代賬公司合作渠道

好順佳集團(tuán)
2022-08-26 09:57:16
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內(nèi)容摘要：隨著中小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展，代理記賬公司逐漸走進(jìn)了人們的視野。代理記賬公司的主要客戶是中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)公司等，因?yàn)檫@些小公司不具備做會計(jì)的能力和一方面是報(bào)稅，...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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隨著中小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展，代理記賬公司逐漸走進(jìn)了人們的視野。代理記賬公司的主要客戶是中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)公司等，因?yàn)檫@些小公司不具備做會計(jì)的能力和一方面是報(bào)稅，而且他們也受制于公司規(guī)模和人員數(shù)量和精力，但這部分業(yè)務(wù)缺一不可，于是會計(jì)公司應(yīng)運(yùn)而生。

很多人都熟悉記賬公司的業(yè)務(wù)和客戶類型。更讓人好奇的是，記賬公司作為商業(yè)公司，也需要尋找自己的客戶。那么簿記公司是如何找到你的公司的呢？今天我們來看看記賬公司的獲客渠道有哪些？

第一：傳統(tǒng)掃街和摩拜

掃街、摩拜一般位于中小創(chuàng)新企業(yè)集中的地方城市、批發(fā)市場、CBD、各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)扶持、孵化等?；氐?，參觀和出售自己的公司和業(yè)務(wù)。這種方法用現(xiàn)代的話來說有些“落后”，但也不是完全無效。一些客戶公司也在尋找會計(jì)公司。在選擇的時(shí)候，對于已經(jīng)面試過的公司，會給他們留下更好的第一印象，流失率更高。在掃街過程中，他們還會留下自己的信息手冊和聯(lián)系方式，以供后續(xù)聯(lián)系與合作。

二：電話營銷

使用最廣泛的獲客方式之一，不僅是代理記賬公司，很多很多行業(yè)還在使用電話營銷來宣傳自己的業(yè)務(wù)，并獲客。這樣，公司就可以購買一些公司的聯(lián)系方式，如黃頁、名錄等，通過一一調(diào)用進(jìn)行第一次溝通。確保電話營銷成功率的兩個(gè)重要因素是可靠和大量的電話信息資源。這些資源可以在一些公共黃頁中查看，也可以通過市場上一些正規(guī)主流的銷售公司購買。第二個(gè)重要因素是營銷技巧。因?yàn)殡娫挔I銷多被認(rèn)為是“騷擾電話”，所以需要禮貌而簡短地介紹。談?wù)撃阕约汉湍愕纳猓灰速M(fèi)彼此的時(shí)間和煩人。對于一些常見的客戶問題，也要熟悉，以免錯(cuò)過處理的機(jī)會。

三：網(wǎng)絡(luò)推廣

說起網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在大家都不陌生了。網(wǎng)絡(luò)推廣也成為企業(yè)獲取客戶的一個(gè)非常重要的方式，財(cái)務(wù)會計(jì)公司也不例外。在這里，通過搜索關(guān)鍵詞或企業(yè)展示頁面進(jìn)入網(wǎng)站的潛在客戶非常精準(zhǔn)，有業(yè)務(wù)需求。

四：財(cái)稅獲客平臺

會計(jì)公司的主要業(yè)務(wù)是為客戶提供開票報(bào)稅、開具發(fā)票等，因此通過財(cái)稅獲客平臺反向搜索和獲客，也日益成為最重要的渠道之一供簿記公司收購。通過財(cái)稅獲客平臺，可以獲得大量高精度的潛在客戶。海量+精準(zhǔn)是財(cái)稅獲客平臺的最大特點(diǎn)。

代理記賬公司獲客渠道

代理記賬公司，由于同行競爭和客戶資源問題，也需要不斷尋找客戶來實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營和創(chuàng)收，畢竟老客戶提供的利潤是有限的。 .尤其是競爭造成的價(jià)格比較，利潤空間越來越小。只有不斷發(fā)掘新客戶，才能產(chǎn)生更好的回報(bào)。

那么，記賬公司通常如何尋找客戶呢？

1.在地面上推送和分發(fā)傳單

向顧客相對集中、可能產(chǎn)生需求的群體和場所發(fā)放傳單。這是很多行業(yè)的公司和個(gè)體戶在發(fā)展初期普遍采用的方法?？梢垣@得一定的曝光度和關(guān)注度，但僅限于短期使用。

一個(gè)成功的地面推動并不像簡單地分發(fā)傳單那么簡單。它需要某些禮物或活動來吸引路人的注意。

2.投放廣告吸引互聯(lián)網(wǎng)平臺流量

在過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)紅利期，廣告確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績，但目前的流量成本太高，客戶線索量和交易比例都在增加并不理想。除非利潤回報(bào)率高，否則代理記賬公司無法承受高昂的廣告成本。

3、老客戶推薦

通過與老客戶保持良好的合作關(guān)系，老客戶主動推薦客戶，或者溝通后幫助推薦客戶，這也是一種常用的獲客方式?；诶峡蛻舻目诒?yīng)，交易完成率較高，但也存在局限性。畢竟引薦的數(shù)量并不多，也無法不斷產(chǎn)生新客戶。

4. 采購客戶資料

雖然不提倡購買客戶信息的方式，但在很多行業(yè)中仍然采用這種方式來購買客戶名單，并通過電話營銷來篩選和尋找可能的客戶。有這樣的問題：

1) 外購線索質(zhì)量難以保證，存在一條線索轉(zhuǎn)賣多條的情況。

2）線索成本、人力、時(shí)間消耗，投資大，有效線索數(shù)量和價(jià)值不高

5.檢索客戶信息資源

使用搜索引擎、企業(yè)業(yè)務(wù)平臺，如天眼查、企查查等，查找中小微企業(yè)信息，選擇這種方式的代理公司不在少數(shù)。通過這種方式獲得的公司名單，通常使用摩拜或者電話營銷來尋找客戶。但由于陌生人之間無法建立信任機(jī)制，效果不如本地推送理想，處理不當(dāng)會顯得魯莽。 , 被厭惡和拒絕。

6.獲客平臺一辰企業(yè)服務(wù)

這是一種相對具有成本效益的產(chǎn)品。它不需要關(guān)鍵詞競價(jià)、網(wǎng)站發(fā)布，也不需要優(yōu)化幾個(gè)月。它可以以很小的成本進(jìn)行更換。轉(zhuǎn)化率也比較高，有時(shí)一單就能收回成本，適合中好順佳賬務(wù)公司增加賬戶。

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