大家好，歡迎收看財(cái)稅酵母朱蘇蘭老師的直播

今晚的聯(lián)買直播是受《稅務(wù)不煩》三期學(xué)生李先生的邀請。她目前的情況是典型的稅務(wù)公司老板。早年家破人窮，靠自己的努力獲得了上海大學(xué)的中級會計(jì)，第一年生意500個客戶，但近年來，受到互聯(lián)網(wǎng)稅務(wù)公司的沖擊，影響泛濫，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，新增量很少，李天天焦慮，不知道如何突圍?

第一部分:

自我介紹:小時候窮，怎么靠自己的努力考上上海大學(xué)?

李講述了他的童年經(jīng)歷。他的四個姐妹因?qū)W費(fèi)問題被大學(xué)錄取，她們從家里拿出僅有的200元錢，打電話給親戚借學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。學(xué)生時代，我做過各種各樣的零工。后來，我在上海的一家電子公司遇到了一位貴族，做了一名倉庫管理員。從晚上10點(diǎn)到早上6點(diǎn)，我做了3年的勵志女孩。

6 - 9歐元

第二部分:?6?9

問:一年能有500個客戶的秘訣是什么?

工作期間，我同時代理了10-20家左右的公司，希望通過兼職賺更多的錢。2015年出柜后，我全職做簿記。推寫字樓，送名片。2015年我在行政服務(wù)中心每天收到2單，最多5-10單。到了100多戶人家，忙得沒時間做賬，就雇了一個團(tuán)隊(duì)做賬，在行政服務(wù)大廳繼續(xù)推寫字樓、招攬客戶。一年半的時間，積累了500多家客戶。

第三部分:

現(xiàn)狀:失失率嚴(yán)重，有增有減，日常焦慮，上課出勤率

這兩年，受到互聯(lián)網(wǎng)稅收、價格戰(zhàn)的打擊，失去了近幾十個客戶，傳統(tǒng)金融公司和產(chǎn)品因?yàn)闆]有價格優(yōu)勢，新客戶減少，客戶流失巨大，庫存團(tuán)隊(duì)員工收入開始崩潰，李自己很著急，也去各種培訓(xùn)，想改變這種困境。

第四部分:

鑒于此一些痛點(diǎn)朱先生給出了六條建議:

1. 增加產(chǎn)品和服務(wù)

在增加知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、高科技應(yīng)用、稅務(wù)籌劃等產(chǎn)品方面，也可以尋找合作渠道。

2. 全國市場營銷

公司應(yīng)該關(guān)注客戶滿意度,注重會計(jì),朱先生的領(lǐng)導(dǎo)同事一起學(xué)習(xí),再次看到相信第一,然后指定目標(biāo),3000年第一季度每月在一個小的性能目標(biāo),并給予鼓勵持有會計(jì)如何做營銷,如何的朋友圈,如何談客戶,產(chǎn)品介紹,設(shè)置目標(biāo),追逐的過程,結(jié)果,最終淘汰制度。

帶領(lǐng)一群人先致富

前期可以輔導(dǎo)一些好積極的員工，給予一些客戶資源，使這幾名員工取得成績，并在月會上給予提成外的現(xiàn)金獎勵，激勵其他同事介紹會計(jì)，引導(dǎo)其他人對員工統(tǒng)一思想，不發(fā)朋友不做指標(biāo)就會被淘汰。

4、調(diào)整自己的心態(tài)

不要把所有的壓力都壓在你的肩膀上，你應(yīng)該和你的員工分享你目前的困難。請成為智囊團(tuán)，定期與你的員工簽訂一份心理契約。另外，要保持創(chuàng)業(yè)初期的激情。忙的時候要打仗，閑的時候要招兵。(業(yè)務(wù)忙的時候努力工作，業(yè)務(wù)不忙的時候系統(tǒng)學(xué)習(xí)一些知識，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)和提高)

5. 活躍在各個社區(qū)

介紹自己所在的區(qū)域城市，介紹自己的優(yōu)勢，讓大家知道你是做財(cái)稅和城市的，有生意就會想到你。

6. 銷售相關(guān)的方法

掃貨:這是推銷的好辦法，帶上名片或者宣傳頁，帶著同事一起去，輪流開車送他們?nèi)哓洠o他們提成，讓他們賺錢，增加他們的掃貨權(quán)。

(2)建立電銷團(tuán)隊(duì):有條件的(購買資源、購買系統(tǒng)等)，沒有經(jīng)驗(yàn)的不建議做，精力和金錢太多。

③做公開講座:邀請各類行業(yè)協(xié)會、商會等老板聆聽財(cái)稅知識普及知識，介紹產(chǎn)品。一個月一兩次，每次10-20人，聊聊老板關(guān)心的金稅第四階段、個人卡收款、股權(quán)設(shè)計(jì)等話題。你也可以在課程中設(shè)計(jì)一些福利(比如財(cái)務(wù)記賬給500元，注冊給0元)，深度綁定客戶。

(4) 0元注冊:也是不錯的低引流入口，但需要綁定一年的財(cái)稅服務(wù)到0元注冊，后續(xù)可以產(chǎn)生一些其他的深度服務(wù)。

⑤渠道合作:優(yōu)化公司介紹，尋找渠道客戶，尋找當(dāng)?shù)芈蓭?、銀行等b端客戶，尋找合作，提成。找一些做公司法的律師和軟件公司談?wù)労献鞯膯栴}。

⑤打造好個人IP:不要講太多財(cái)經(jīng)、稅務(wù)的干貨知識，而是要講案例，講你為客戶解決的問題，而且視頻必須是1分鐘以內(nèi)的視頻，抖音里面有些DOU+，位于5公里以內(nèi)的商業(yè)寫字樓。抖音、小紅書、視頻號等平臺同時上線。

朱生活總結(jié):

穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，做好服務(wù)工作，想方設(shè)法拓展新客戶、新產(chǎn)品、商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)，而不僅僅局限于代理記賬。產(chǎn)品多樣化，通過全國范圍的營銷，然后不斷的掃貨、電話銷售、線下活動。保持創(chuàng)業(yè)初期的激情，拋開焦慮和煩惱，每天為團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，量化目標(biāo)，遵循過程，獲取結(jié)果，期待學(xué)員的急劇變化。

廣告分界線:

起來，起來，起來，起來!!

