代理記賬如何業(yè)務(wù)拓展

好順佳集團
2022-07-27 08:38:26
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內(nèi)容摘要：首先我們來分析一下財稅行業(yè)的現(xiàn)狀：競爭激烈、業(yè)務(wù)增長緩慢、業(yè)務(wù)形式單一、無法獲得更多銷售渠道等。每個人都在尋找新的出路，唯一的出路只有互聯(lián)網(wǎng)思維。檢查當前的業(yè)務(wù)形式：1、掃街與陌生訪問客戶開發(fā)...

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首先我們來分析一下財稅行業(yè)的現(xiàn)狀：

競爭激烈、業(yè)務(wù)增長緩慢、業(yè)務(wù)形式單一、無法獲得更多銷售渠道等。

每個人都在尋找新的出路，唯一的出路只有互聯(lián)網(wǎng)思維。

檢查當前的業(yè)務(wù)形式：

1、掃街與陌生訪問

客戶開發(fā)以掃街、陌生走訪的形式進行，針對小微企業(yè)相對集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)樓區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進行上門服務(wù)- 上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關(guān)鍵負責人，有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。

2. 報紙廣告

豆腐塊的廣告刊登在當?shù)氐耐韴?、商業(yè)報紙和其他報紙上。價格不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達的時候，效果很好?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本看報紙的人很少，報紙廣告的效果越來越差。

3. 傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)開展方式，因為有些客戶在辦理營業(yè)執(zhí)照時會去工商局排隊。優(yōu)點是這些客戶比較準確，缺點是工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭者很多，競爭非常激烈。

4. 創(chuàng)業(yè)孵化

組織企業(yè)孵化講座、聚會、財務(wù)問題分析、銷售嵌入記賬業(yè)務(wù)；為即將進入社會的學生，或準創(chuàng)業(yè)的“個人客戶”提供培訓。做一些關(guān)于商業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)知識的課程培訓，關(guān)于金融。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，為后續(xù)的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴展的角度看，是一種批量養(yǎng)魚，可以為不同行業(yè)特點的人才引導和創(chuàng)建公司。缺點：成本高，對公司規(guī)模要求高。

5. 網(wǎng)絡(luò)

通常稅務(wù)局的特約管理人員或工商登記部門的相關(guān)負責人大多有朋友error也可以使用工具等一些查詢軟件獲取本地區(qū)的企業(yè)資源，也可以通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢當?shù)仄髽I(yè)信息。保證電話營銷的成功率，一是要保證資源號的準確性，二是要覆蓋大量的信息。預(yù)期的客戶線索。這種模式目前更有利于公司的快速發(fā)展，也是轉(zhuǎn)型后長期發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。如果你有預(yù)算，可以考慮Accurate Customer Development Software，它可以直接獲取KP的聯(lián)系方式，從而加速進入單周期，更快的增加業(yè)務(wù)。推薦使用Quest——集智能獲客+AI外呼+CRM系統(tǒng)為一體的SAAS工具，解決銷售全流程。

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