代賬合作方法

好順佳集團(tuán)
2022-08-04 08:58:26
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內(nèi)容摘要：專業(yè)的財(cái)務(wù)軟件代理記賬公司會(huì)引進(jìn)專業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)或軟件來處理財(cái)稅事宜，財(cái)務(wù)軟件或系統(tǒng)需經(jīng)財(cái)政局批準(zhǔn)備案后方可使用。一些小作坊直接使用未記錄的軟件和系統(tǒng)，或者直接使用人工記賬的方式幫助用戶管理財(cái)...

代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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專業(yè)的財(cái)務(wù)軟件代理記賬公司會(huì)引進(jìn)專業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)或軟件來處理財(cái)稅事宜，財(cái)務(wù)軟件或系統(tǒng)需經(jīng)財(cái)政局批準(zhǔn)備案后方可使用。一些小作坊直接使用未記錄的軟件和系統(tǒng)，或者直接使用人工記賬的方式幫助用戶管理財(cái)務(wù)和稅務(wù)，很容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的丟失和泄露。

會(huì)計(jì)與合作方式

(1) 開場白

★ 開場白的目的：

1、找到關(guān)鍵人物

2、初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）

★ 直接開場白——自報(bào)家人

(1) 趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公司。我們專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬和納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃、工商登記等服務(wù)。我今天打電話給你主要是因?yàn)槲蚁牒湍阏務(wù)勅绾螏椭惚４婺愕馁~簿和報(bào)稅。

(2) 你好！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經(jīng)注冊了一段時(shí)間了。我想知道您是自己做的還是聘請了一家會(huì)計(jì)公司進(jìn)行會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)。

(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業(yè)務(wù)。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我們的稅務(wù)報(bào)告了嗎？

★個(gè)人開場——吸引眼球，爭取切入機(jī)會(huì)

(1) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。這就是為什么我今天打了一個(gè)特別電話。（一有時(shí)間就詢問基本情況，抓住溝通機(jī)會(huì)）去年新成立的公司90的老板說：會(huì)計(jì)做內(nèi)部會(huì)計(jì)，代辦記賬公司做外部會(huì)計(jì).我只想知道，你怎么看？ ?這個(gè)問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關(guān)，只是簡單的理解。（盡量引起客戶對代理記賬業(yè)務(wù)的興趣）

(2) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。剛才我同事也告訴我，我是叫簡單的回訪，所以我可以問你兩個(gè)問題。? （詢問您對代理記賬的看法，以及您對內(nèi)部和外部賬戶的看法）

(3) 王經(jīng)理，我知道你有一個(gè)合作的記賬公司，所以現(xiàn)在你每個(gè)月都在那里做帳。你能看到所有的賬簿和賬套，你每個(gè)月如何納稅，你有沒有做資產(chǎn)利潤表？（溝通和提問的時(shí)候，給老板時(shí)間思考和閱讀老板的反饋）因?yàn)槲矣X得你們公司也是一家科技公司。如果后期有大項(xiàng)目，也需要招標(biāo)。公司的賬也有要求，比如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表都是要做的。你對此了解很多嗎？ )

★ 個(gè)性開放——減少功利的機(jī)會(huì)。

（1）王經(jīng)理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因?yàn)榕c哪個(gè)計(jì)費(fèi)公司合作取決于您。我只是讓您知道我們有何不同，以及為什么市場上超過 80 的擁有簿記公司的企業(yè)轉(zhuǎn)向我們。聽完，如果您覺得不錯(cuò)，我們有機(jī)會(huì)在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財(cái)稅行業(yè)工作了兩三年。以后有任何財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的問題都可以咨詢我，我們會(huì)是朋友。（關(guān)鍵是要維護(hù)這樣的客戶。如果有機(jī)會(huì)說明我們的差異、服務(wù)、價(jià)格等，可以進(jìn)行下一步。）

(2) 王經(jīng)理，我感覺你要掛電話了。說實(shí)話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯(lián)系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會(huì)馬上和我們合作，我知道你有一家會(huì)計(jì)公司。我堅(jiān)持和你交流，我很想把你介紹給我們

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