代理記賬業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)和社會分工的產(chǎn)物，特別是眾多中小微企業(yè)的涌現(xiàn)，為代理記賬業(yè)提供了生存和發(fā)展空間。同時，作為一種新興的服務(wù)外包方式，也越來越受到企業(yè)的青睞。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，代理記賬行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量迅速增加，行業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在服務(wù)和服務(wù)中發(fā)揮了重要作用。促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展。但是，代理記賬行業(yè)在發(fā)展過程中也存在一些問題和弊端，亟待研究、發(fā)現(xiàn)和解決，以促進(jìn)代理記賬行業(yè)更好更快的發(fā)展。

ensp;ensp;ensp;一、代理記賬行業(yè)存在的問題

1、市場沒有充分開發(fā)。中小微企業(yè)代理記賬服務(wù)比例仍較低，提供的服務(wù)大多局限于簡單的會計和納稅申報，提供全方位的會計、稅務(wù)籌劃、納稅申報、內(nèi)部審計、財務(wù)和中小企業(yè)稅務(wù)咨詢 會計服務(wù)的實力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。恩斯普；

2、非法代理記賬活躍。在代理記賬行業(yè)，實行工商登記和代理記賬許可證“雙證”制度。然而，進(jìn)入門檻低、投資少、風(fēng)險小、吸引力強(qiáng)，導(dǎo)致市場通脹。一些代理記賬機(jī)構(gòu)為逃避監(jiān)管，不辦理審批手續(xù)，或只取得營業(yè)執(zhí)照卻未辦理代理記賬許可證，擅自開展代理記賬業(yè)務(wù)；也有個人擅自從事代理記賬業(yè)務(wù)。由于這些非法經(jīng)營單位或個人辦公室隱蔽，沒有門，沒有標(biāo)志，難以監(jiān)督查處。

ensp;ensp;ensp; 3、代理計費(fèi)收費(fèi)混亂。 ① 競相降價。更多的競爭，更少的合作。目前，簿記行業(yè)還沒有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市場價格無序，大家競相低價。 ②代理記賬服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、參差不齊，呈現(xiàn)無序狀態(tài)，不利于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 ③ 代理記賬管理不善，對客戶過多的承諾，做了很多無用的勞動，導(dǎo)致運(yùn)營成本高。 ④ 沒有獨(dú)立的行業(yè)自律組織進(jìn)行自律管理，難以遏制違規(guī)和無序競爭。不少記賬機(jī)構(gòu)處于微利或虧損狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展動力不足，阻礙了記賬行業(yè)的健康發(fā)展。

4、員工素質(zhì)不高。員工素質(zhì)良莠不齊，文化程度普遍偏低，基本沒有高級職稱，中級職稱只占員工總數(shù)的比例偏低，職稱結(jié)構(gòu)不合理，有非專業(yè)人員多，員工教育培訓(xùn)不夠等，服務(wù)質(zhì)量難以保證。

ensp;ensp;ensp;ensp; 5、內(nèi)部監(jiān)督不完善。一些代理記賬機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理制度不夠健全，會計核算不夠規(guī)范，基礎(chǔ)會計工作比較薄弱，甚至少數(shù)代理記賬憑證的填制、裝訂、保管、歸檔等不符合要求。要求，只能簡單記錄企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。 ，未能在財務(wù)管理中發(fā)揮更好的作用。

ensp;ensp;ensp;二、完善代理記賬業(yè)務(wù)的建議

ensp;ensp;ensp; 1.加強(qiáng)法治宣傳。新《會計法》和《代理記賬管理辦法》正式實施，全國統(tǒng)一的會計制度和法律法規(guī)體系基本形成，為依法代理記賬奠定了堅實的法律基礎(chǔ)。因此，要加強(qiáng)法治宣傳教育。要加強(qiáng)對會計師事務(wù)所及其人員的法治宣傳教育，做到知法、懂法、守法、守法，辦理代理記賬業(yè)務(wù)。根據(jù)法律。政策宣傳教育，營造良好的法治氛圍和發(fā)展環(huán)境。

