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好順佳集團
2022-08-20 08:41:04
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A、你知道代理記賬嗎?
說到代理記賬，可能有些人不懂，但是，如果你是企業(yè)的老板，或者個體工商戶，或者將來想創(chuàng)業(yè)，那么你一定要了解代理記賬行業(yè)，為什么呢?因為無論是中小微企業(yè)，還是個體工商戶，一定是代理記賬、納稅的，如果是小微企業(yè)、個體工商戶，專門找會計來代理記賬和納稅是不劃算的。因為你招聘會計，最低月薪也是幾千塊錢，如果你找代理記賬公司幫你報稅會計，一年才幾千塊錢，這樣少一鏟就能給你省下幾萬的人力成本。
二、代理記賬市場有多大
自從20個國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號以來，國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了熱潮，現(xiàn)在國家對創(chuàng)業(yè)的支持也越來越多，因為創(chuàng)業(yè)可以有效解決國內(nèi)的就業(yè)問題，促進國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展。
那么，中國有多少中小微企業(yè)和個體工商戶呢?據(jù)統(tǒng)計，截至2021年4月底，國內(nèi)中小微企業(yè)已達4400萬戶，個體工商戶9500萬戶，總量達1億冊，如果按一個人和一個家庭計算，在中國平均每10個人中，就有一個企業(yè)家。而對于這些小微企業(yè)來說，代理只是一種服務(wù)，所以代理的市場規(guī)模是非常大的。
三、代理記賬賺錢嗎?
自1999年修改《會計法》后，代理記賬的法律地位得到了確立，時至今日，代理記賬已經(jīng)發(fā)展了20多年，尤其是近年來，代理記賬公司爆發(fā)式增長，市場競爭日益激烈，市場價格一片混亂，很多代理記賬公司老板說不賺錢，就是要賠錢，這個行業(yè)真的走到了末日嗎?不，絕對不是，只是很多代理記賬公司的老板，不知道如何跳出目前的困境。
四、代理記賬行業(yè)陷入困境
1. 獲得客戶的成本越來越高:對于一個企業(yè)來說，贏得客戶是首先要考慮的問題，隨著行業(yè)紅利的慢慢消失，市場競爭的加劇，互聯(lián)網(wǎng)被客難成為每個老板需要面對的問題，有些財大氣粗的老板可能會給一個客人買流量，但效果往往很差，客人的成本高達幾十萬。
2. 市場價格混亂，無利可圖:原來蛋糕這么大，搶蛋糕的人越來越多。為了搶更多的蛋糕，搶占更多的市場，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，勢不可擋。原來客戶成本已經(jīng)越來越高，再加上價格戰(zhàn)的混亂，讓利潤微薄的行業(yè)雪上加霜!
3.物價上漲，員工工資上漲，人工成本上漲:2017年以來，物價、房價、日常消費都在上漲，人員工資也要漲，不漲員工吃不起飯，誰幫你干活都不行。人力成本上升了，但市場價格卻一直在下降!三、五年前做代理記賬要多少錢?至少200-300 bar，現(xiàn)在，99,66，真的很棒!這個市場如何盈利?
4、不會做私有域操作，私有域增值不能的方法:有的老板可能也會想到，雖然拿客成本高，但我做私有域操作，讓私有域增值，那不是備份起來了嗎?但在現(xiàn)實中，很多記賬行業(yè)的老板并不知道如何做私有域的運營，讓私有域增值。舉一個真實的例子，我知道一家代理記賬公司的老板，他說，客戶一個月給我?guī)资畨K錢，幾百塊錢，我還不夠付員工工資，我還能為他提供多少好的服務(wù)呢?我負擔(dān)不起維修費用。想想確實是這樣一件事，市場價格有壓力沒有利潤，但服務(wù)是要付出很多成本去做的!畢竟，服務(wù)成本是真實的。
五、如何打破代理記賬行業(yè)
面對記賬行業(yè)如此多的困難，我們該如何打破重生?事實上，這只需要四個步驟從而幫助您解決整體問題，實現(xiàn)公司盈利翻倍。
第一步，降低獲客成本:想要降低獲客成本是最重要的嗎?這是一個快速直接的渠道，為精確的人。為此，新疆山?？萍纪瞥隽硕嗑S度的企業(yè)服務(wù)平臺，打通上下游資源，為代理記賬公司提供資源交易大廳，精準商機池，海量商機線索，關(guān)鍵直接，直接擺在你面前，突破最低成本獲得客戶。
第二步，走出價格漩渦:面對如此混亂的市場價格戰(zhàn)，如何走出這個漩渦?答案是，多元化開發(fā)產(chǎn)品，形成自己的產(chǎn)品矩陣，不怕任何價格戰(zhàn)，即使我0元代理記賬，我的收入也能翻倍。什么是產(chǎn)品矩陣，就是要豐富自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品多樣化。
要知道我們的客戶是誰，是企業(yè)，一個企業(yè)一年有多少辛苦的需求?這是一個很多!而代理記賬只是其中的一小部分，多元化發(fā)展形成一個產(chǎn)品矩陣，是我公司的產(chǎn)品，可以滿足企業(yè)不同階段的所有需求，所以我公司可以把代理記賬作為引流產(chǎn)品。市場價格不是很亂嗎?我不收直接記賬，我不靠這個賺錢，我靠其他產(chǎn)品賺錢，你說誰能替你競爭，這叫降維打擊!我出了價格圈，你想玩，我就玩!
