代賬的廣告片

好順佳集團
2022-07-29 08:47:23
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內(nèi)容摘要：2020年，一場突如其來的新冠疫情，給各行各業(yè)帶來了寒冬。無數(shù)企業(yè)主在困境中摸索生存之道。以抖音為代表的短視頻平臺看似亮了燈，但它真的能幫助企業(yè)渡過難關(guān)嗎？1、受疫情打擊的企...

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好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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2020年，一場突如其來的新冠疫情，給各行各業(yè)帶來了寒冬。無數(shù)企業(yè)主在困境中摸索生存之道。以抖音為代表的短視頻平臺看似亮了燈，但它真的能幫助企業(yè)渡過難關(guān)嗎？

1、受疫情打擊的企業(yè)能否靠短視頻生存？

2019年，很多企業(yè)已經(jīng)無法生存。 2020年的疫情，將是對眾多企業(yè)的最后一擊。

大企業(yè)財力雄厚，抗風(fēng)險能力強，但對于很多中小企業(yè)來說，疫情對他們來說就是一場災(zāi)難。

人民法院公告顯示，疫情發(fā)生以來，全國至少有154413家企業(yè)被注銷，中小企業(yè)的命運堪憂。

房租、員工工資、銀行貸款……無數(shù)沉重的包袱壓在中小企業(yè)主的肩上，讓他們?nèi)杖找挂菇乖瓴话病?/p>

有餐廳老板感嘆，退訂讓他損失慘重。 “材料準(zhǔn)備了10萬多，停兩個月房租10萬+所有員工工資50萬多，不敢多想?！?/p>

這樣的老板還有很多。他們考慮的不是能不能賺錢，而是能虧多少，能不能堅持下去。

疫情之下，難得的蕭條，沒有一家公司是輕松的。

被迫陷入絕境的公司，只有想到改變，才能找到生存的機會。

疫情之下，也有一些行業(yè)逆勢增長，比如以抖音為代表的短視頻平臺。它們會成為公司度過危機的門票嗎？

2020年1月上旬，抖音日活躍用戶達(dá)到4億。春節(jié)期間，受“春晚+疫情”的雙重影響，抖音日均用戶增量突破4000萬，日均活躍用戶規(guī)模增長26。

擁有如此龐大的用戶群，對于在疫情中苦苦掙扎、無法滿足需求的企業(yè)來說，短視頻無疑是最有價值的客戶。

而且，通過短視頻為企業(yè)獲取商機和客戶也不是假命題。

早在疫情前，抖音帶來了“答題奶茶”、“兔耳帽”、海底撈“隱藏食法”等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品讓很多公司眼紅。如果他們能夠復(fù)制他們的成功，無疑對克服當(dāng)前的困難有很大的幫助。

2、無數(shù)企業(yè)擠上短視頻的獨木橋

為了謀求生存和發(fā)展，無數(shù)企業(yè)涌入抖音等具有“千軍過獨木橋”之勢的短視頻平臺。

那些對短視頻流量感興趣的公司一般采用以下推廣方式。

一是利用信息流廣告進行有償推廣。二是公司上陣，全民注冊抖音賬號，發(fā)視頻發(fā)IP。三是想辦法直播帶貨。

然而，隨著越來越多的企業(yè)在這條賽道上角逐，短視頻的推廣難度也越來越大，這三條路都不好走。

最官方的渠道是信息流廣告。乖乖的付費平臺打廣告，這樣公司才能贏得足夠多的客戶？

抖音信息流推廣就是花錢讓抖音把你的廣告展示給用戶，形成轉(zhuǎn)化。疫情之前，這條路還是可行的，但疫情之后，這條路人滿為患，很難走。

因為越來越多的企業(yè)有推廣的需求，抖音的推廣成本也在不斷上漲。以奇慧網(wǎng)抖音信息流廣告的監(jiān)測數(shù)據(jù)為例，抖音的CPM（千人成本）至少上漲了25。

此外，行業(yè)平均表單提交率（客戶查詢/廣告點擊）也從 18 下降到 7，這意味著潛在客戶看到了更多廣告，因此單個廣告的效果發(fā)生了變化。不好，也從側(cè)面反映了抖音信息流的激烈競爭。

四五線城市的競爭更加激烈。數(shù)據(jù)顯示，這些城市短視頻Feed廣告的推廣成本是疫情前的200！

綜合以上數(shù)據(jù)，不難得出結(jié)論，疫情大大提升了抖音信息流廣告的市場認(rèn)知度。大量廣告主涌入抖音，廣告競爭壓力明顯加大。之前做過抖音推廣的企業(yè)可以明顯感覺到，同樣的價格，疫情過后的廣告效果更差。

3. 這根救命稻草已經(jīng)斷了。

在疫情初期，抖音也可以算是企業(yè)獲客的救命稻草。在如今激烈的競爭中，這根救命稻草，顯然已經(jīng)被企業(yè)主的盲目涌入給抓住了！

信息流推廣對新進入者并不友好，因為這些公司要與更有經(jīng)驗的先發(fā)者競爭，很難取勝。

根據(jù)“轉(zhuǎn)化量=流量*轉(zhuǎn)化率”的公式，即使流量通過信息流推廣上來，轉(zhuǎn)化率也是個問題。

在龐大的短視頻用戶群中，可能有很多公司的目標(biāo)用戶，但更多的肯定是不相干的路人。如果隨意投放信息流廣告，轉(zhuǎn)化率將是一個慘淡的數(shù)字，甚至無限趨于0，更不用說幫助企業(yè)渡過難關(guān)了。

