代賬公司銷售很難做

好順佳集團(tuán)
2022-08-18 10:53:36
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內(nèi)容摘要：會計(jì)公司:有很大的市場需求，但沒有口口相傳的供應(yīng)。由于需求分散，賬戶受地域限制比較大，賬戶公司也很難做大做強(qiáng)。另外，需要記賬服務(wù)的公司一般都比較小，愿意支付很低的服務(wù)費(fèi)?？梢哉f，代賬戶是一種撿零錢的...

代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬

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會計(jì)公司:有很大的市場需求，但沒有口口相傳的供應(yīng)。由于需求分散，賬戶受地域限制比較大，賬戶公司也很難做大做強(qiáng)。另外，需要記賬服務(wù)的公司一般都比較小，愿意支付很低的服務(wù)費(fèi)?？梢哉f，代賬戶是一種撿零錢的商業(yè)模式，賺錢很辛苦。

而對賬服務(wù)的客戶很難持續(xù)下去，客戶一旦發(fā)展起來，就不再需要對賬服務(wù)了，這就使得對賬公司必須不斷尋找新的小微客戶。低收費(fèi)、不可持續(xù)的客戶，這兩點(diǎn)決定了賬戶服務(wù)橫向和縱向發(fā)展的有限性。

記賬服務(wù)雖然是一項(xiàng)腦力勞動，但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù)，一般不需要深入的腦力輸入。會計(jì)分錄的處理和原始憑證的審核都是程式化、流程化的工作。目前還沒有智能化的手段來實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)工作，需要會計(jì)人員一筆一筆地處理每一個(gè)項(xiàng)目。

從這個(gè)角度來看，會計(jì)的本質(zhì)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)基本沒有進(jìn)入壁壘，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從實(shí)際情況來看，傳統(tǒng)記賬公司已經(jīng)無法建立品牌效應(yīng)。為了讓公司代表記賬，我們必須努力打破勞動密集型行業(yè)的禁錮。

現(xiàn)在政府鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，一個(gè)很大的原因就是要提供越來越好的商業(yè)環(huán)境，誠信文明，會計(jì)和企業(yè)是一個(gè)合作關(guān)系，前者提供服務(wù)，后者支付，這是本質(zhì)的含義。作為一名資深會計(jì)師，你不能因?yàn)橹绖e人會一直拖欠賬單而一直讓步。那只會讓你們倆都難堪。

感謝您的閱讀，以后我每天都會發(fā)布類似的財(cái)經(jīng)文章，有喜歡我的文章，可以關(guān)注好順佳財(cái)經(jīng)官網(wǎng)~樹合法達(dá)客

嗯，我一年至少要接到幾百個(gè)銷售代理的電話。

老實(shí)說，這很煩人。

即使我自己是一名推銷員，我也想了解他們，但因?yàn)樗麄冑u得不好我還生氣。

在這里，具體講解一下記賬公司的銷售方法，希望記賬公司的銷售方法能夠用正確的方式進(jìn)行工作。不要用電話轟炸別人。

既然是記賬公司，首先我們要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，以及優(yōu)勢。

對公司產(chǎn)品的記賬，一般是財(cái)務(wù)記賬、記賬、計(jì)費(fèi)服務(wù)，或者是公司注冊等雜務(wù)。

相對而言，產(chǎn)品比較單一，不復(fù)雜。

公司本質(zhì)上不存在明顯的優(yōu)劣勢差異，一般來說，產(chǎn)品具有相似性，沒有明顯的差異化。

如果一定有優(yōu)勢的話，一些記賬公司是提供商業(yè)注冊地址服務(wù)的。如果你有這方面的優(yōu)勢，這將是你領(lǐng)先于同行的普遍優(yōu)勢。

剩下的就是與價(jià)格作斗爭了。為什么叫競爭性價(jià)格?

因?yàn)橘~號的內(nèi)容沒有技術(shù)含量，高也造成了性。說白了，沒有價(jià)格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。

如果你說劣勢，只要沒有價(jià)格優(yōu)勢，沒有地址服務(wù)，沒有跑腿業(yè)務(wù)，基本上，你根本沒有優(yōu)勢。

當(dāng)然，如果你比較高級，你也可以為你的客戶提供稅務(wù)建議。但一般來說，一般的好公司做不到這一點(diǎn)。

不是所有的公司都是你的客戶，如果你的老板這么告訴你，他實(shí)際上是在傷害你。

公司是你的客戶，這看起來很好，但當(dāng)你一個(gè)接一個(gè)打電話時(shí)，你會被100次中的99次拒絕。

這是為什么呢?

