1、行業(yè)概況代理記賬在中國(guó)已經(jīng)有了二十年的發(fā)展歷史，現(xiàn)代代理記賬已經(jīng)發(fā)展成為以會(huì)計(jì)為基礎(chǔ)和核心，輔以稅務(wù)、工商、財(cái)務(wù)管理咨詢、稅務(wù)籌劃等高附加值的服務(wù)，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是傳統(tǒng)代理記賬的精華所在。自1993年1時(shí)《會(huì)計(jì)法》修改“代理章”以來，代理記賬在我國(guó)已有20年的發(fā)展歷史，代理記賬的決定義主要集中在三個(gè)方面:(1)代理記賬由代理機(jī)構(gòu)委托，具有特許經(jīng)營(yíng)資格的不具備設(shè)立會(huì)計(jì)事務(wù)所和會(huì)計(jì)人員條件的單位，(2)代理記賬的本質(zhì)是財(cái)務(wù)外包。傳統(tǒng)的代理記賬公司主要客戶基數(shù)沒有設(shè)定條件，使用會(huì)計(jì)事務(wù)所和聘請(qǐng)會(huì)計(jì)人員都要以小型、中小企業(yè)和個(gè)體工商戶為主體，財(cái)務(wù)包必須委托的主體包括大型企業(yè)集團(tuán)，他們會(huì)將一些財(cái)務(wù)管理工作模塊外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)代理(如工資核算、資金管理等)。但無論主體規(guī)模大小，都希望通過將特殊業(yè)務(wù)委托給專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，達(dá)到控制和降低成本、優(yōu)化資源配置、提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率的目的。(3)現(xiàn)代代理記賬是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，搶占市場(chǎng)份額，代理記賬公司的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的定義，具有更廣泛的外延和更深刻的內(nèi)涵。為客戶提供知識(shí)密集型服務(wù)，通過創(chuàng)新服務(wù)模式，拓展服務(wù)項(xiàng)目，與客戶開展全方位合作。(4)現(xiàn)代代理記賬以6比1重新定義“現(xiàn)代代理記賬”是取得代理記賬機(jī)構(gòu)(會(huì)計(jì)公司、訃告事務(wù)所等)，接受企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶等會(huì)計(jì)主體為基礎(chǔ)進(jìn)行核算基礎(chǔ)和核心，輔之以稅務(wù)、工商、理財(cái)咨詢、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)模塊，可委托外包，與委托方依法簽訂書面合同并履行合同協(xié)議，為客戶提供高附加值的服務(wù)產(chǎn)品，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分。2、行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展瓶頸整體代理記賬取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但仍存在法律問題，行業(yè)監(jiān)管不到位;行業(yè)進(jìn)入門檻低也導(dǎo)致私營(yíng)代理行為盛行，惡性低競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)人力資源缺乏等制約了行業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，整體代理記賬有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和變化。此前，國(guó)內(nèi)代理會(huì)計(jì)行業(yè)主要有以下特點(diǎn):《會(huì)計(jì)管理辦法》、《訃告基本工作規(guī)范》作為指導(dǎo)和監(jiān)督依據(jù)，但仍存在一些問題。相關(guān)規(guī)定缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義，制約了主管部門對(duì)行業(yè)監(jiān)管的有效性。在行業(yè)監(jiān)管方面，很多行政部門都非常重視對(duì)代理記賬行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管。然而，正是由于上述“不接地氣”的法制建設(shè)，許多監(jiān)管措施無法落實(shí)，能夠落實(shí)的監(jiān)管手段效率不高。行業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)狀。LI以前的代理企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)已經(jīng)趨于平穩(wěn)。該行業(yè)也發(fā)展了從規(guī)模擴(kuò)大到提高質(zhì)量的想法。記賬產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷擴(kuò)大和創(chuàng)新。在充分結(jié)合客戶需求的前提下，發(fā)揮代理機(jī)構(gòu)的資好順佳技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供多元化高效的服務(wù)和專業(yè)的問題解決方案。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)格的政府監(jiān)管和積極的行業(yè)自律促進(jìn)代理記賬行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量比以往有所提高。但受經(jīng)營(yíng)管理模式、行業(yè)監(jiān)管機(jī)制、市場(chǎng)供求關(guān)系、人力資源等因素影響，行業(yè)服務(wù)質(zhì)量仍有很大提升空間。行業(yè)整體形象扭曲，信譽(yù)低下。主流平臺(tái)對(duì)代理記賬行業(yè)的宣傳較少，而一些機(jī)構(gòu)所擁有的服務(wù)質(zhì)量確實(shí)偏離了行業(yè)的要求，因此輿論對(duì)代理記賬行業(yè)的宣傳力度較大對(duì)代理記賬行業(yè)的評(píng)價(jià)不高，甚至有人說代理記賬行業(yè)是會(huì)計(jì)行業(yè)的“黑窯”。隨著客戶需求的迅速變化和需求的持續(xù)增加，該機(jī)構(gòu)面臨著多重挑戰(zhàn)。隨著客戶對(duì)財(cái)務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)外包業(yè)務(wù)的質(zhì)量要求也越來越高。c，一些代理記賬機(jī)構(gòu)開始逐步調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。