從12彴眾所周知，金融公司常數(shù)增量。所有新的金融公司都存活下來(lái)了嗎?如果想開(kāi)始代理記賬行業(yè)有機(jī)會(huì)嗎?

我不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，也不知道是誰(shuí)提出的:“企業(yè)飯更好賺”。所以我們必須思考如何賺取企業(yè)的儀表。也許這就是越來(lái)越多的代理記賬公司的主要原因。但不完全，下面我就分析了幾個(gè)開(kāi)設(shè)代理記賬公司的原因。

1、本身就是會(huì)計(jì)，不愿意工作;

2. 你身邊有很多企業(yè)主，你可以通過(guò)服務(wù)少數(shù)幾個(gè)來(lái)養(yǎng)活自己。

3、看到別人開(kāi)金融公司賺錢，自己也想做;

4. 有錢，不花錢，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。

不管怎樣，可能有個(gè)賬本。如果平均客戶為2000元一年，那么100個(gè)客戶為20萬(wàn)元，1000個(gè)客戶為200萬(wàn)元。至于你想達(dá)到什么目標(biāo)，部署什么樣的團(tuán)隊(duì)以及成本取決于你的人員流動(dòng)。假設(shè)你有1000個(gè)客戶。你不能一個(gè)人做一千個(gè)客戶的工作。

一個(gè)新的金融公司如何實(shí)現(xiàn)它的小目標(biāo)?在我們討論如何實(shí)現(xiàn)之前，讓我們來(lái)談?wù)勛璧K我們實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的一些事情。

1,新

你知道現(xiàn)在獲取客戶的成本是多少嗎?

答:很多朋友會(huì)說(shuō)我的客戶是朋友介紹來(lái)的。是的，這是獲得用戶最廉價(jià)的方式，但維持朋友關(guān)系也需要花錢。你有多少朋友?當(dāng)你沒(méi)有朋友的時(shí)候。而且，我們不是等朋友介紹才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。顯然，一個(gè)朋友的介紹是不夠的。

B.我可以登廣告。我認(rèn)為廣告確實(shí)是比許多客戶獲取計(jì)劃更可靠的方法。也許這也是很多新成立的金融公司的主要獲客方案。

明星有人這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你，哪個(gè)廣告預(yù)算可能比較多少嗎?

電銷:

新成立的財(cái)務(wù)公司整天不建議招人打電話，想打你可以自己打試試，反正也沒(méi)啥效果，大網(wǎng)魚(yú)蝦飯。一個(gè)電器銷售人員每年的費(fèi)用至少要6萬(wàn)，每年的固定費(fèi)用12萬(wàn)已經(jīng)花完了。

一個(gè)銷售人員每個(gè)月分成兩個(gè)訂單，單筆計(jì)算2000元，當(dāng)年是 萬(wàn)元;兩個(gè)售電總產(chǎn)值一年才 萬(wàn)元?？赡軙?huì)有朋友在這里會(huì)問(wèn)，一個(gè)月只有兩筆交易啊。我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴你，一個(gè)月三個(gè)訂單，一個(gè)月5000元的工資，你就是阿彌陀佛了。兩份還不錯(cuò)。如果你想再次升職，你必須雇傭一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的電子銷售經(jīng)理來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告:

取一定程度。因?yàn)槠渌阉鲝V告的效果幾乎為零。在某種程度上可以說(shuō)是有效的，但也不是有效的。事實(shí)上,它不是。有效意味著它確實(shí)能給你帶來(lái)一些客戶，但這取決于你的預(yù)算。如果你投入1萬(wàn)美元，你很可能會(huì)得到1萬(wàn)美元。減去人員和其他成本，你仍然在虧錢。就拿“注冊(cè)公司”、“代理記賬”這兩個(gè)字來(lái)說(shuō)，一線城市的價(jià)格都在20元以上，點(diǎn)擊20元或30元以上。一天500元，點(diǎn)擊幾下就沒(méi)了。你不能保證點(diǎn)擊廣告的目標(biāo)客戶，可能是同行，這里我們說(shuō)的惡意點(diǎn)擊，你如何避免這種情況?每天花500元可能會(huì)給你帶來(lái)一兩個(gè)“我會(huì)考慮”的顧客。即使你可以用20份意向書(shū)換取1萬(wàn)美元，你能保證把所有20份意向書(shū)都賣掉嗎?根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。你能得到五個(gè)就很幸運(yùn)了。永遠(yuǎn)不要投資一家新的金融公司。如果你自己不是一個(gè)專業(yè)的廣告商，你只能賠錢。不再問(wèn)為什么。這些都是干貨。

支付平臺(tái):

很多朋友覺(jué)得58比較靠譜，至少成本比較低。我做了一個(gè)中國(guó)城市研究。以二線城市為例，每個(gè)城市至少有60到70家公司在58家上投放廣告。每天大約有20個(gè)活躍的。你的同事會(huì)為你家的每一個(gè)潛在客戶咨詢4到5家公司。例如，你花了300元，花了58元拿到了一份意向表。你知道這位潛在客戶成交的可能性有多大嗎?至少四分之一。58的客戶群體是廉價(jià)的客戶群體。許多金融公司試圖不計(jì)成本地獲取客戶。如果你是一家新的金融公司，你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再是優(yōu)勢(shì)，你無(wú)法與老牌金融公司競(jìng)爭(zhēng)。他們可以免費(fèi)招攬顧客。你不能。

