代賬公司銷售的經(jīng)歷描述

好順佳集團(tuán)
2023-06-20 10:11:29
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內(nèi)容摘要：在如今的**社會(huì)中，企業(yè)主們?cè)絹?lái)越關(guān)注代賬公司的服務(wù)，因?yàn)楹玫拇~公司能夠幫助他們解決繁瑣的財(cái)務(wù)記賬問(wèn)題，同時(shí)也能為他們節(jié)省時(shí)間和...

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在如今的**社會(huì)中，企業(yè)主們?cè)絹?lái)越關(guān)注代賬公司的服務(wù)，因?yàn)楹玫拇~公司能夠幫助他們解決繁瑣的財(cái)務(wù)記賬問(wèn)題，同時(shí)也能為他們節(jié)省時(shí)間和資源。作為一家代賬公司的銷售代表，我曾經(jīng)和許多企業(yè)主們進(jìn)行過(guò)接觸，并且在銷售的過(guò)程中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)。

**次接觸：了解客戶需求

銷售工作的**步**是和潛在客戶建立聯(lián)系。在我的**次接觸中，我向一位服裝店老板介紹了我們代賬公司的服務(wù)。老板告訴我她一直很頭疼財(cái)務(wù)記賬問(wèn)題，但是擔(dān)心代賬公司收費(fèi)過(guò)高。我耐心聽(tīng)取她的問(wèn)題，解釋我們的服務(wù)內(nèi)容和針對(duì)她的業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)的收費(fèi)方案。**終，她選擇了我們的服務(wù)，并稱贊我耐心細(xì)致的服務(wù)態(tài)度。

**次接觸：展示專業(yè)能力

在接下來(lái)的一次接觸中，我和一位零售商進(jìn)行了商談，他對(duì)我們的服務(wù)頗感興趣，但是他擔(dān)心我們不能根據(jù)他的行業(yè)需求提供定制的服務(wù)。我向他展示了我們的專業(yè)能力，例如如何為他客制化實(shí)施財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。我還向他介紹了我們?cè)谄渌袠I(yè)中為客戶提供的實(shí)施案例。他**終選擇了我們，我也因此深刻認(rèn)識(shí)到展示專業(yè)能力的重要性。

第三次接觸：創(chuàng)造誠(chéng)信口碑

在接下來(lái)的一個(gè)咖啡碰面中，我認(rèn)識(shí)了一位在媒體行業(yè)工作的客戶。他表示他的同行已經(jīng)建議他到我們公司尋找?guī)椭?。他詢?wèn)我們的收費(fèi)方式，我把我們的價(jià)格高于市場(chǎng)的原因解釋給他：我們?yōu)閼裘總€(gè)客戶提供的服務(wù)內(nèi)容都不同，因此我們的服務(wù)價(jià)格也不同。他特別注意到我提到了我們的公司誠(chéng)信，而這也是他選擇我們的原因。他后來(lái)在社交媒體上留下了五星的口碑評(píng)價(jià)，也向他的同行推薦了我們公司。

第四次接觸：溝通靈活應(yīng)變

在我的一次談判中，客戶意外地提出了他需要每周不同種類的報(bào)表。我們的標(biāo)準(zhǔn)方案不覆蓋這些報(bào)表，我必須認(rèn)真聽(tīng)取他的需求，并快速響應(yīng)。我馬上和我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，并考慮報(bào)表是否能加入到我們的標(biāo)準(zhǔn)方案當(dāng)中。**終，我們成功地把客戶的需求納入到我們的服務(wù)范圍內(nèi)，并且?guī)涂蛻羰∠铝藦?fù)雜制作報(bào)表的時(shí)間。

第五次接觸：反饋優(yōu)化服務(wù)

我們公司一度為一家咖啡連鎖店提供服務(wù)，但是他們后來(lái)選擇了另一家代賬公司。我主動(dòng)聯(lián)系他們，詢問(wèn)他們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)換服務(wù)商。結(jié)果，他們表示我們的服務(wù)質(zhì)量不錯(cuò)，但是價(jià)格太高了。我回到公司，與我們的管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)部門商討，**終我們決定調(diào)整服務(wù)價(jià)位，更適合中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理需求。這個(gè)改變并不僅僅是為了吸引新的客戶，也是對(duì)這個(gè)咖啡連鎖店的一種回應(yīng)和改善。在不久之后，他們重新選擇了我們的服務(wù)，并一直以來(lái)都是我們的客戶之一。

作為代賬公司銷售代表，我學(xué)到了很多關(guān)于如何與客戶溝通，如何展示專業(yè)能力以及如何創(chuàng)造良好口碑的技能。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更好地了解客戶需求，同時(shí)提高了我們公司的服務(wù)質(zhì)量。這對(duì)于我們公司的未來(lái)發(fā)展有著非常積極的意義。

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