)展階段和業(yè)務大致可分為五個層次：基礎(chǔ)服務、初級服務、中間服務、高級服務和稅務籌劃。

一、基礎(chǔ)服務

這是日常的會計和納稅申報。在這種工作中，主要任務是為客戶提交納稅申報表，以及使用什么文件來做賬。技術(shù)含量低，不能給客戶帶來太大的價值，而且如果錯誤和扣款太多，就會產(chǎn)生矛盾，所以只能收取低費用，甚至因為同行的進入，一個價格戰(zhàn)爭開始了。這種初級服務只適用于新成立的企業(yè)或個體工商戶等非常小的市場主體。當這個客戶發(fā)展壯大時，他可能會離開，這無疑是對高成本獲得的客戶資源的浪費！解決辦法不是沒有，那就是升級你的服務！

2. 初級服務

當客戶有一定的業(yè)務規(guī)模和企業(yè)規(guī)模時，對財務會有更高的要求，比如要求能夠計算出具體的成本費用，出具真實的報表?？梢云鸬嚼碡?shù)淖饔?，可以幫助老板控制資金和資產(chǎn)。但此時企業(yè)的規(guī)模并不大，雖然業(yè)務有了一定的規(guī)模，但依然不穩(wěn)定。然后，可以有針對性地跟進和升級您的服務。

對會計、內(nèi)控、報表、報表等提供簡單的指導，使客戶基本滿足“業(yè)務與財務一體化”，基本能發(fā)揮財務管理的作用。說得更詳細一點，就是要求會計人員除拿單、記賬外，還要親自進場。對企業(yè)，主動對財務文件和內(nèi)部控制提出一些基本的規(guī)范性要求。

這項服務內(nèi)容有點類似于專職財務人員所做的工作，其質(zhì)量和功能都高于常規(guī)會計工作。因此，此時可以向企業(yè)收取更高的服務費，基本可以達到簡單計費費用的數(shù)倍。

3. 中間服務

此時企業(yè)業(yè)務穩(wěn)定，經(jīng)營正常，規(guī)模較大，老板資金需求較高。需要發(fā)揮監(jiān)督和人員決策的作用。

因此，需要對整個金融體系進行咨詢服務指導，幫助企業(yè)建立完整的金融體系。此時，企業(yè)正準備組建自己的財務團隊。由于前期會計代理公司的服務已經(jīng)贏得了老板的信任并建立了良好的關(guān)系，可以繼續(xù)深挖金融外包服務，但服務內(nèi)容必然會發(fā)生變化，比如包括協(xié)助招聘或推薦財務人員，協(xié)助進行財務分析，出具財務分析報告，幫助企業(yè)主找出公司當前存在的問題。

能不能成行，關(guān)鍵是會計公司之前表現(xiàn)出來的服務能不能讓老板滿意。協(xié)助企業(yè)建立一套完整的財務制度 咨詢服務收費不是一般外包服務可比的，基本在幾十萬元。但是，由于會計機構(gòu)接觸的客戶一般不是很大，所以可以根據(jù)公司的規(guī)模和業(yè)務的復雜程度適當調(diào)整服務費用。總體來說還是服務大升級，價格大升級！

4. 高級服務

當企業(yè)經(jīng)營比較成熟，規(guī)模比較大的時候，就需要完全建立自己的財務團隊。請注意，它是一個“團隊”，而不是一兩個人。但是，這樣的企業(yè)也有自己的問題。金融體系缺乏或不完善。財務除了日常的會計、審計、報告、納稅申報外，不能為企業(yè)發(fā)揮員工和決策的作用，不能滿足老板的期望。 .

