代賬公司的艱難

好順佳集團(tuán)
2022-08-01 09:17:42
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內(nèi)容摘要：目前我了解的代理記賬公司找客戶只有幾種方法，你可以做參考(喜歡可以點(diǎn)贊或者關(guān)注哦)1。電話營(yíng)銷模式(要么利用新業(yè)務(wù)，要么與大數(shù)據(jù)公司合作)推廣資源(如百度、360等搜索平臺(tái)、信息流平...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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目前我了解的代理記賬公司找客戶只有幾種方法，你可以做參考(喜歡可以點(diǎn)贊或者關(guān)注哦)1。電話營(yíng)銷模式(要么利用新業(yè)務(wù)，要么與大數(shù)據(jù)公司合作)推廣資源(如百度、360等搜索平臺(tái)、信息流平臺(tái))本地推廣模式(去工商局等地蹲點(diǎn)，看人家注冊(cè)新公司發(fā)名片)

財(cái)稅公司如何開發(fā)更多的客戶?曾服務(wù)于好孫佳、好孫佳、好孫佳等大型財(cái)稅公司。他們目前的銷售主要是陌生開發(fā)。

而奇怪的發(fā)展——做好銷售模式，無(wú)非是幾件事。資源的精準(zhǔn)性(資源越精準(zhǔn)、效率越高，效率越高;否則，精度就會(huì)差，努力就白費(fèi)了。3.接通率(同樣的原理，接通率越好，每天接觸的客戶越多，機(jī)會(huì)就越多)轉(zhuǎn)化率(這是基于銷售能力，越好效率越高)

做好這三件事，剩下的就是產(chǎn)品和營(yíng)銷。第一點(diǎn)和第三點(diǎn)是相關(guān)的。資源越精準(zhǔn)，對(duì)客戶的了解越全面，切入點(diǎn)越多，對(duì)銷售的把握越高。他們目前的客戶資源(客戶畫像)如下，供參考:與對(duì)等方合作的企業(yè)。(這類客戶自然有做記賬業(yè)務(wù)的需要，只要解決為什么和你做就行了)?，F(xiàn)聘會(huì)計(jì)師或未聘會(huì)計(jì)師。(就是招聘會(huì)計(jì)，可以直接切入到需要記賬的地方，看他們不需要記賬，降低招聘成本的人，就不多說了)那些有異常操作的，并沒有被取消托運(yùn)的。(最好有和同行合作的代理記賬，有不正常的業(yè)務(wù)，這樣幾乎可以判斷同行服務(wù)不好，尤其是年報(bào)不正常)4。除了上面的客戶畫像，當(dāng)然最好找到他們的負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，這樣才有機(jī)會(huì)談合作。

那么如何找到這種類型的數(shù)據(jù)呢?找自己的:根據(jù)客戶的畫像來找自己的資源，比如客戶應(yīng)該是在招聘銷售的，那么就去招聘網(wǎng)站，看看自己的招聘情況，找到目標(biāo)客戶，找到自己公司里所有的聯(lián)系方式，識(shí)別關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，但是這樣下去，會(huì)消耗銷售的時(shí)間，而且到最后也找不到多少潛在客戶，2。與大數(shù)據(jù)公司合作，要求他們提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

目前國(guó)內(nèi)最好的大數(shù)據(jù)公司是Trace Technology。近期獲得3億元B+輪融資，由阿里、紅衫軍、軟銀等國(guó)內(nèi)外最佳資本投資。整體模型可以解決企業(yè)獲取客戶的問題。

如陌生開發(fā)(10多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)):他們可以提供潛在客戶群體(企業(yè)關(guān)鍵人員聯(lián)系方式)，通過電話系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，解決企業(yè)在陌生開發(fā)中遇到的客戶準(zhǔn)確率低、電話卡堵、沒有管理系統(tǒng)等問題。

只要精準(zhǔn)資源(10人以下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)適配人):他們除了可以提供潛在意向的客戶群體(企業(yè)關(guān)鍵人物聯(lián)系方式)外，還可以幫助客戶打電話確定意向程度，有意向的(詢問價(jià)格、添加微信、數(shù)據(jù)等)都會(huì)交給我們銷售跟進(jìn)。目前我們每天可以為客戶撥打800個(gè)左右的電話，每天意向客戶數(shù)量在10-20個(gè)左右。

現(xiàn)在客戶畫像已經(jīng)清晰，我們可以根據(jù)客戶畫像匹配相應(yīng)的客戶群體。Trace為我們提供了300多個(gè)篩選維度(行業(yè)中最多的)來做篩選。

如果你想了解更多，可以和我談?wù)?，給我們?cè)敿?xì)的建議。

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