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好順佳集團(tuán)
2022-08-03 08:53:54
2668
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
唉，我每年至少會(huì)接到幾百個(gè)來(lái)自書(shū)店銷(xiāo)售的電話。
老實(shí)說(shuō)，這很煩人。
雖然我也是一名銷(xiāo)售人員，很想了解他們，但我仍然對(duì)他們?cè)愀獾匿N(xiāo)售方式感到惱火。
在這里，我將具體說(shuō)明會(huì)計(jì)公司的銷(xiāo)售方法和方法。我希望會(huì)計(jì)公司的銷(xiāo)售能夠以正確的方式工作。停止用電話炸彈騷擾他人。
既然是會(huì)計(jì)公司，首先我們要分析一下你們的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。
記賬公司的產(chǎn)品一般是財(cái)務(wù)記賬、記賬、計(jì)費(fèi)服務(wù)，或者公司注冊(cè)等跑腿服務(wù)。
相對(duì)而言，產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜。
會(huì)計(jì)公司的優(yōu)劣沒(méi)有明顯區(qū)別。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是相似的，沒(méi)有明顯的區(qū)別。
如果一定有優(yōu)勢(shì)，一些記賬公司提供商業(yè)注冊(cè)地址服務(wù)。如果有這種情況，則與同行相比，這是一個(gè)普遍的優(yōu)勢(shì)。
剩下的就是拼價(jià)格了。為什么要談價(jià)格？
因?yàn)橘~號(hào)內(nèi)容沒(méi)有技術(shù)含量，所以高度一致。說(shuō)白了，沒(méi)有價(jià)格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
如果說(shuō)劣勢(shì)，只要沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有地址服務(wù)，沒(méi)有跑腿業(yè)務(wù)，基本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，如果您更高級(jí)，您也許可以為客戶提供稅務(wù)建議。但是，一般來(lái)說(shuō)，一般的昊順嘉賬戶公司是做不到的。
并非所有公司都是您的客戶。如果你的老板告訴你這件事，它實(shí)際上會(huì)傷害你。
公司是你的客戶。這看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，但是當(dāng)你打電話一一拜訪時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有99的概率被拒絕。
為什么？
因?yàn)樗麄円呀?jīng)有財(cái)務(wù)人員，或者他們已經(jīng)有代表他們的賬戶。
拒絕的原因就這么簡(jiǎn)單。
所以，如果你不進(jìn)行調(diào)查分析，你就貿(mào)然出聲，你也不會(huì)被拒絕。
100個(gè)電話，甚至連續(xù)拒絕90次，接下來(lái)的10次，你不想再吵了。這被稱為銷(xiāo)售人員被拒絕的心理陰影。
所以，你需要尋找的是那些沒(méi)有財(cái)務(wù)人員的企業(yè)公司，只有他們才能成為你的客戶。
在上面的分析中，誰(shuí)是你的有效客戶，現(xiàn)在知道有效客戶是指那些沒(méi)有資金的公司。
那么誰(shuí)最有可能成為有效客戶呢？
當(dāng)然是新注冊(cè)的公司。
是的，絕對(duì)是的。但是，你知道這個(gè)真理，你所有的行業(yè)都知道這個(gè)真理。
所以，當(dāng)你拿到新注冊(cè)公司的信息時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他同事已經(jīng)搶先一步了。
那么，怎樣才能比同行更早知道新注冊(cè)公司的信息呢？
當(dāng)然，在別人還沒(méi)有注冊(cè)公司的時(shí)候。畢竟當(dāng)別人開(kāi)始注冊(cè)公司的時(shí)候，有可能是會(huì)計(jì)公司在提供服務(wù)，所以你落后別人一步就很容易理解了。
我怎么能領(lǐng)先別人一步？
即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市的本地論壇、貼吧、創(chuàng)業(yè)園寫(xiě)字樓空置商業(yè)地址，發(fā)布免費(fèi)注冊(cè)咨詢服務(wù)信息。
一般來(lái)說(shuō)，在注冊(cè)公司之前，您必須需要地址或公司名稱注冊(cè)查詢或咨詢服務(wù)。
如果您繼續(xù)免費(fèi)提供這些服務(wù)，您可以獲得第一手信息嗎？
永遠(yuǎn)只有一個(gè)銷(xiāo)售冠軍。如果你成為銷(xiāo)售冠軍，那你就得打壓別人。這個(gè)人不僅是你的同事，也是你所在城市的同行。
也就是說(shuō)，只有成為同城同行中的頂級(jí)銷(xiāo)售員，你才是真正的頂級(jí)銷(xiāo)售員。
我怎樣才能成為針冠？
當(dāng)然是提前壟斷信息。
我說(shuō)的銷(xiāo)售大師是這樣做銷(xiāo)售的嗎？
銷(xiāo)售大師從不打掃建筑物或用電話轟炸它們。銷(xiāo)售大師所做的通常是利他的形式，運(yùn)行一個(gè)利他服務(wù)的圈子。圈子里到處都是人脈和需求。推銷(xiāo)員的工作是為圈子里的人服務(wù)，別人有需要的時(shí)候，自然會(huì)第一時(shí)間想到他。
在價(jià)格合理的情況下，有什么理由拒絕這位銷(xiāo)售大師？
那么，銷(xiāo)售高手的圈子是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
1 首先，在你所在的城市，建立多個(gè)群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡(jiǎn)單粗暴，免費(fèi)提供工商注冊(cè)咨詢和服務(wù)。將所有想要注冊(cè)企業(yè)的人介紹到您的圈子中。這些群組是您的圈子。
2、有圈子和人咨詢，你很忙，需要為這些潛在客戶免費(fèi)提供無(wú)私的服務(wù)和幫助。比如創(chuàng)業(yè)基地在哪里，商業(yè)地址在哪里，工廠在哪里，在哪里等等。公司名稱注冊(cè)查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)等，以及各種后續(xù)注冊(cè)服務(wù)。
3、現(xiàn)免注冊(cè)公費(fèi)時(shí)，您應(yīng)主動(dòng)提供跑腿服務(wù)，免費(fèi)幫助注冊(cè)，條件是日后將賬戶交給您。這樣，你就會(huì)得到客戶的好感，自然會(huì)愿意為你做。
4、當(dāng)客戶較多時(shí)，應(yīng)將潛在客戶和客戶分成不同的組。您應(yīng)定期或不定期為群內(nèi)客戶分享一些財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)等，同時(shí)也為客戶提供更多的注冊(cè)服務(wù)，如商標(biāo)注冊(cè)、、商城網(wǎng)站網(wǎng)上商城等注冊(cè)服務(wù)。這樣，客戶以后會(huì)因?yàn)轭?lèi)似的注冊(cè)服務(wù)而第一時(shí)間想到你。有了這些基礎(chǔ)，你很難不成為暢銷(xiāo)書(shū)。
好的，我花了一個(gè)多小時(shí)幫助你。希望以后不要再被你的同齡人騷擾。
不要感謝我，你必須感謝我，無(wú)論是喜歡還是獎(jiǎng)勵(lì)。
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