憑借成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客戶資源，代理記賬企業(yè)開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。他們從控制企業(yè)發(fā)展速度入手，逐步篩選優(yōu)質(zhì)客戶，將重心轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量、提高單品利潤(rùn)率等方面。大多數(shù)代理記賬機(jī)構(gòu)仍在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。但對(duì)于大多數(shù)代理記賬機(jī)構(gòu)來說，獲得超過盈虧平衡點(diǎn)的代理客戶數(shù)量，盡可能爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是他們戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。民營(yíng)代理盛行，占據(jù)了正常的市場(chǎng)份額，增加了外包企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。由于法律建設(shè)、監(jiān)管手段、行業(yè)形象等原因，未經(jīng)授權(quán)的私人代理行為仍然普遍存在。民營(yíng)代理缺乏可追溯性，不僅蠶食正規(guī)代理的市場(chǎng)份額，也增加了外包企業(yè)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格與服務(wù)價(jià)值嚴(yán)重失衡。宋在專業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)監(jiān)管方面受到各種因素的影響，如許多代理機(jī)構(gòu)想以低價(jià)拿下市場(chǎng)，造成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，服務(wù)存在嚴(yán)重的錯(cuò)誤價(jià)格和價(jià)值等，這間接造成了服務(wù)質(zhì)量差等一系列問題，并形成惡性循環(huán)領(lǐng)域長(zhǎng)期困擾代理記賬機(jī)構(gòu)人力資源管理，并影響其正常發(fā)展。專業(yè)人才供求失衡、人才管理和使用成本過高、具有崗位勝任能力的專業(yè)人才匱乏等諸多人力資源管理問題困擾著代理記賬機(jī)構(gòu)。3、行業(yè)政策與發(fā)展繁榮的簿記在中國(guó)法制發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)比較然而，整個(gè)行業(yè)正面臨著許多困難。要通過行業(yè)、企業(yè)、政府的共同努力，平衡好數(shù)量與質(zhì)量、自律與監(jiān)管、盈利與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。為了保證代理記賬的健康可持續(xù)發(fā)展代理記賬在中國(guó)的法制發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)比較長(zhǎng)的階段，LI正在趨于完善。198年1月21日，中國(guó)第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第九次會(huì)議通過了《會(huì)計(jì)法》，但直到1993年12月29日，第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議作出修改《會(huì)計(jì)法》的決定，才正式提出代理記賬的概念。但當(dāng)沒有強(qiáng)制性要求不具備委托記賬條件的單位時(shí)。直到19年再次修訂的《會(huì)計(jì)法》才明確要求不具備條件的單位應(yīng)委托合法中介機(jī)構(gòu)代理記賬，正式明確代理記賬的法律地位。94年出臺(tái)的《代理記賬管理暫行辦法》和1996年出臺(tái)的《會(huì)計(jì)基本工作規(guī)范》第八條，沒有會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和配備會(huì)計(jì)人員的單位，應(yīng)當(dāng)委托代理記賬機(jī)構(gòu)。我于1999年發(fā)布的《個(gè)體工商戶賬戶建設(shè)管理暫行辦法》第二條規(guī)定“凡從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和固定生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所具有法人的工商戶，均應(yīng)開立賬戶”。同時(shí)，第十二條規(guī)定，個(gè)體工商戶可以委托代理機(jī)構(gòu)為其代理相關(guān)業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)委托批準(zhǔn)設(shè)立從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，訃告代理記賬業(yè)務(wù)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》當(dāng)年頒布的十五項(xiàng)明確規(guī)定注冊(cè)會(huì)計(jì)師可以代理會(huì)計(jì)咨詢和服務(wù)。1993年頒布的《注冊(cè)稅務(wù)師資格制度暫行規(guī)定》第二十條在闡述注冊(cè)稅務(wù)師的經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，可以接受注冊(cè)稅務(wù)師的訃告業(yè)務(wù)。財(cái)政部發(fā)布法令。27即《代理記賬管理辦法》，同時(shí)廢止了1994年發(fā)布的《代理記賬管理暫行辦法》。《辦法》明確了代理記賬的若干管理規(guī)定，為各級(jí)行政部門積極開展代理記賬行業(yè)監(jiān)管工作提供了法律依據(jù)。會(huì)計(jì)法和財(cái)政部證照。27號(hào)令為標(biāo)準(zhǔn)，頒布了中國(guó)代理記賬行業(yè)發(fā)展的規(guī)范，中國(guó)代理記賬行業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，法律制度日趨健全，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，內(nèi)涵不斷深化，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變。代理記賬行業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的影響，但整個(gè)行業(yè)卻面臨著諸多困難，需要通過行業(yè)、企業(yè)和政府共同努力，平衡數(shù)量與質(zhì)量、自律與監(jiān)管、收益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，從而保證代理記賬的健康可持續(xù)發(fā)展。