老板要么找有經(jīng)驗的定海神針領(lǐng)隊或者是為了培養(yǎng)和提高整個財務團隊的能力，或者是對各個子組織的財務進行全面的審計監(jiān)督，自上而下統(tǒng)一會計制度和制度，以利于兼并。

這個時候，企業(yè)基本不再需要會計公司了，大部分會計公司已經(jīng)退出了游戲。那么如何在球場上繼續(xù)前進呢？

如果會計師事務所能夠表現(xiàn)出高水平的咨詢和指導能力，將有機會繼續(xù)為企業(yè)提供財稅咨詢服務，相應的服務內(nèi)容將延伸到企業(yè)招聘、考核、組建等方面。財務團隊，培訓財務人員，定期審計服務。

此時的會計代理公司相當于財務咨詢公司。服務費可按咨詢公司的服務收費標準全額收取。除金融體系建設(shè)咨詢收費外，其他服務項目可按項目單獨收費。

5.稅務籌劃

這種服務是所有企業(yè)都需要的，但能提供什么樣的服務，還要看會計機構(gòu)本身的水平。

賬戶代理的客戶開發(fā)方法

服務到位，沒有客戶怎么辦？目前記賬公司的客戶開發(fā)方式大致有以下幾種：

1、電話營銷是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，聘請一些業(yè)務員進行逐個“電話騷擾”，是典型的品種繁多、收入少的商業(yè)模式。

為了保證電話營銷的成功率，名單的準確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁外，還有一些專業(yè)的名單銷售公司。他們的數(shù)據(jù)多種多樣，應仔細識別。如果數(shù)據(jù)不合法，可能存在潛在的法律風險，請您自行處理。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止它。即使成交了，客戶的質(zhì)量也很好。一般來說。

2.掃街和陌生訪問

如果電話營銷效果不明顯，客戶開發(fā)可以考慮掃街、陌生拜訪的形式，針對批發(fā)市場、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園、電商產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進行上門- 上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關(guān)鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。

3、搜索平臺和信息流廣告在當?shù)赝韴蟆⑸虉蟮葓罂贤斗哦垢瘔K廣告。價格不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達的時候，效果很好。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是手機隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，看報紙的人越來越少，報紙廣告的效果也越來越差。如今，百度、58趕集等很多網(wǎng)絡(luò)平臺都被用來做推廣；這種模式可以在很大程度上為目前互聯(lián)網(wǎng)模式下資金雄厚、愿意花錢的賬戶公司帶來客流量。是的，但投資于這種模式的資本通常更高。

4. 傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務開展方式，因為有些客戶在辦理營業(yè)執(zhí)照時，會去工商局排隊申請。 ，優(yōu)點是這些客戶比較準確，缺點是工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手很多，競爭非常激烈。

5、創(chuàng)業(yè)孵化組織企業(yè)孵化講座、聚會、財務問題分析、嵌入式會計??服務銷售；對即將進入社會的學生進行培訓，或者為準創(chuàng)業(yè)的“個人客戶”做準備以及一些商業(yè)知識、金融方面的課程培訓。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)合伙人”的角色，為后續(xù)的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養(yǎng)魚，可以為不同行業(yè)特點的人才引導和創(chuàng)建公司。

6、關(guān)系網(wǎng)通常是某稅務局的特約管理員或工作人員。工商登記部門相關(guān)負責人有朋友、親戚、“飛令”、“推薦”；這種總經(jīng)理指定會計公司的客戶群，通常訂單率高，價格也很優(yōu)惠。因為官方顏色的注入對中國市場有一定的壓力。

7、園區(qū)配合園區(qū)招商引資并提供相應補貼和配套服務，金融外包是一攬子計劃的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址和辦公地址直觀的優(yōu)勢外，很多園區(qū)還會有相應的資源支持，比如免租幾年，只需要交物業(yè)費，大大降低了成本租給初創(chuàng)企業(yè)，再提供IT設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施、優(yōu)惠介紹，都屬于A類招商引資。 .

8、老客戶介紹通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務，獲得客戶最大的認可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個方法成功率最高，客戶的質(zhì)量也是最好的。通過口碑客戶推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區(qū)管理，促進客戶引流，客戶需要做word of嘴。這種模式最重要的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

9、抖音核武器 現(xiàn)在，抖音的短視頻恰到好處，內(nèi)容百花齊放。除了看美女跳舞搞笑搞怪，還可以在上面學習英語、攝影、管理、會計……受益最多的是垂直領(lǐng)域！此外，抖音還可以針對地區(qū)和人群展示線下店鋪。標簽、定位受眾、同城優(yōu)勢，這不正是簿記公司需要推廣的精準客源嗎？

總而言之，一個脫穎而出的機構(gòu)的核心理念是：開闊視野、認真服務、提升水平。

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