代理記賬業(yè)務(wù)銷售

好順佳集團
2022-08-22 09:11:08
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內(nèi)容摘要：本公司將為您帶來最好的服務(wù)。你現(xiàn)在不需要，不代表以后不需要。如果你需要一天，可以隨時聯(lián)系我。我可以問你一個問題嗎?在與客戶代理公司合作時，你最看重的是什么?(客戶聽后愿意直接詢問服務(wù)公司、報價、...

代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬

本公司將為您帶來最好的服務(wù)。你現(xiàn)在不需要，不代表以后不需要。如果你需要一天，可以隨時聯(lián)系我。我可以問你一個問題嗎?在與客戶代理公司合作時，你最看重的是什么?(客戶聽后愿意直接詢問服務(wù)公司、報價、服務(wù)滿意度)

★移情開始對話

王經(jīng)理，我明白。站在你的位置，我也知道沒有業(yè)務(wù)，所以不著急找會計公司納稅。你別著急掛電話，我作為朋友提醒你，從你公司注冊成功的那一刻起，就算不交稅也要報稅，我們的專業(yè)叫“0報稅”不交和上報不報稅是兩回事，所以，就算你不配合我，我也有義務(wù)跟你溝通。多了解一點也沒有什么損失，對吧(插話后可以放下功利心，問問后期代理記賬的安排)

王經(jīng)理，一方面，我理解你現(xiàn)在不想聽電話，因為我每天都要接到很多電話，讓你幫我記賬。另一方面，你現(xiàn)在沒有生意，沒有收入，沒有稅收。不過以后你有業(yè)務(wù)會考慮的，我打電話給你，只是想讓你知道我們公司的記賬有什么不同，省心又省錢。(入職后正常介紹和互動交流)

★修辭交流切入開口

王經(jīng)理，您總是說您了解我們公司，有需要會聯(lián)系我們的。請問您對我們公司了解多少?我們和其他會計公司最大的區(qū)別是什么?(看對方的回答，如果不能回答，可以切入解釋，如果能回答，看不合作的原因)

(我)的開場白

弅白目的:

1. 找到關(guān)鍵人物

2. 建立初步關(guān)系(相互稱贊，引起客戶興趣，自我介紹)

★直接開通行-自名

(1)趙總經(jīng)理!我是XX金融小張，我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公司，專門為中小微企業(yè)提供代理記賬的稅務(wù)籌劃機構(gòu)，工商登記等服務(wù)，今天給您打電話主要是想跟您談?wù)剮椭涃~和報稅的事情。

(2) !先生。建材公司的趙?我是XX財務(wù)小張，看到你們公司已經(jīng)注冊了一段時間了，想知道下記賬報稅這個你們是做的還是找記賬公司啊。

(3)趙先生，我們正在做財務(wù)代理業(yè)務(wù)，而且看到您的公司剛剛注冊，我們的報稅這一塊您走了嗎?

個性開放——讓別人注意到你自己，然后被裁員

王經(jīng)理，我知道你們有會計。這很好。這就是我今天特別打電話來的原因。(拿到時間馬上問基本情況，抓住機會溝通)90后去年成立的新公司老板說:會計做內(nèi)部賬，代理記賬公司做外部賬，我只是想了解一下，你覺得怎么樣?這個問題并不是說你要不要在我們公司花錢代理記賬，只是要了解一下。(盡量引起客戶對代理記賬業(yè)務(wù)的興趣)

王經(jīng)理，我知道你們有會計，非常好。正如我的同事剛才告訴我的，我打電話給你只是為了回訪?？梢詥柲銉蓚€問題嗎?(詢問代理記賬視圖，內(nèi)部和外部賬戶視圖)

(3)王經(jīng)理，我知道你有合作代理記賬的公司，那你在那邊做賬的情況下現(xiàn)在每個月的賬本設(shè)置你都能看到，每個月怎么給你報稅啊，資產(chǎn)利潤表都做了些什么?(溝通的時候問問題要想想時間，你老板看老板反饋)這個公司也是技術(shù)型的公司因為我看你，以后如果有大項目需要招標(biāo)，公司賬本那也是需要的，作為資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表都是要做的，你知道這個嗎?)

★個性開放——減少功利的插隊機會

王經(jīng)理，我知道你們有一家代理記賬公司要做，特別好。但我今天打電話不是要你配合我，因為，與哪家代理記賬公司合作是您自己的意愿。我只是想讓你知道我們之間的區(qū)別，為什么市場上80多家公司會轉(zhuǎn)向與我們合作。聽了感覺不錯，你們期滿后我們還有合作的機會;不喜歡就不合作。我已經(jīng)在金融和稅收行業(yè)工作了兩三年。如果后期有財務(wù)和稅收方面的問題，可以咨詢我。我們會成為朋友的。(關(guān)鍵是要維護好這樣的客戶。如果有機會解釋我們的差異，服務(wù)，價格等，我們可以進行下一步)

王經(jīng)理，我感覺你要掛電話了。說實話，我是個推銷員?？赡懿粌H我最近聯(lián)系了你，我的同事也給你打過電話。但你絕對不應(yīng)該馬上跟我們合作。我知道你們有一家客戶代理公司。我堅持和你溝通，真的是把我們介紹給你

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