代理記賬保本分析

在現(xiàn)實(shí)中，公司傾向于銷售各種各樣的產(chǎn)品。在這種情況下，我們?nèi)匀豢梢允褂糜澠胶恻c(diǎn)的計(jì)算原理來確定多個(gè)產(chǎn)品組合的盈虧平衡狀態(tài)。但是，各種產(chǎn)品組合的保本點(diǎn)不能用物理單位來衡量，只能用貨幣來表示，即保本點(diǎn)的銷售收入。下面我們介紹兩種常用的計(jì)算多個(gè)品種盈虧平衡點(diǎn)的方法。

加權(quán)平均法

(我)的計(jì)算步驟

加權(quán)平均法計(jì)算各種產(chǎn)品組合的盈虧平衡點(diǎn)的基本原理如下:

盈利平衡點(diǎn)銷售收入=固定成本/貢獻(xiàn)毛利率但是。在多產(chǎn)品組合中，由于各產(chǎn)品的盈利能力不同，即總頁面毛利率不同，因此多產(chǎn)品盈虧平衡公式中的貢獻(xiàn)毛利率不能簡(jiǎn)單地基于某一產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛利率，而應(yīng)由各產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛利率的加權(quán)平均來計(jì)算。它的權(quán)重是各種產(chǎn)品銷售的比重。因此，計(jì)算多個(gè)品種組合的盈虧平衡點(diǎn)關(guān)鍵在于各產(chǎn)品毛利率和各自銷售占比的貢獻(xiàn)。下面介紹了計(jì)算多品種組合盈虧平衡點(diǎn)的步驟。

第一步:計(jì)算所有產(chǎn)品的總銷售收入:

?02?02銷售總收入=(各類產(chǎn)品單價(jià)×預(yù)計(jì)銷售額)

第二步是計(jì)算各產(chǎn)品銷售收入占比:

按產(chǎn)品劃分的銷售收入占總銷售收入的百分比=按產(chǎn)品劃分的銷售收入/總銷售收入

第三步是計(jì)算所有產(chǎn)品的加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛利率:

加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛利率=(各產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛利率x各產(chǎn)品銷售份額)

第四步，計(jì)算整個(gè)企業(yè)組合的保本點(diǎn)銷售額;

投資組合盈虧平衡銷售點(diǎn)=總固定成本/加權(quán)平均貢獻(xiàn)毛利率

第五步，計(jì)算各類產(chǎn)品的銷售保本點(diǎn)。

按產(chǎn)品劃分的保本點(diǎn)銷售額=按組合劃分的保本點(diǎn)銷售額×按產(chǎn)品劃分的銷售收入占比

第六步:計(jì)算各種產(chǎn)品的保本點(diǎn)銷售額:

各類產(chǎn)品的保本點(diǎn)銷售額(單位)各類產(chǎn)品的保本點(diǎn)銷售額(單位)也就是回答這樣一個(gè)問題:在找到最優(yōu)解后，一個(gè)模型的一個(gè)或多個(gè)多數(shù)模型允許多少變化。或者當(dāng)某個(gè)參數(shù)變化超出允許范圍時(shí)，使原最優(yōu)解變?yōu)榉亲顑?yōu)解。并且如何用最方便的方法，找到最優(yōu)解。

敏感性分析的主要目的是分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)由盈利轉(zhuǎn)為虧損時(shí)，各因素變化的臨界狀態(tài)以及利潤(rùn)水平對(duì)各因素變化的敏感性。例如，當(dāng)單位可變成本增加10%時(shí)，利潤(rùn)會(huì)如何變化，變化多少當(dāng)要素發(fā)生變化時(shí)，如何調(diào)整銷量、單價(jià)或成本，以確保計(jì)劃的目標(biāo)利潤(rùn)得以實(shí)現(xiàn)。

第二，確定成本與利息關(guān)系中各變量的臨界值

(1)臨界值的概念

這些變量的臨界值是指企業(yè)由盈利狀態(tài)變?yōu)樘潛p狀態(tài)的“拐點(diǎn)”。這通常被稱為盈虧臨界點(diǎn)。盈虧臨界點(diǎn)的定義表明，每個(gè)變量的變化都有一個(gè)允許的最大或最小值。當(dāng)變化程度超過允許的最大值或最小值時(shí)，企業(yè)將由盈利轉(zhuǎn)為虧損。因此，所涉及變量的最大或最小許用值即為盈虧平衡點(diǎn)。

(2)計(jì)算臨界值

在成本成本分析中應(yīng)用靈敏度分析方法，首先要確定有關(guān)變量的臨界點(diǎn)，即最大或最小許用值。由于銷量和單價(jià)與利潤(rùn)的變化方向一致，而單位可變成本和固定成本總額與利潤(rùn)的變化方向相反，我們需要確定銷量、單價(jià)和單位可變成本、固定成本總額的最小允許值和最大允許值。