你知道58是怎么回事嗎?如果你在58中充值1萬(wàn)和充值10萬(wàn)、30萬(wàn)他的客戶成本最終是不一樣的。例如，一家金融公司的充值為1萬(wàn)元，客戶的成本約為1000元。因?yàn)槟愕男麄髌挥幸粌汕?。但充?0萬(wàn)，促銷幣中贈(zèng)送3萬(wàn)多。換句話說(shuō)，他的客戶成本只有700元，加上整天的投入，得到的機(jī)會(huì)更多，意向客戶也更多，也許一個(gè)客戶的成本只有200元到300元。但我們不能把它放一整天。以二線城市為例，在58個(gè)主頁(yè)上放置一天可能要花費(fèi)1000元甚至更多。你投入的500美元可能在兩小時(shí)內(nèi)就花光了。當(dāng)然，這里還有很多，這里我就不細(xì)講傳遞機(jī)制了。這是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的問(wèn)題。

至于其他支付渠道，一言以蔽之:“沒(méi)用，別投票了?！?/p>

c .頻道合作

渠道合作我們都很熟悉。合作的渠道如此之多。渠道合作大家一定要謹(jǐn)慎。找到一個(gè)可靠的合作渠道比找到一個(gè)10萬(wàn)美元的訂單更有價(jià)值。

你為什么這么說(shuō)?因?yàn)檠由旃镜耐茝V經(jīng)驗(yàn)比金融公司更專業(yè)，方式也更豐富，應(yīng)該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。但它必須是可靠的。否則，你可能得不到你想要的。

2. 保留和回購(gòu)

你如何讓顧客留下并進(jìn)行第二次購(gòu)買

A.讓顧客留下，取決于你的售后服務(wù)，讓顧客再次購(gòu)買，取決于你的產(chǎn)品是否多樣化。

客戶跟我們合作之后，這只是交易的開(kāi)始，讓他留下來(lái)才是我們真正想要的?？蛻舨荒芾^續(xù)合作，要么是因?yàn)槟銢](méi)有很好地為他們服務(wù)，要么是因?yàn)樗麄兊墓疽呀?jīng)倒閉。如何防止這種情況發(fā)生呢?我們做金融不是萬(wàn)能的，有些金融公司為了維護(hù)好客戶關(guān)系，甚至想盡辦法為客戶著想，給他們介紹訂單等總手段來(lái)維護(hù)關(guān)系。建議不要想太多，把重點(diǎn)放在20%的好客戶上。這就把我們帶到了另一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，社區(qū)管理。

B、其實(shí)保持良好的關(guān)系就是讓他產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買，如何重復(fù)購(gòu)買?正確對(duì)待社區(qū)。設(shè)身處地為客戶著想。分配資源給客戶解決問(wèn)題。你的朋友圈不應(yīng)該總是干巴巴的廣告?？蛻粝胱鼍W(wǎng)站嗎?客戶想注冊(cè)商標(biāo)嗎?客戶想增稅嗎?每個(gè)階段的客戶需求不同，你可以幫助客戶解決這些問(wèn)題，甚至錦上添花。這樣，客戶關(guān)系的維護(hù)也產(chǎn)生了重復(fù)購(gòu)買。但這樣的行為僅僅是一個(gè)人能做的嗎?我不這么想。如果你沒(méi)有一個(gè)完整的客戶管理系統(tǒng)，這只鴨子可能很快就會(huì)飛走。

C、創(chuàng)業(yè)代理記賬公司，如何才能有一套成熟的管理機(jī)制?有朋友可能會(huì)說(shuō)，我直接加入財(cái)務(wù)公司不是有嗎?個(gè)人建議，如果你在稅務(wù)方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)，又有一點(diǎn)資金，不建議加盟。因?yàn)闊o(wú)論是管理機(jī)制，還是客戶，只要你愿意努力?？偰苷业浇鉀Q辦法。即使聘請(qǐng)專業(yè)操作人員也比加盟費(fèi)便宜。此外，如果一切都可以提供，任何人都可以創(chuàng)辦一家金融公司。

那么新成立的財(cái)務(wù)公司到底有沒(méi)有發(fā)展空間呢?

一個(gè)事實(shí)是:有

競(jìng)爭(zhēng)的核心不是針對(duì)市場(chǎng)本身，而是專注于吸引新人。新成立的金融公司是從事客戶、銷售、野蠻增長(zhǎng)的。不管他在這個(gè)行業(yè)有多少競(jìng)爭(zhēng)者。只要你有一套可行的方案去獲得客戶，放手，積累你的原始客戶，剩下的只要你考慮成本。想獲得更多嘉賓黑科技，請(qǐng)關(guān)注“純花”，或者給我留言，免費(fèi)咨詢!

新成立的財(cái)務(wù)公司有機(jī)會(huì)嗎?我公司位于中國(guó)境內(nèi)，主營(yíng)票務(wù)服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)、綜合企業(yè)咨詢、發(fā)票代理、商品銷售、廣告、服務(wù)行業(yè)、建筑安裝、建材、交通運(yùn)輸、票務(wù)服務(wù)等。我們?cè)竿ㄟ^(guò)其商業(yè)化運(yùn)作和個(gè)性化服務(wù)與各界建立長(zhǎng)期密切的合作伙伴關(guān)系，共同創(chuàng)造美好的產(chǎn)業(yè)?！驹斍椤?/p>