2.成立行業(yè)監(jiān)督協(xié)會。財政部門牽頭成立代理記賬機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會，負(fù)責(zé)制定行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制和員工信用檔案等配套制度，建設(shè)代理記賬機(jī)構(gòu)。當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)，為簿記業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境，促進(jìn)代理記賬的有序競爭。

ensp;ensp;ensp; 3.加強(qiáng)審批監(jiān)督檢查。 ①進(jìn)一步規(guī)范代理記賬機(jī)構(gòu)的設(shè)立、審批、年檢和業(yè)務(wù)管理。在申請設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)的過程中，應(yīng)將申請人提交的專職會計師名單納入會計信息系統(tǒng)，對會計師及其他專職從業(yè)人員進(jìn)行關(guān)聯(lián)監(jiān)控、跟蹤管理嚴(yán)防專職會計師“一女兩婚”和“持證上崗”行為發(fā)生。 ②加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，建立健全代理記賬機(jī)構(gòu)的財務(wù)處理規(guī)范和內(nèi)部日常監(jiān)督機(jī)制，確保會計實務(wù)質(zhì)量。 ③建立定期監(jiān)督檢查和年檢制度。財政部門要對所有從事代理記賬的個人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面審查，建立代理記賬代理檔案，對不通過監(jiān)督檢查或者年檢的代理記賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行整改。整改，對拒不整改或者不整改的，吊銷、吊銷《會計師事務(wù)所執(zhí)照》，并向社會公示；積極引導(dǎo)非法經(jīng)營的代理記賬機(jī)構(gòu)和“民營兼職會計師”改善軟硬件條件，依法辦理《會計師事務(wù)所許可證》，依法經(jīng)營，納入監(jiān)管范圍。

ensp;ensp;ensp; 4.加強(qiáng)部門聯(lián)動培訓(xùn)。一是財政、稅務(wù)、市場管理、社保等部門加強(qiáng)信息共享，加強(qiáng)日常監(jiān)管和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化對違法記賬機(jī)構(gòu)和人員的聯(lián)合懲戒機(jī)制，不斷規(guī)范記賬行業(yè)管理；二是通過多渠道、多形式的培訓(xùn)，加強(qiáng)對簿記人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，不斷提高簿記人員的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力，強(qiáng)化從業(yè)人員的職業(yè)道德意識，培育一支恪守誠信的隊伍。法律，可以記賬，記賬。高水平的代理會計團(tuán)隊，ensp；為企業(yè)更好的發(fā)展提供更規(guī)范、更有效的服務(wù)。

ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;

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恩斯普；恩斯普； ;ensp;ensp;ensp;ensp; 2020年12月17日代理記賬公司，主要面向一些小微企業(yè)客戶，如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)公司等。這些客戶缺乏專業(yè)的財務(wù)和會計人員，不熟悉會計和納稅申報等程序，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這給專業(yè)的簿記公司提供了市場空間。

常規(guī)的客戶開發(fā)方式大致有以下幾種： 1、電話營銷是目前簿記公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，“電話騷擾”一一進(jìn)行。 ，這是一個典型的一種收入微薄的商業(yè)模式。

為了保證電話營銷的成功率，名單的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁外，還有一些專業(yè)的名單銷售公司。他們的數(shù)據(jù)多種多樣，必須仔細(xì)識別。如果數(shù)據(jù)不合法，可能存在潛在的法律風(fēng)險，請您自行處理。

2、如果電話營銷效果不明顯，客戶開發(fā)可以考慮掃街、陌生走訪，針對批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商及工業(yè)園區(qū)、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門服務(wù)訪問。上門走訪的好處是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。

3、報紙廣告在當(dāng)?shù)赝韴?、商業(yè)報紙等報紙上刊登豆腐塊的廣告。價格不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時候，效果很好?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，在越來越發(fā)展之后，基本上很少人看報紙，報紙廣告的效果越來越差。

4、傳單和小廣告 在工商局附近派發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，因為有些客戶在辦理營業(yè)執(zhí)照時，會自己去工商局排隊。好處是這些客戶比較準(zhǔn)確，壞處就是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭者很多，而且在那兒發(fā)的也不是你一個人。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣在未來將發(fā)揮越來越重要的作用。做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要有網(wǎng)站，對自己的業(yè)務(wù)做一些基本的介紹（如果公司預(yù)算充足，可以花錢專門定制更好的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后讓客戶主動通過SEO、百度競價等方式找到你。

但是，這些常規(guī)的推廣方式也面臨著越來越大的競爭難度，投入也越來越大。

如果對于初創(chuàng)的記賬公司或者剛起步的商務(wù)人士來說不現(xiàn)實，自己做網(wǎng)站和百度競價是不現(xiàn)實的，而且投資太大，但是可以選擇一些與門檻低。

例如，去一些點(diǎn)不需要自己的網(wǎng)站在類似的信息網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息，然后每天花幾十塊錢做頂，這樣就可以以很小的成本發(fā)展業(yè)務(wù)。積累一定的客戶后，再去設(shè)計自己的網(wǎng)站做SEO，做百度競標(biāo)，為分類信息網(wǎng)站開通年度會員等，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。