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2022-08-22 08:54:49
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代理記賬是指企業(yè)在沒有足夠條件的情況下，委托會計咨詢服務(wù)或其他中介機構(gòu)代替其代理記賬、會計核算、稅務(wù)等一系列業(yè)務(wù)的一種社會會計服務(wù)活動。
代理記賬是一項靠譜的業(yè)務(wù)，它是一種新興的市場會計服務(wù)活動。代理記賬可以選擇上門服務(wù)或客戶派送。中小企業(yè)可以以較低的資金享受高水平、規(guī)范化的會計服務(wù)。銷售人員經(jīng)驗豐富，在合同期內(nèi)不得中斷代理記賬服務(wù)。納稅申報單及時準(zhǔn)確，比會計師的傭金還少。目前，代理記賬行業(yè)在全國還不是很發(fā)達(dá)，在北京、杭州、上海等一線城市，代理記賬的發(fā)展水平較高，在其他城市發(fā)展相對薄弱。需要大家共同努力，推動代理記賬業(yè)務(wù)在全國各地的發(fā)展。
在代理記賬企業(yè)中，很多管理者很早就認(rèn)識到營銷對企業(yè)發(fā)展的推動作用，但許多表面上營銷能力較強的企業(yè)無法獲得持續(xù)發(fā)展是不爭的事實，甚至有些企業(yè)逐漸走向衰落。這種奇特而普遍的現(xiàn)象引起了筆者對營銷模式的反思，對企業(yè)營銷模式的研究也是在此背景下提出的。目前，代理記賬公司的營銷模式主要是采用關(guān)系營銷、行業(yè)相互營銷、廣告營銷、電話營銷等方式來推廣自己的業(yè)務(wù)。這些營銷模式都有各自的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天仍然是一種非常重要的營銷方式。下面代理記賬公司就幫你整理一下代理記賬公司的營銷模式:
關(guān)系營銷是企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭對手、政府機構(gòu)和其他公眾進(jìn)行互動的過程。關(guān)系營銷的核心是與這些公眾成員建立和發(fā)展良好的關(guān)系。1985年，芭芭拉·本德·杰克遜提出了關(guān)系營銷的概念。
關(guān)系營銷自古就有，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天仍然是一種非常重要的營銷模式。無論古今中外，關(guān)系營銷都是企業(yè)常用的手段，甚至是一些企業(yè)的基礎(chǔ)。對于代理記賬公司營銷來說，各行各業(yè)的朋友都是很好的關(guān)系營銷資源，他們可以促進(jìn)代理記賬給企業(yè)帶來的利益，促進(jìn)代理記賬業(yè)務(wù)的開展，并給予一定的成本回報。一些地區(qū)可以成為與政府部門工商、財政等政府部門關(guān)系良好的推薦或指定代理會計業(yè)務(wù)的承接單位。
新成立的代理記賬公司一般規(guī)模不大，資源有限，可以通過與上下游單位相互合作獲得業(yè)務(wù)。上游可與“代理注冊公司”合作，滿足新注冊公司業(yè)務(wù)需要的可推薦到“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記賬業(yè)務(wù);下游可與“會計師事務(wù)所、事務(wù)所”等單位合作，推薦“審計”等業(yè)務(wù)到“會計師事務(wù)所、事務(wù)所”，承接“會計師事務(wù)所、事務(wù)所”客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一站式服務(wù)，讓客戶方便。
廣告營銷主要包括紙媒廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對而言，代理記賬公司規(guī)模不是很大，廣電媒體廣告投放的成本也比較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展較快，但紙媒廣告仍占據(jù)重要地位。因為很多中小企業(yè)的管理者都處于中年左右，他們習(xí)慣于從報紙等紙媒獲取信息，包括廣告信息，所以紙媒上的廣告還是有一定的效果的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將成為未來的主流。在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告可以吸引顧客，提高知名度。廣告營銷還包括電子郵件、QQ、手機短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站免費為會員提供相關(guān)信息。
傳統(tǒng)的電話(傳真)營銷方式在這方面還是非常有效的，電話(傳真)營銷可以直接與客戶溝通，可以通過電話或傳真對客戶進(jìn)行簡單的介紹少做代理會計的好處，培養(yǎng)自己的代理會計習(xí)慣。很多公司一開始并不知道代理記賬這個行業(yè)，準(zhǔn)備雇傭自己的會計人員，但是了解代理記賬的優(yōu)勢(主要是價格點格，會計人員月薪在1000-2000/月左右，200-1000/月左右，代理記賬，有差異)，很快就決定使用代理記賬服務(wù)。最好的電話代表甚至可以通過一兩個電話就搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是要了解潛在客戶的電話號碼等相關(guān)信息，現(xiàn)在市場上有銷售此類相關(guān)信息，并且按行業(yè)、地區(qū)分類非常詳細(xì)，而且與工商局等政府部門的良好關(guān)系也會有很大的幫助。
代理記賬稅收市場已經(jīng)發(fā)展了近三十年，但仍然不成熟，行業(yè)存在高度分散的問題，混亂不堪?？梢哉f，到目前為止還沒有一個全國性的龍頭品牌，規(guī)模還沒有完全釋放出來，行業(yè)痛點明顯?？傊璧K行業(yè)良性發(fā)展的因素包括以下幾點:
1. 沒有資質(zhì)的小規(guī)模會計公司很多，一定程度上擾亂了市場的正常競爭。
2. 信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平低，效率無法提升，行業(yè)服務(wù)水平參差不齊。
3.客戶獲取渠道狹窄，無法達(dá)到規(guī)模。
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