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好順佳集團(tuán)
2022-08-01 09:14:35
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嗯，我一年至少要接到幾百個銷售代理的電話。
老實說，這很煩人。
盡管我是一名專業(yè)的銷售人員，想要了解他們，但他們糟糕的銷售方法讓我很惱火。
在這里，具體代表公司的銷售方法，希望公司的銷售能夠用正確的方式進(jìn)行工作。不要再打電話騷擾別人了。
既然是記賬公司，首先要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，以及優(yōu)勢。
記賬公司的產(chǎn)品，一般是財務(wù)記賬、記賬、計費服務(wù)，或公司注冊等雜務(wù)。
相對而言，產(chǎn)品比較單一，不復(fù)雜。
代表公司的本質(zhì)和優(yōu)缺點之間沒有明顯的差異，一般來說，產(chǎn)品具有相似性，沒有明顯的差異化。
如果一定有優(yōu)勢，一些開戶公司是提供商業(yè)注冊地址服務(wù)的。如果是這樣的話，這就是領(lǐng)先同行的普遍優(yōu)勢。
剩下的就是價格了。為什么拼寫為price?
由于該賬目內(nèi)容無技術(shù)含量，一致性高。說白了，沒有價格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。
如果你說劣勢，只要沒有價格優(yōu)勢，沒有地址服務(wù)，沒有跑腿業(yè)務(wù)，基本上，你沒有任何優(yōu)勢。
當(dāng)然，如果再先進(jìn)一點，也可以為客戶提供稅務(wù)咨詢。但是，通常情況下，一般的好公司做不到這一點。
不是所有的企業(yè)都是你的客戶，如果你的老板這么告訴你，這對你是不利的。
公司是你的客戶，這看起來很好，但當(dāng)你一個接一個地給他們打電話時，99%的情況下他們都會被拒絕。
B:為什么?
因為家里已經(jīng)有財務(wù)人員，或者家里已經(jīng)有代理賬戶。
拒絕的理由就這么簡單。
所以，如果你在沒有任何研究和分析的情況下打電話，你會感到驚訝。
打100個電話，接通你被拒絕了90次，下10次你都不想打。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。
所以，你需要找到那些還沒有財務(wù)人員的公司，只有他們才能成為你的客戶。
上面分析了誰是你的有效客戶，現(xiàn)在我們知道，有效客戶就是那些沒有財務(wù)公司的人。
那么誰是最有可能的有效客戶呢?
當(dāng)然是新注冊的公司。
這是正確的。這肯定是對的。但你知道，你所有的同事都知道。
所以，當(dāng)你得到新注冊公司的信息時，你會發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)先注冊了。
那么，如何比同行更早知道新注冊公司的信息呢?
當(dāng)然，當(dāng)別人還沒有注冊公司的時候。畢竟別人，開始注冊公司的時候，很可能是記賬公司在提供服務(wù)，所以，你晚了一步，就很容易理解了。
你如何保持領(lǐng)先一步?
即通過互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市當(dāng)?shù)氐恼搲?、貼吧、以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)辦公空間空置的商業(yè)地址，免費提供注冊咨詢服務(wù)信息。
一般來說，在注冊公司之前，一定要對公司地址、或公司名稱進(jìn)行注冊查詢或咨詢服務(wù)。
如果你繼續(xù)免費提供這些服務(wù)，難道你得不到第一手信息嗎?
只有一個大頭針，如果你成了大頭針，你就得推倒別人，不僅是你的同事，還有你所在城市的同行。
換句話說，只有當(dāng)你是這個城市中同行的冠軍時，你才是冠軍。
我怎樣才能成為一個別針冠?
當(dāng)然是提前壟斷信息。
這就是我所說的銷售大師你是怎么做銷售的?
銷售老爺，絕不要掃樓，更不要電話轟炸，銷售老爺平時做的都是以利他的形式，去經(jīng)營一個利他的服務(wù)圈子。這個圈子里充滿了各種聯(lián)系和需求。這就是銷售大師的工作在服務(wù)別人的圈子里，當(dāng)別人有需要的時候，自然第一時間想到他。
當(dāng)價格合適的時候，有什么理由拒絕這個銷售騙子呢?
那么，銷售大師圈該如何實現(xiàn)呢?
1、首先在你所在的城市，建立一批微信群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡單粗暴地免費提供企業(yè)注冊咨詢和服務(wù)。把所有想要注冊到你的社區(qū)的人都帶來。這些組就是你的圓圈。
2. 有了圈子和人來咨詢，你很忙，你需要免費為這些潛在客戶提供無私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地，哪里有商業(yè)地址，哪里有工廠，哪里有等等。公司名稱注冊查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊服務(wù)等，以及各種后續(xù)注冊服務(wù)。
3、當(dāng)現(xiàn)在注冊已經(jīng)免收公費的時候，你應(yīng)該主動免費幫注冊跑腿服務(wù)，條件是，把后代的賬號給你辦。所以既然，能獲得客戶的好印象，自然會愿意為你效勞。
4、當(dāng)客戶比較多的時候，你的潛在客戶、客戶分類不同的群體，你要在群體中定期或不定期的持有一些財稅知識為客戶進(jìn)行知識分享，也要注冊服務(wù)，為客戶提供更多的注冊商標(biāo)注冊號、微信公開號、商城網(wǎng)站在線注冊服務(wù)等。這樣，在類似的注冊服務(wù)后，客戶會第一時間想到您。有了這些基礎(chǔ)，很難不成為針冠。
好吧，我花了一個多小時幫你。希望以后，不要被銷售同行騷擾。
你不用謝我。你得感謝我說的話，要么喜歡，要么給小費。
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