財(cái)稅外包第五期訓(xùn)練營價格調(diào)整為9800元，課程增加4個新模塊。前4期的朋友可以免費(fèi)升級課程(不包括贈送的5門線下課程)!!

目前，第四階段5680有30個席位。

從2021年11月開始，財(cái)稅外包訓(xùn)練營正式開營。截止前三期結(jié)束，總參與人數(shù)已達(dá)200多家財(cái)稅同行，最高合同360萬，多單數(shù)十萬，合計(jì)近千萬!!

除了金融和稅收外包產(chǎn)品另外贈送18門財(cái)稅類個人知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)作課程

我認(rèn)為，稅務(wù)外包非常重要的一點(diǎn)是打造個人IP，提升個人綜合能力和先進(jìn)意識，與高端客戶保持同步。此外，視頻號必須是吸引客戶的草稿。朱先生從2021年下半年開始做視頻號，每個月通過視頻號獲得至少50萬+客戶。因此，我們鼓勵學(xué)生開始制作視頻號碼。

最后，除了訓(xùn)練營的日常學(xué)習(xí)外，我們還將為學(xué)員提供價值2萬元的免費(fèi)會員，讓財(cái)稅外包學(xué)員獲得更持久的賦權(quán)學(xué)習(xí)，也為全國財(cái)稅同行提供一個學(xué)習(xí)交流平臺。

朱老師每天都給小組里的學(xué)生賦權(quán)

代理記賬獲得全國市場營銷大獎

一般納稅人記賬和小規(guī)模納稅人記賬?無論是小規(guī)模納稅人代理記賬還是一般代理記賬都是我們在注冊公司之前會考慮好的，考慮清楚你要注冊的是一般納稅人公司還是小規(guī)模納稅人公司，這樣也方便以后的代理記賬。那么在代理記賬行業(yè)，一般納稅人代理記賬和小規(guī)模納稅人代理記賬有什么區(qū)別呢?為此，好順佳一站式企業(yè)服務(wù)平臺為您講解一般納稅人記賬與小規(guī)模納稅人記賬的區(qū)別。

一般納稅人代理記賬機(jī)構(gòu)是什么:

一般納稅人是指年度應(yīng)稅銷售額(以下簡稱年度應(yīng)稅銷售額，包括在公歷年度內(nèi)的全部應(yīng)稅銷售額)超過財(cái)政部規(guī)定的小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和企業(yè)單位。一般納稅人的特點(diǎn)是進(jìn)項(xiàng)增值稅可以從銷項(xiàng)稅中抵扣。

什么是小規(guī)模納稅人代理記賬:

小規(guī)模納稅人是指年度銷售額低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且會計(jì)核算不完善，不能按規(guī)定提交有關(guān)稅收數(shù)據(jù)的增值稅納稅人。會計(jì)核算不健全是指增值稅銷項(xiàng)稅、進(jìn)項(xiàng)稅和應(yīng)納稅額未正確計(jì)算。

然后一般納稅人代理記賬和小規(guī)模納稅人代記賬記賬有什么不同?

1、票據(jù)數(shù)量不同，自然處理的難易程度也不同

我們知道，無論是一般納稅人記賬還是小規(guī)模納稅人記賬，都是要做賬的，而最基本的賬就是各種票據(jù)。而一般納稅人由于營業(yè)額較高，所以所涉及的紙張通常多于小規(guī)模納稅人。

而且，增值稅專用發(fā)票的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票都涉及到一般納稅人的認(rèn)證和抵扣，操作較為復(fù)雜。很多細(xì)節(jié)需要和客戶確認(rèn)，所以代理公司通常會提供上門收貨和送貨服務(wù)。

2、納稅流程不一樣報稅次數(shù)不一樣

稅務(wù)報告對企業(yè)來說非常重要。小規(guī)模納稅人增值稅按季度申報，一般納稅人按月申報，輕報一次增值稅，申報次數(shù)翻四次。

3、記賬標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格

一般納稅人代理記賬與小規(guī)模納稅人代理記賬在會計(jì)核算上也有很大的不同。

一般納稅人在做賬要求較高，代理公司會要求客戶每個月必須及時提供銀行對賬單、工資明細(xì)、各種入賬明細(xì)等等，并且要設(shè)置詳細(xì)的業(yè)務(wù)核算。

而且，一般納稅人的記賬因?yàn)橛休斎肫钡目蹨p，所以很多公司都是用購買的專用票來進(jìn)行虛假扣減，稅務(wù)局的審核也非常嚴(yán)格。

而且小規(guī)模納稅人代理記賬并不復(fù)雜。

以上是一般納稅人記賬和小規(guī)模納稅人記賬。如果您的企業(yè)需要代理記賬服務(wù)，您可以聯(lián)系企業(yè)一站式服務(wù)平臺的工作人員。

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