隨著微、中小企業(yè)的發(fā)展如雨后春筍般涌現(xiàn)，代理記賬公司也逐漸進(jìn)入了人們的視野。代理記賬公司，主要客戶是微、中小企業(yè)和個(gè)體工商戶、夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)公司等，因?yàn)檫@些小公司一方面不具備做賬、報(bào)稅的能力，另一方面受限于規(guī)模和職工數(shù)量和精力，但這部分業(yè)務(wù)又缺一不可，所以，代發(fā)公司應(yīng)運(yùn)而生。

很多人對(duì)于記賬公司的業(yè)務(wù)和客戶類型都是了然于心的，更好奇的是，記賬公司作為一個(gè)業(yè)務(wù)公司，也需要找到自己的客戶，那么記賬公司是如何準(zhǔn)確的找到自己的公司呢?今天我們就來(lái)了解一下，客戶公司的客戶渠道有哪些?

第一:傳統(tǒng)的秀街和木白

掃街和陌生人一般都在當(dāng)?shù)爻鞘校行∑髽I(yè)創(chuàng)新比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、CBD、各類工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)扶持孵化器、家訪等，推銷自己的公司和業(yè)務(wù)，這種方式，在現(xiàn)代，有些“落后”，但不是完全沒有效果，一些客戶公司，張公司是找代，在選擇的時(shí)候，對(duì)已經(jīng)面試過的公司，可以留下更好的第一印象，成交率也大一些。在清掃街道的過程中，我也會(huì)留下自己的資料小冊(cè)子和聯(lián)系方式，以便后續(xù)聯(lián)系和合作。

第二:電話銷售

電話營(yíng)銷是最廣泛使用的一種獲得客戶的方式，不僅僅是代理記賬公司，很多很多的行業(yè)，仍然在使用電話營(yíng)銷來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)，并獲得客戶。這樣，公司可以通過購(gòu)買一些公司的黃頁(yè)列表、聯(lián)系方式、如連續(xù)電話等來(lái)進(jìn)行第一次溝通，兩個(gè)重要因素保證電話營(yíng)銷的成功率，一是電話上有大量的信息資源，這些資源可以在一些公開的黃頁(yè)信息查詢，但也可以由一些正規(guī)的、主流的銷售公司在市場(chǎng)上購(gòu)買，第二個(gè)重要因素是營(yíng)銷，因?yàn)榇蠖鄶?shù)被認(rèn)為是“騷擾電話”的電話營(yíng)銷應(yīng)該是禮貌和簡(jiǎn)短的做好自己和自己的生意，不要浪費(fèi)對(duì)方的時(shí)間，惹人討厭。對(duì)于一些常見的客戶問題，也要用心去熟悉，避免錯(cuò)過成交的機(jī)會(huì)。

第三:網(wǎng)絡(luò)推廣

說到網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了。網(wǎng)絡(luò)推廣也成為企業(yè)獲取客戶的一種非常重要的方式，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司也不例外。在這里，通過搜索關(guān)鍵字或企業(yè)顯示頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的都是非常精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)需求的潛在客戶。

第四:財(cái)稅客戶獲取平臺(tái)

賬務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)是給客戶開票和報(bào)稅，所以反向搜索，通過報(bào)稅平臺(tái)獲取精準(zhǔn)客戶，已日益成為賬務(wù)公司獲取的主要渠道之一。通過財(cái)稅獲客平臺(tái)，可以獲得大量高精度的潛在客戶。質(zhì)量化+精準(zhǔn)化是財(cái)稅獲客平臺(tái)最大的特點(diǎn)。

如今，隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷不再局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入了企業(yè)營(yíng)銷人的視線。但也不乏不少企業(yè)，在營(yíng)銷渠道決策初期產(chǎn)生懷疑。為了真正幫助企業(yè)解決營(yíng)銷問題，我們決定從渠道入手，將適合全網(wǎng)營(yíng)銷代理記賬公司營(yíng)銷推廣的必要渠道進(jìn)行梳理，讓記賬企業(yè)營(yíng)銷能夠從最前端入手。

01. 企業(yè)

企業(yè)一直給人一種辦公軟件的錯(cuò)覺，其實(shí)對(duì)于企業(yè)的賬號(hào)來(lái)說，企業(yè)可以作為企業(yè)專域流量的載體，通過營(yíng)銷推廣將用戶積累到企業(yè)賬號(hào)，再進(jìn)行日常運(yùn)維服務(wù)，讓用戶沉淀成企業(yè)專域流量池。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有550多萬(wàn)家企業(yè)和組織使用了企業(yè)，500強(qiáng)企業(yè)中有80多家安排了企業(yè)。

從企業(yè)營(yíng)銷功能的角度看，企業(yè)可以分為兩種類型:單一客戶營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷。單客戶營(yíng)銷是指根據(jù)用戶意圖的程度增加客戶、了解用戶需求、貼標(biāo)簽的功能，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷就是如此將目標(biāo)用戶加入社區(qū)集中運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合多種營(yíng)銷手段，幫助企業(yè)擴(kuò)大用戶群體，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和再購(gòu)買。

此外，企業(yè)還要通過小程序、支付等核心功能，是企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的渠道之一。企業(yè)進(jìn)入企業(yè)的要求也很簡(jiǎn)單，只需要提供管理者信息、企業(yè)郵箱、公司名稱和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)信息就可以輕松申請(qǐng)企業(yè)賬號(hào)。