總的來說，隨著抖音信息流的推廣越來越難，沒有經(jīng)驗的公司很難從中獲得客戶。

做視頻推廣自己的業(yè)務(wù)，做IP是否可行？答案也是否定的。在抖音用戶暴漲的當(dāng)下，制作熱門視頻的難度并沒有降低。

簡而言之，目前短視頻創(chuàng)作以MCN機構(gòu)為主，團隊運營，更多依賴線下場景拍攝，控制了大部分視頻流量。普通公司拍攝的視頻根本無法與這些專業(yè)團隊競爭，因此無法獲得流量和宣傳自己的公司。哪怕是一兩次爆炸，也難以維持。

帶直播的直播，不是能說得好就成功的。它對流量和價格的要求簡直太苛刻了。

首先，新公司在流量方面天生就處于劣勢。沒有流量，就沒有觀眾。他們在哪里可以帶來搬家貨物？其次，要賣或賣，價格一定要低。格力老板董明珠第一次在抖音直播帶貨，流量絕對夠用，但最后還是賣出了20萬多。根本原因是直播間基本沒有貨。降價并沒有激起購買欲望。

普通公司做直播，沒有品牌優(yōu)勢。如果他們要賣貨，恐怕只能打破價格，但這對公司有什么幫助？

在賽道極度擁擠、職業(yè)選手眾多的情況下，短視頻推廣并非易事。沒有一定的實力，一味的進入會場，可能會耗費公司最后的現(xiàn)金和鮮血。沒有回報。

4.短視頻不是良藥，精準(zhǔn)獲客才是希望

在抖音競爭不激烈的時候，說不定企業(yè)可以隨便打廣告、發(fā)視頻，效果會更好。

但在抖音變成紅海的當(dāng)下，競爭激烈，沒有經(jīng)驗的公司強行入市，他們只會白白把幾千塊的預(yù)算投入抖音，沒有任何回報；過多的金錢和精力，甚至可能會拖垮整個企業(yè)！

抖音能拯救公司嗎？答案不僅僅是是或否。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多，無論是信息流還是網(wǎng)紅IP，終端公司對抖音的影響往往很差，但江湖上總有短視頻賺錢的傳說，可見確實有許多人可以借助短視頻平臺獲得大量收入。分析顯示，這些人通常是平臺的職業(yè)玩家，深諳抖音推廣。

舉個簡單的例子，也是抖音的推廣。終端企業(yè)可能只知道在抖音營銷中投“DOU+”，他們不會玩什么花樣。能不能成功，就看運氣了，一次失敗就遠(yuǎn)離抖音；

專業(yè)推廣部根據(jù)目標(biāo)用戶特點精準(zhǔn)繪制客戶畫像，進行有針對性的抖音廣告投放；同時，他們也會規(guī)劃一個系統(tǒng)的推廣流程，根據(jù)廣告的實際效果，不斷優(yōu)化我們的投放方案，最終達(dá)到理想的效果。

比較兩者，就會做出上下判斷。

實際上，終端企業(yè)努力做短視頻，不是為了收獲多少抖音流量，而是為了從中獲得足夠的商機和客戶。

如果企業(yè)主沒有清楚地認(rèn)識到這一點，就放棄自己的優(yōu)勢，一味地涌入短視頻賽道。當(dāng)你什么都不懂的時候，你只會被專業(yè)團隊的競爭打到核心。

冷靜下來想一想，你真的要拍短視頻嗎？

你只是對短視頻帶來的流量和商機感興趣，不需要終端公司自己做抖音。疫情影響下的中小創(chuàng)業(yè)者，想要享受這波短視頻帶來的紅利，不如直接選擇精準(zhǔn)獲客的平臺公司合作，把專業(yè)的東西交給專業(yè)的人，并使用平臺公司。利用企業(yè)在抖音推廣上的優(yōu)勢，為自己找到精選的、感興趣的客戶，然后用自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢去贏得客戶。這是終端企業(yè)分得抖音流量的方案，也是終端企業(yè)度過疫情的方案。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷獲客平臺中，奇匯網(wǎng)是一個不錯的選擇，在業(yè)內(nèi)也是一家實力和口碑都非常不錯的公司。

前段時間，一段“早上起來被100人撞”的視頻走紅，一經(jīng)發(fā)布就直上抖音熱搜榜首，實時熱度8百萬+，累計點贊300W+，播放量8000W以上，微博相關(guān)話題突破5億。這段視頻背后的運營團隊來自齊慧網(wǎng)，足以看出齊慧網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的實力。

作為B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)平臺，奇匯網(wǎng)專注于工商財稅、知識產(chǎn)權(quán)、公裝、法律服務(wù)等高頻業(yè)務(wù)服務(wù)。一方面，覆蓋全國的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以滿足企業(yè)的需求。站臺處理也有效幫助服務(wù)商精準(zhǔn)獲客?；ヂ?lián)網(wǎng)交易平臺現(xiàn)已覆蓋全國300+核心城市。

啟輝網(wǎng)推出以結(jié)果為導(dǎo)向的推廣服務(wù)，為全國金融公司、事務(wù)所、裝修公司、知識產(chǎn)權(quán)公司提供精準(zhǔn)獲客商機，而不是傳統(tǒng)的按流量計費，有效避免廣告投放cost 浪費錢，不怕花的錢不行！完善的售后服務(wù)也保證了非精準(zhǔn)意向客戶的投訴退貨。

盡管抖音擁有龐大的用戶群，但受疫情影響，不少企業(yè)舉步維艱，甚至面臨破產(chǎn)?？梢詽M足企業(yè)渡過危機的需要，但對于大部分企業(yè)來說，直接推廣抖音并不是一個好主意。只有與平臺企業(yè)合作，享受精準(zhǔn)獲客的服務(wù)，才是真正的權(quán)利。出路！

免責(zé)市場存在風(fēng)險，請謹(jǐn)慎選擇！本文僅供參考，不作為買賣依據(jù)。

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