因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了一個(gè)財(cái)務(wù)人員，或者他們已經(jīng)有了一個(gè)賬戶代理。

拒絕的理由就這么簡單。

所以，如果你不做調(diào)查，打個(gè)電話，你不會被拒絕。

連續(xù)一百個(gè)電話調(diào)到90，下一個(gè)10，你就不想玩了。這叫做拒絕銷售人員。

所以，你需要尋找那些還沒有會計(jì)人員的公司，他們是唯一可能成為你的客戶的公司。

上面分析了你的有效客戶是誰，現(xiàn)在我們知道，有效客戶是那些沒有金融公司的人。

那么誰是最有可能的有效客戶呢?

當(dāng)然是新注冊的公司。

這是正確的。這肯定是對的。但你知道，你所有的行業(yè)都知道。

所以，當(dāng)你得到新注冊公司的信息時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)搶先到達(dá)了。

那么，我們怎樣才能比同行更早的知道新注冊公司的信息呢?

當(dāng)然是在別人還沒有注冊公司的時(shí)候。畢竟，別人開始注冊公司，那可能是代表公司在提供服務(wù)，所以，你晚了別人一步，就很容易理解了。

我們怎樣才能領(lǐng)先別人一步?

即通過網(wǎng)絡(luò)在您所在城市的當(dāng)?shù)卣搲?、貼吧、商務(wù)園區(qū)的辦公閑置地址，提供免費(fèi)的注冊咨詢服務(wù)信息。

一般來說，在注冊公司之前，你必須需要一個(gè)地址，或一個(gè)公司名稱來注冊查詢或咨詢服務(wù)。

如果你繼續(xù)免費(fèi)提供這些服務(wù)，你不會得到第一手的知識嗎?

永遠(yuǎn)只有一個(gè)大頭針，如果你變成了大頭針，那么你就得把別人放下，不光是你的同事，還有你所在城市的同事。

也就是說，只有當(dāng)你成為你的城市同行的核心人物時(shí)，你才是真正的核心人物。

如何成為一個(gè)針冠?

當(dāng)然是提前壟斷信息。

這就是我所說的銷售專家如何做銷售?

銷銷售能手，從不掃地，不打電話轟炸，銷售能手通常是以利他的形式，來經(jīng)營一圈利他的服務(wù)。這都是關(guān)于聯(lián)系。這都是需要。銷售專家所做的就是為這個(gè)圈子里的其他人服務(wù)。別人有需要的時(shí)候，自然會第一時(shí)間想到他。

當(dāng)價(jià)格合適的時(shí)候，有什么理由拒絕一個(gè)銷售高手呢?

那么，如何做到圈內(nèi)銷售達(dá)人呢?

1、先在你所在的城市，建立多個(gè)群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡單粗暴地免費(fèi)提供企業(yè)注冊咨詢和服務(wù)。讓任何想要注冊企業(yè)的人進(jìn)入你的圈子。這些組，就是你的圓。

2. 有了圈子和人來咨詢，你就忙了。你需要免費(fèi)為這些潛在客戶提供無私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地，哪里有商業(yè)地址，哪里有工廠，哪里有等等。公司名稱注冊查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊服務(wù)等，以及后續(xù)的各種注冊服務(wù)。

3、當(dāng)?shù)怯浺呀?jīng)免收公費(fèi)時(shí)，你應(yīng)該主動提供免費(fèi)的幫助登記跑腿服務(wù)，條件是，給后代戶口給你辦。這樣，你就會得到客戶的好感，自然會愿意為你效勞。

4. 當(dāng)有更多的客戶時(shí)，您將潛在客戶和客戶分成不同的組。定期或不定期在群里為客戶分享一些金融知識、稅務(wù)知識，為客戶提供更多的注冊服務(wù)，如商標(biāo)注冊、商城網(wǎng)站、網(wǎng)店注冊服務(wù)等。這樣，客戶經(jīng)過類似的注冊服務(wù)后，會第一時(shí)間想到你。有了這些基礎(chǔ)，你很難不成為銷售冠軍。

我花了一個(gè)多小時(shí)幫你。希望以后，不要被銷售同行騷擾。

專業(yè)銷售20年，有什么問題可以問我。

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