公司能幫助解決什么問題?內(nèi)部透視:效率:協(xié)同辦公，高效高效的在線辦公，如微盤，取文、打卡、待辦事項(xiàng)、提醒，隨時(shí)簡(jiǎn)化工作。資產(chǎn):客戶資產(chǎn)，防止員工搶走客戶。企業(yè)后臺(tái)可以管理客戶數(shù)據(jù)(朋友數(shù)、客戶總數(shù)、客戶群等)，人員流動(dòng)可以一鍵交接，不怕?lián)屪呖蛻?。外部視?品牌:名片，展示專業(yè)統(tǒng)一的形象。統(tǒng)一的外部形象、頭像、公司名稱、電話號(hào)碼、職位、簽名、聯(lián)系方式等，方便客戶和同事隨時(shí)隨地聯(lián)系。達(dá)到:突破限制，突破上限，單個(gè)企業(yè)朋友數(shù)可擴(kuò)展到20000，個(gè)人朋友數(shù)可達(dá)5000，批量群發(fā)消息，批量發(fā)送200人，效率非常高。安全:合規(guī)載體，客戶運(yùn)營(yíng)更安全，只要正常合規(guī)試用，不怕被禁。

題外話:

現(xiàn)在公司正處于騰訊的紅利期，我們已經(jīng)用了很長(zhǎng)時(shí)間了，到目前為止我們已經(jīng)積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享。山東天一匯數(shù)據(jù)智能有限公司作為企業(yè)服務(wù)商之一，愿意為全國(guó)范圍內(nèi)所有有興趣使用企業(yè)的代理記賬公司提供免費(fèi)服務(wù)支持和培訓(xùn)。騰訊給幾百元的服務(wù)補(bǔ)貼，基本可以等同于人工成本，既不盈利也不虧損又能幫助有需求的企業(yè)，何妨?私聊很好，可以打包企業(yè)的所有營(yíng)銷策略。

02.

是系統(tǒng)中流量巨大的社交媒體平臺(tái)，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心方式其中的一個(gè)。隨著營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，擁有完善營(yíng)銷體系的企業(yè)大多有專業(yè)化企業(yè)。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，目前公眾平臺(tái)適用于有訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的企業(yè)。兩者的不同之處在于，訂閱號(hào)更多面向內(nèi)容輸出行業(yè)，而服務(wù)號(hào)則側(cè)重于業(yè)務(wù)服務(wù)方面。服務(wù)號(hào)的目的是綁定用戶，訂閱號(hào)的目的是傳播信息。

會(huì)計(jì)代理公司要進(jìn)入公眾平臺(tái)，除了需要企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)者身份信息、認(rèn)證費(fèi)用外，還需要選擇企業(yè)發(fā)展方向的賬戶類型。一般而言，首次進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷的B2B企業(yè)可以優(yōu)先選擇服務(wù)號(hào)和接口，嵌入企業(yè)需求，賦能現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式。對(duì)于相對(duì)成熟的B2B企業(yè)來(lái)說，他們可以同步訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，不僅做好行業(yè)語(yǔ)音，不斷輸出滿足用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;還做好企業(yè)業(yè)務(wù)的嵌入，為企業(yè)提供強(qiáng)大的服務(wù)和用戶管理能力。

03。視頻

如今，圖文已不僅僅是內(nèi)容展示的唯一形式，記賬公司可以轉(zhuǎn)換出一種新的內(nèi)容營(yíng)銷思路——視頻營(yíng)銷。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說，視頻可以包含聲音、圖像、文字，比文字和文字更直觀，更有價(jià)值。視頻號(hào)之所以被推薦為企業(yè)視頻營(yíng)銷的主渠道，而背后強(qiáng)大的流量舞臺(tái)卻無(wú)法移除。視頻號(hào)以企業(yè)為中心，建立企業(yè)自己的私有域流量，這也是視頻號(hào)成為企業(yè)吸引客戶營(yíng)銷中不可或缺的一部分的原因之一。

因此企業(yè)應(yīng)加大布局，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入視頻號(hào)。積極生產(chǎn)用戶感興趣的內(nèi)容，吸引流量。企業(yè)輸入視頻號(hào)的方式也特別簡(jiǎn)單，只需要關(guān)聯(lián)企業(yè)公共平臺(tái)的授權(quán)即可。

04. 我們的媒體平臺(tái)

這里所說的自媒體平臺(tái)不包括公共平臺(tái)。主要是:頭條數(shù)字，這些。雖然這些自媒體平臺(tái)的影響力和用戶數(shù)量都不如公共平臺(tái)，但它們?nèi)匀皇瞧髽I(yè)無(wú)法忽視的自媒體平臺(tái)，都有可能成為打破企業(yè)營(yíng)銷循環(huán)的契機(jī)。

因此，企業(yè)也可以在這些自媒體平臺(tái)上同步自己的相關(guān)文章，提高品牌知名度。而且，這類自媒體平臺(tái)也是百度搜索引擎的信息源之一，可以提高文章的搜索排名。因此，這些自媒體平臺(tái)也是企業(yè)營(yíng)銷的必要選擇。

最后:一個(gè)好的會(huì)計(jì)軟件對(duì)于代理記賬公司來(lái)說也是特別重要的，年節(jié)將至，記賬公司的老板會(huì)開始提前規(guī)劃下一年的工作，如果你想要替換或者添加記賬軟件的想法，不妨嘗試一下與你公司一起輕松生成的記賬軟件。

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