那么問題來了，如何實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，形成自己的產(chǎn)品矩陣呢?為引入新疆山?？萍嫉亩嗑S企業(yè)服務(wù)平臺，為代理記賬公司提供企業(yè)云倉服務(wù)，讓代理記賬公司能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品多元化的最低成本，讓代理記賬公司不僅做代理記賬，而且能夠滿足企業(yè)不同階段的所有需求。真正實現(xiàn)產(chǎn)品多維發(fā)展，公司多維收益。機會稍縱即逝，只存在于你心中。
第三步是建立一個優(yōu)秀的團隊:不要擔(dān)心獲得客戶，也不要擔(dān)心產(chǎn)品。下一步是如何管理團隊，建立一個優(yōu)秀的團隊。善于管理團隊的老板能讓公司的團隊自動運轉(zhuǎn)而且效率很高，不需要老板太多的麻煩。然而，一個不善于管理團隊的老板會讓團隊變得很懶。如果老板不在，團隊就無法留住人才。如果團隊缺乏激情，老板會比員工更累。
那么如何打造優(yōu)秀的團隊，提高公司的效益，實現(xiàn)公司團隊的自動化運作呢?為此，新疆山?？萍紝ｉT為記賬公司老板，量身打造了一套《記賬公司管理與營銷》課程，攜手教你如何打造優(yōu)秀的團隊。這時候，一些老板可能會想，這門課有用嗎?我也聽過很多課程，都是說實話，實際沒用，聽完課還是回不去，公司團隊還是怎么樣，根本沒用!
沒錯!現(xiàn)在市面上為老板開的課程，99都只是跟你談思考，不會告訴你怎么落地執(zhí)行。而推出的《會計公司營銷》課程則不同，他不僅是為代理記賬公司量身定制的管理課程，還在開闊你思維的同時，手拉手教你如何執(zhí)行。你是想花幾萬塊錢去聽那些整天跟你說話，卻不能真正實施的課程，還是想花幾萬塊錢去聽這種課程，聽完后落地實施。而且現(xiàn)在這門課程是限時優(yōu)惠，零風(fēng)險承諾，課程當(dāng)天如果你沒有得到全額退款，你還有什么可猶豫的!
第四步，玩私域操作:現(xiàn)在是拿到客戶不用擔(dān)心，價格戰(zhàn)也不怕，團隊也優(yōu)秀。接下來就是打私域，讓老客戶看重。什么是老客戶增值?重復(fù)購買;2。增值服務(wù);3。切換到裂變。這三點打起來，公司利潤不翻番難!那么如何維系老客戶，增加客戶粘性，實現(xiàn)裂變呢?我上面提到的“會計公司營銷”課程就會教你怎么做?，F(xiàn)在就好像食物在你嘴里，你只要張開嘴就可以把油吃完，如果你還是不吃，那就真的沒希望了。
當(dāng)市場競爭越來越激烈時兇悍、聰明的人往往試圖往上一層突破，尋求轉(zhuǎn)型升級的機會。而那些還在圈子內(nèi)廝殺的人，注定要被時代淘汰。時代變了，大人!醒醒吧!
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