代理記賬公司電銷的難點

好順佳集團
2023-07-05 15:55:29
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內(nèi)容摘要：代理記賬公司電銷難點，怎樣突破？如今的代理記賬行業(yè)已經(jīng)步入了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的時代，如何在來電和拜訪的過程中吸引客戶的注意力和信任，...

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代理記賬公司電銷難點，怎樣突破？如今的代理記賬行業(yè)已經(jīng)步入了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的時代，如何在來電和拜訪的過程中吸引客戶的注意力和信任，是代理記賬公司電銷人員需要掌握的重要技巧。

1. 技術(shù)型客戶要求高

隨著科技的不斷發(fā)展，越來越多的科技型企業(yè)涌現(xiàn)，他們對代理記賬公司的要求日益提高。在與此類客戶的溝通中，我們需要對財務(wù)會計領(lǐng)域有深入了解才能回答他們的問題。電銷人員在溝通時，需要讓對方感受到自己對實際操作具有豐富的經(jīng)驗，可以幫助對方應(yīng)對復(fù)雜的財務(wù)報表，從而打動他們。

2. 客戶需求多樣化

除了技術(shù)型客戶外，一般的小微企業(yè)和個體戶對代理記賬公司的需求也非常關(guān)鍵。銷售人員需了解對方的行業(yè)和業(yè)務(wù)，了解對方的痛點和需求，提供有針對性的方案和服務(wù)。例如，對于有**員工管理的零售店鋪，我們可以強調(diào)代理記賬公司如何幫助其管理工資核算，并通過工資單增加員工對企業(yè)的歸屬感。

3. 個性化推銷難度大

如何在通話中將客戶的需求轉(zhuǎn)化為銷售機會，是電銷過程中的關(guān)鍵。個性化推銷需要更深入的交流，甚**需要花費額外的時間，以達成客戶的理解和認同。在推銷中，除了明確的方案和服務(wù)描述之外，我們還需了解客戶的利益點，以及公司承諾帶來的明顯好處。

4. 客戶自主選擇權(quán)力大

市場上有很多代理記賬公司都在進行電銷，而且這些公司可能都提供相似的服務(wù)?？蛻敉?*有權(quán)選擇**適合他們的代理記賬公司，這需要銷售人員不斷努力才能獲得信任和捕獲機會。與客戶溝通時，我們可以了解對方的主要關(guān)注點，通過讓對方產(chǎn)生深刻印象，建立穩(wěn)定的信任感，讓銷售機會變成穩(wěn)定的客戶資源和長期伙伴關(guān)系。

5. 社交電銷的效果限制

社交電銷是一種高效的推銷方式，在使用社交媒體或 LinkedIn 等網(wǎng)絡(luò)資源與客戶聯(lián)系時，我們理應(yīng)制定如何制作社交發(fā)布內(nèi)容、如何有效關(guān)注客戶、如何回應(yīng)客戶留言的策略。但是，與客戶面對面或電話通話相比，社交電銷的效果總是會有一些限制。因此，我們需要適時調(diào)整電銷策略，根據(jù)客戶的切實需求和企業(yè)的實際訴求，為客戶提出創(chuàng)新的方案和解決方案。

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